直销的四种形态及其机制

    直销的四种形态是：单层单次、单层多次、多层多次和多层单次直销. 

    就说说多层多次直销吧。  

    无论是“多层”还是“多次”，在传统营销领域中都是普遍存在的。“多层”是必要的，但不是无限的。“多次”也是必要的，但却可以是无限的。  

    对公司来说，最终的利润来自于终端销售，即交易的次数。买卖的次数越多，利润就越大。而“层”对公司来说，是公司到终端的通路，层数本身不产生利润，且层越多，成本就越高。而对经销商来说，收入即来源于“层”，也来源于“次”。  

    层越多，也就是代数越多，倍增越快，收益越大。相对于”次”来说，“层”的吸引力要大的多。  

    如果一个公司的制度，在层级上趋向于无限大，在消费次数上趋向无限小，这样的公司一定是短期扩张的快，但最终公司会没有利润。于是采用多层多次机制的公司一般都有一些控制手段来防止层的无限大和次的无限小，使层数和次数处于一个平衡点上，这些控制手段包括业绩归零和重复消费等。

 

    董晓玲，高级工程师，曾在一大型国营企业从事技术和技术管理工作多年；一九九六年下海，从事企业高层管理，职业经理人；有四年健康信息咨询管理及健康产业市场开拓和团队管理经验。