禹路：牌照落地后的市场生态

   牌照落地了！业界人士在奔走相告中喜悦之情溢于言表。然而，拿牌企业在有限区域的"试点限制"，令直销界在"团队计酬被限"的烦恼上又添新愁。既是"试点限制"，似安利、天狮这些原来业务已覆盖全国的企业怎么办呢？是收缩业务战线、迎合审批政策，还是继续冷眼等待呢？相信政府与企业的博弈总会有落地的一天。本期要探讨的就是牌照落地后的市场生态问题。

　　从商务部最新消息了解到：首轮数批牌照的数量应在25家左右，这样一批相当数量的企业获取阳光下的合法经营资格后，市场生态会发生什么变化呢？依笔者浅见：首先，过去统一在"灰色地带"营运的直销企业会分化出两个阵营。一个是拿到牌照的企业会自觉形成松散型联盟，以"合法序列"入市整合布局，形成行业市场的主流阵营。与过去同在"灰色地带"不一样的是，它们因共同的利益诉求，可能会联盟起来共同向政府施压，要求清理"灰色"市场，以谋求在全新规则下的最大利益分享。国家职能部门亦会在"主流阵营"的要求下，周期性地加大对"灰色"市场的清理与打击力度。也就是说，短时间内未获合法资格的广大中小型企业日子恐怕不会好过。因为竞争环境已由过去的单极压力转变为双重压力，市场生存的空间将进一步逼仄。

　　与此同时，新的一轮人才争夺战将打响，刚刚涉足直销的内资医药保健品企业，将以安利、玫琳凯、中山完美等老牌直销公司作为人才"猎头"的靶向目标。上述企业富有管理经验的专业人才将成为"网络新贵们的香饽饽"，可以预见的是：直销市场新一轮人才跳槽热即将兴起，当然这也意味着老牌直销企业的"人才保卫战"的开始。总之，很难说拿到了牌照就能取得直销市场的成功，但对那些在非法与合法之间挣扎了16年的"直销公民"来说，渴望走向"阳光地带"却是大家的共同心愿。这恰恰是有志于长期耕耘直销市场的经营者所需要思考的。只有把握这一趋势，才可能整合到优质的销售团队，才可能做到产业规模化。不知大家是否注意到了这一即将井喷的行情？