如何理性的选择直销公司(2)

    直销立法，就是承认和规范直接销售行业的法律，十六大明确指出：国家将保护公民的劳动性收入和非劳动性收入的合法地位，说白了就是，只要你合法经营，正常纳税的企业国家就要保护。直接销售，就是直销，其关键词就是—销售—产品。而销售的必备条件就是要产品好！产品好，不是一句很肤浅的话，顾客就会购买，而合法的公司的理念是要永续经营，销售最常见的技巧如：广告、促销让利、推销，这些都只能让顾客买你一次产品，很难让顾客建立对产品的忠诚度，你就要不断的去找新顾客，做过生意的人就知道，老买主多，生意就好做。 

  

    如何让你的顾客一直都在用你的产品，如果他一直在用你就一直都有收入，你没理由会不做。这就是营销学的最高境界《教育消费者》，是我们营销人员去教会了顾客：教他们如何化装、如何选择化妆品、教他们营养知识、教他们如何预防疾病、教他们知道十大垃圾食品对身体的危害、教他们如何做一个聪明的消费者，教他们怎样选择营养补充食品以及如何判别营养补充食品的安全性（因为我们的消费者经常被骗，所以大家都在呼吁食品安全法），《教育消费者》这是一个崭新的学说，你懂不懂？明白他的力量吗？说不清楚。所以你就要必须静下心来，学习产品知识，先受教育弄清楚，然后再去教别人，（所以需要一个完善的培育教育体系）以全职的心态，兼职做。 

  

    直销是传统生意的一个补充。 

    传统的生意见效快，不可控因数多，（市场、经济、政策、健康、人才管理等等）很容易赚到钱，也很容易打倒。（辛辛苦苦几十年，一不小心，回到解放前） 

    直销事业见效慢。（这是特性，因为消费者的认同，需要一个过程，所以快不起来）将直销的生意当成投资，当成你生活的一个保障，当成你汽车的被胎，预防意外。开始去认真的去体会产品，（分析产品有没有市场潜力，挑产品的缺点，如果你都挑不出毛病，就说明产品就有市场），逐步的在你的朋友中去分享产品给你带来的好处，认真地去为顾客服务，脚踏实地的建立你的顾客群，顾客群的建立是需要一个过程的，再加上你自己的心态调整，都需要一个过程，心态的突破，就需要你不断的溶入环境，参加学习。成功的人把失败当挑战，用积极思维去看问题，去想问题。思想决定行为；行为养成习惯；习惯决定性格；性格决定命运；如果你真的想要成功，你必须要做到：学习改变思想；思想支配行动；行动改变命运！功到自然成！当你已经有了销售经验，再把你做安利正确理念教会你的伙伴，这才是对的。（复制、倍增）市场在变，（市场在呼吁诚信投资）你必须也跟着变，不管你相不相信，你不变最别人变的比你快，你就会被淘汰，认真分析、认真了解，以开放的心态面对改变，回避不是办法，（人是受利益驱使的，“杀头的生意有人做，亏本的生意，没人做”，为什么不敢面对，其实回避也是投机心理在作怪，）回避最终让你失去机会！ 

    要对直销公司公司的经营理念认真分析，看他是否是在中国永续经营，投资规模就能分析出很多问题。公司是否诚信，诚信说起来是很容易的事，（就象98年禁令的阵痛，有的公司全然不顾营销人员的死活，家里一堆死货，可他们说走就走，这样的公司就相地雷一样，最好你不要去碰）但要真正的做到和营销人员共进退，太难了，所以你必须要认真的分析和取证。公司的实力、科研、抗风险能力都是有关联，记住实力决定诚信！不要只关心制度，虽然制度也很重要，但不是最重要，就相我给你讲，如果你做到，天上的星星都可以给你办产权！你信吗？直销是一个创业的机会！但要看你去如何把握！邻渊幕鱼，不如退而结网，这才是正确的。 

    总结一下有这几点需要你关注的，在没有了解清楚以前不要做任何的决定！一但决定就必须要做成功！ 

  

    你需要分析和判断的地方有很多：最好向成功人士讨教 

    1）国家的法律合法公司（最好不要去碰边缘企业）找大公司，瘦死的骆驼比马大！ 

    2）消费者对直接销售的认知度，以及消费习惯，消费能力（判断进入时机） 

    3）产品，产品太重要，产品的名字都没人听说过，卖给谁，那里来奖金（安全性） 

    4）公司文化，思想工作离不开文化，企业文化是培养人才的摇篮。人不好管理就是有的企业来没有自己的企业文化。偷袭的还是别人的。 

    5）公司理念以及价值观，是否是永续经营（有的企业是在赚营销人员自己的钱，叮叮猫，吃尾巴） 

    6）科研实力以及资金实力（市场潜力有多大） 

    7）诚信度，必须是经过考验的最好（特别是对顾客和营销人员的） 

    8）抗风险能力  公司赚不到钱，不可能诚信    （国际信誉评估，中国的直销法都要看，这家直销公司在国际市场的地位） 

    9）物流、信息流是否配套完善（木桶理论加平台理论） 

    10）成功人士是否聚集，并已建立完善的培育教育体系（经验的传承，就叫复制） 

    11）你自己的抗压能力和个人成长（希望、家庭、自由、个人责任这些来帮你战胜你自己） 

    12）对直销公司、所在系统（体系）以及你的直接领导人是否是成功的、成熟的，不然你会跟着他绕圈子，增加你的成功成本

    你把这些都了解清楚了，不受那些赚快钱人的游说，投机在直销里没有用的（分析直销的特性），要想赚快钱，就不要选正规的直销公司，正规公司是要永续经营，而直销的魅力，就是象，管道理论（可以去看一下，《管道的故事》）。