直销的销售方式与种类

    由于直销不需要设立商店，只要在一定的区域内设置一个发送中心即可，因此，一般制造商利用现有的仓库就可以进行直销，故而有人把直销又称为“无店铺销售”。 
    对厂家而言，最佳的销售方式莫过于能减少产品销售过程中的不必要环节，以廉价的广告宣传、最快的速度以及最低的价格把产品销售给消费者。总的来说，直销正是迎合了生产厂家的这种需求，它既减少了销售过程中许多不必要的环节，又可以以最低的价格把产品销售给消费者，而且，销售给消费者的产品又比一般传统营销方式所销售的产品质量更有保证。因此，直销这种营销方式深受许多企业的喜爱。
    那么，直销的具体运营模式是怎样的呢?事实上，直销的形态也是多种多样的，这样才能更有助于直销更为全面稳定地发展壮大。直销的具体营销方式主要分为以下几种。
    展示销售
    展示销售是指在没有特定销售场所的情况下，直销企业临时租用展览会场、办公大楼或旅店、广场的一角来展示本公司的商品，并在现场即时销售。采用这种销售方式的企业为吸引顾客，往往事前利用广告宣传单、海报及其他传播媒介来预告销售的时间、地点等。这种直销方式的主要弱点在于它比较被动。
    邮购销售
    邮购销售是指直销企业将商品目录、广告函件、传单或插页广告等邮寄给潜在顾客，顾客如有需要，可把邮来的订单填妥寄回，并汇去所需款项(或由银行转账)，企业接到订单和款项后即将商品邮寄给顾客。
    事实上，邮购并不是一种新的直接营销工具。早在19世纪就出现了许多商品目录销售企业，这也是现今部分零售商如美国的西尔斯等形成的基础。传统目录的主要使用者很成功地站稳了脚跟，成为邮购的主要使用者，而且将继续在零售领域扮演重要角色。
    邮购或目录销售方式的发展主要是由于出现了更多的专家，以及确定了目标的目录销售品，因此，选择的增加再加上质量的提高就使邮购行业的发展较为稳定。这种趋势在美国已经形成，_些较为成功的经营者，如美国的瑞思格林公司等正打算穿越大西洋以寻求新的业务。邮购销售很可能在将来成为越来越重要的商业领域。
    目前，消费者对邮购也越来越了解。但是，邮购销售能够迅速发展起来并被广大消费者所接受，是有一定条件的。邮购销售的成功以数据库的使用为主要条件，如果没有有效的数据库，即使是最有效、最具创新性的邮包也将毫无用处。数据库的编辑与管理是一个发展中的行业，计算机技术的出现激发并支持了它的发展。计算机能迅速而准确地处理和分析大量数据，如果没有以计算机为基础的技术，直接邮寄行业就不可能有现在的发展。因为如果采用卡片索引系统对直邮活动进行人工管理，会因为劳动力过于密集而不经济。
    电话直销
    这是一种随着现代技术的出现而发展的直销方法。随着电话的普及和应用，通过电话向潜在顾客进行直销成为了可能。而且。电话具有迅速、及时的特点，这更使得电话直销迅速发展起来。
    电话既可作为邮购销售的一种订货工具，也可单独用作一种直销方式。前者的作用是辅助另外一种直销方式，后者即是公司利用顾客名单直接打电话向顾客直销商品，或与顾客约定时间进行访问直销。
    但是，目前通过电话向潜在消费者直接直销产品的这种营销手段，在消费者市场中经常遭到指责，因为许多人认为这种方式有侵犯别人隐私的嫌疑。许多通过电话直销方式来直销自己产品的企业一定要注意这方面的问题，如果处理得不好，不但不能达到预期的效果，还会引起消费者的反感，反而得不偿失。
    电话作为邮购销售的订货方式，不论对于消费者还是对于企业来说，都是最有效的一种营销方式。企业为消费者提供免费电话或低价电话来让消费者可以及时联系到企业，这样，当消费者有消费需求的时候，自然会想到和该企业电话联络，既迅速，又保险。因为电话的种种优点，电话直销在未来的市场竞争中也还是会发挥一定作用的。