直销企业的CEO看清“A”了吗？

    ABC方法是直销经营过程中最常用的一种工作方法，“A”是指领导或帮助沟通的人，“B”是指自己，“C”是指目标顾客或邀约的朋友；在实际工作中，B是通过A去与C进行沟通和交流的，A素质的高低、工作能力的大小和责任心的强弱对直销事业的成功起着决定性的作用。 

    ABC方法是直销人员开拓市场的工具，对直销人员有效，对直销企业也有效。然而，目前我国大多数直销企业都把它给忽略了，当C发问直销企业问题时，直销企业只能自圆其说，甚至伪造事实、编造理由和强行高压策略来对待C，这与健康的直销市场发展你是背道而驰的。笔者在此向直销企业发问，你知道前进中的A是谁吗？ 

    准备跳高的直销企业已经赤膊上阵，面对有限的录取名额，企业之间的竞争已是不争的事实，不乏有金元大战、关系大战和市场大战等等，大有你方唱罢我登场的大趋势。但是，我要给直销企业的CEO道个醒，也许你的左右大臣告诉你已是胜券在握了，那就请你清醒地分析和认证一下，是否是你的臣子在给你报喜不报忧，或许到头来只是一枕梦黄梁。在中国的直销市场上的“A”，不仅有政府职能部门，还有你的友邻企业、直销媒体和广大的消费者，每一个“A”都是你企业前进中的生死结。 

    消费者是“A”中最普通、也是最广泛的群体，企业的产品最终都由消费者来进行买单并使用的。直销企业产品质量不好、价格不合理，消费者就不会买，因为，计划经济的时代早已过去，市场经济中的产品几乎都是供大于求，现在理智的消费观念是货比三家，谁家的产品质量好我就要谁的，同质量条件下谁家的价格合理和服务好就要谁的。所以，作为直销企业必须要把产品质量放在首位，以消费者的需求为生产导向，生产出适合消费者需要的优质产品，这是直销企业发展的正道。 

    友邻直销企业的“A”是你对面的一个镜子，市场就是战场，同行就是冤家已不知盛行了多少年，你的生产、经营和市场发展中稍有不足和瑕疵，你的友邻企业就会乘胜追击帮助你整改，改你的口碑、改你的市场、改你的人员，让你击中难返。所以说，直销企业必须合法经营、依法经营，健康地发展直销市场，要维护好直销发展的大好环境，需要直销企业彼此的自律。 

    直销媒体是你“A”中的风向标，在信息高速发达的时代里，好事不出门、坏事传千里这可是人之常情；口碑相传是直销事业的一大特色，直销企业的文化宣传和口碑很大程度上取决于直销媒体的宣传作用。所以，直销企业要善于运用直销媒体的宣传手段去传播健康的企业信息，为企业的市场发展服务，锦上添花可是媒体的魅力所在。 

    在“A”中，政府职能部门是得天独厚，是运用国家的法律标准来进行企业通关的检尺员，作为我们国家的检尺部门有二个，即商务部管理系统和工商管理局管理系统，一个是资格审批部门，一个是监督管理部门，分别代表国家对直销企业行使职能管理权力，有一方不合格你也是难过其关，只有全部检验合格了才给你颁发许可证。 

    直销企业的“A”有多个，每个“A”都是你生命中的结，如果你的产品发生了严重的质量问题，损害了消费者的合法权益，就是已经给你颁发了直销许可证，国家政府职能部门也会立即收回。如果直销企业之间不注重团结，彼此间的尔虞我诈，蓄意破坏市场经济秩序，扰乱社会治安，我们深信政府执法部门也会对其立即进行取缔的。如果直销企业不注重内部管理，绯闻频传，直销媒体就会一哄而上，定会搞得你臭名昭著，在直销市场上你也不会站住脚的。 

    直销企业发展中的多个“A”是不能逾越的，这是直销市场经营中的一个完整的发展链条，是缺一不可；但是，直销企业可以把多个“A”通过资源组合变成自己的朋友，成为企业发展中的后盾、桥梁和伙伴。

    海纳百川，有容乃大，正视直销中的“A”应是直销企业CE0的职责所在。