内资直销企业最缺的是什么？

    不客气地说：内资直销企业普遍存在盲目自大和急功近利思想，而且亟待建立诚信机制。从今年以来圈内所发生的一些事情看，与外资直销企业相比，内资直销企业的不足之处相当值得深思。可以说，我们最缺的不是智慧、不是人才，甚至也不是先进的技术和优质的产品（这至少还不是最重要的）。那么我们最缺的是什么呢？是学习的心态、是诚信度、是一步一个脚印扎实做事的精神。现实中，业内的很多事情着实有些糟糕。想想看：前天某某职业经理人跳槽了，昨天某某操盘手跟某某公司闹翻了，今天某某公司关门大吉了，明天某某公司又要推出什么新制度了……真是纷扰不断！而让人汗颜的是，这一幕幕的闹剧丑剧，大都是上演在内资企业的舞台上。可与此同时，这些企业每每做起宣传来，却是动不动就要引领潮流，动不动就要打造航母。口气一个比一个牛。还有相当一部分新生的内资直销或准直销企业，在拓展市场时，总是以机会为导向。这显然有悖于以产品为导向的中国直销法规。

 

　　我们知道，直销产品多为营养保健品和美容护肤品，基本上都属于生物工程技术，有相当一部分是由制药业派生而来的。而在这方面，我们的基础相当之薄弱。今年4月25日，在国际医药产业大会的新闻发布会上，博鳌亚洲论坛秘书长龙永图说："去年全球医药产业的整个营业收入是四千多亿美元，中国五千家药业厂，加起来的销售收入还不到四百亿美元。比不上美国辉瑞制药公司，他们一年的销售就是四百亿美元。所以我们没有什么值得吹牛的…… "

 

　　坦率地说，中国直销企业更是"没有什么值得吹牛的"；直销在中国，充其量也只是个顽皮的孩子。不畏强手，敢于争先的精神固然要有，但在直销业内，这往往会在有意无意间膨胀为盲目自大，急功近利的短视和浮躁心态，以致让脚下的路越走越斜。当前，中国直销业呈现出了内外一致，同步开放的政策环境。有专家认为，在今后的市场重组过程中，随着内资直销企业的成长，外资直销企业绝对支配行业市场的格局肯定会被打破，内外资直销企业共享行业市场、甚至内资直销企业占主体市场份额的新行业格局，将会逐步形成。

 

　　时来运转的内资企业，在额首称庆幸之时，很容易头脑发热，有了一点阳光就想灿烂。我们注意到，有的企业在传统销售模式中拼得伤痕累累甚至走投无路之后，想到了试水直销，可是他们好像中了邪似的，抑或是太饥渴了，恨不得三两个月就能从直销网络中捞到上千万的利益，于是"开盘"之后，稍不如意就把本来非常看好的职业经理人重又看扁了，半年多的时间竟然能换三四拨人，甚至经常干一些过河拆桥的事。与此相对应的是，一些"操盘手"神吹乱承诺的现象，也比比皆是……如此结果，可想而知。

 

　　无论如何，现实的环境来之不易，非常值得珍惜！雅芳、安利、如新等企业，无不是千锤百炼的行业精英。好好了解一下它们是怎么走过来的，我们或许就知道自己最缺什么和该怎么做了。好在天狮、新时代等几家内资企业，已经为我们树立了标杆。