新时期直销OPP标准模版

   按：《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布之后，中国直销业已经进入一个法制化的规范时代。在此，我们特别推出一份以《直销管理条例》和《禁止传销条例》相关规定为法律准绳的OPP标准版本，以适应新时期中国直销人的业务开展需要。我们希望此文能够协助广大直销人从旧的多层次痕迹明显的OPP模式中走出来，以健康、合法、正确、充满激情的业务说明会来彰显自己在新直销形势下的竞争力。 
      规模：60—100人 
      时间：60—80分钟 
      各位朋友、大家好! 
      欢迎大家参加这个聚会。我叫……，来自……，从事这个行业之前是……，现在全（兼）职从事……的销售工作，已经取得了……（成绩）。希望从今天起成为大家的好朋友！ 
     
      一、观念引导      
      在讲课之前，我想先和大家分享一个故事：      
      很久以前某个夜晚，农夫碰到一位神仙。神仙告诉他，有件大事在他身上即将发生，他将因此获得财富，得到崇高的社会地位，并且娶位漂亮妻子。于是这个人终生都在等待这些预言实现，可什么也没发生。农夫一生在贫困中度过，最后孤独死去。      
      在西天，农夫又见到那位神仙。他责问：“我空等一生，您说的一样都没实现！”神仙回答：“我是承诺过要给你机会得到财富、受人尊敬的地位和漂亮的妻子，但你却让机会从身边溜走。”      
      农夫疑惑道：“我不明白你的意思。”神仙回答：“你还记得曾经想到一个好点子，却因惧怕失败而不曾尝试？”农夫点点头。神仙继续说：“几年后，别人得到这个点子，并勇敢去行动，最终他成为全国最富的人。还有一次，城里发生地震，房屋被毁，数千人被困在废墟中。你本有机会救助那些幸存者，却担心别人趁你离开时，洗劫家中财物。于是，你漠视那些需要帮助的人，独守自家房屋。”农夫羞愧地点点头。神仙说：“如果你去救助，将得到多大的尊贵和荣耀啊！”     
      神仙又说：“记得那个让你深爱的女人吗？当时，你猜她不可能会喜欢你，不会和你结婚，更害怕被拒绝，就让她从你身旁擦肩而过。”农夫默默点头，但流下泪水。神仙说：“我的朋友啊！就是她！本应成为你的妻子，你们会有漂亮的孩子，而且和她一起，你一生将获得许多快乐！”      
      听完故事，各位有得到什么启示？每天，都会有很多机会产生，可我们常如同农夫一样，总是因害怕而停止脚步，让机会溜走；因为怕拒绝而不敢与人接触；因为害怕嘲笑而不敢付出承诺。不过，比农夫幸运：我们还活着。我们有希望抓住机会，去开创个人事业！     
      世道沧桑，开创自己的事业？也许你会讲：“做起来是多么艰难啊？”现实中，多数朋友年复一年打工挣钱，不断跳槽；想创业，却没有足够资金，更怕担风险。再想想，十年前问候语是“吃了吗”，而现在是“你找到工作了吗”；商海起伏与残酷，又让多少人倾力投资却血本无归……总之，这一切在无情的发生着。我们该怎么办?      
      有没有一种事业，让我们既不放弃工作，又无须承担大的风险就可以启动，而且完全属于自己呢？有！今天，我为大家带来一个机遇，它是属于每一位渴望成功的人的事业。 

   首先，请仔细思考一下，怎样的事业才是理想的？当机遇摆在面前时，我们将以什么样的标准去取舍呢？一位世界级营销大师，对择业准则提出六项参考。 
      1.行业特点和前景 
      您所面对的行业是否正处在发展初期，趋势非常明显，具有良好发展前景。 
      2.公司背景和实力 
      背景、知名度、产品研发、生产、销售的能力、成长的速度等都应该很好。 
      3.产品品质和价格 
      品质是否领先同类，高科技含量，种类和数量，全球市场占有率等。 
      4.投资与回报 
      投资多少，风险多少，回报多少？最好是低投入，低风险，只要凭个人努力付出就能获得高回报的。 
      5.切入的时机 
      该项目是初期进入市场阶段，还是稳定发展的成熟阶段？显然，两者商业机会完全不同。 
      6.培训与支持系统 
      这是我们择业一定要慎重考虑的因素，因为我们都很平凡，需要学习怎样创业、怎样成功。 
     
      二、介绍行业特点和前景      
      所谓流通环节，就是制造商将产品卖给代理商，后者卖给批发商，批发商卖给零售商，最终由零售商将商品卖给消费者。代理、批发、零售就是流通环节。以日用品为例，假定产品出厂价10元，经流通环节到消费者手中，价格60元，流通成本是货物原价的数倍。      
      为什么顾客要付出高于出厂价数倍的价格？一、中间环节多，层层加价；二、广告、运输等附加费用增多。这些费用谁承担呢？是消费者。      
      在今天，信息化时代已经到来，制造商与零售商正在建立直接联系。流通环节变短成为时代发展的必然，如果从厂家直接购买产品使用，或者销售给消费者，那么我们就是代理商，也是批发商和零售商，中间环节就只有自己。而节省的很多费用可以回报消费者，为公司储存资金，我们就能获得高回报。      
      其次，我们正在从营销时代进入消费时代。今后谁有庞大稳定顾客群，谁就拥有世界性财富。就个人而言，首先是消费者，同时通过销售，又参与企业利润的分配，这说明我们也是企业合伙人。      
      直销在1992年进入中国，经过十几年的发展，已稍有基础。2001年，中国加入世界贸易组织，根据谈判承诺，中国将在三年后开放直销市场；2005年9月，政府出台《直销管理条例》，并于12月施行，这意味直销行业正式开放，直销已经是合法存在。      
      预计未来5年我国直销市场将膨胀到800亿以上，甚至将超过2000亿，巨大的空间，庞大的市场份额等待我们开发。只要我们把握机遇，在被批准开展直销业务的公司中选择一家，并成为公司的销售员工。只要在国家和公司规定的范围内，投入时间和精力来运做，我们就一定获得收益，创造美好生活。



  三、介绍公司背景及实力      
      下面向大家介绍我们的公司：      
      公司概况      
      这是一家叫××的公司，母公司是×××，有××家子公司（××家分公司），其中××公司成立于×××（地点、年代），自××年开始经营，××年正式进入直销行业，××年已经达到……（规模、年营业额、员工人数、）。 
    （然后介绍：公司资产、流动资产、厂房面积、店铺分布、直销员数量等。） 
      当前有×××万元资产，其中流动资产××元；有××平方米厂房，在××等×个城市有×家店铺，在全国有××万营销人员。 
      2005年在世界（或中国）网络营销企业中排名第×位，排在前×位的是××公司，与他们不同，我们公司……      
      荣誉 
      公司的优势与荣誉将会令您感到，我们的实力真的很强！ 
      我们公司是全球（国）第……大……制造商； 
      2005年营业额己达……元，比2004年增长了……%，市场占有率达到…… 
      我们公司于××年通过×××认证（于××年通过了××验收），达到×××标准，获得权威的×××机构××评级。 
      我们有世界一流（国家级）的产品研发中心，有×××位××（专家级别：世界、国家……）的科学家，有……的科学顾问团，能够保证产品更新率达到……，每……推出……款新产品，保证产品领先于市场同类产品……年…… 
      我们有……的生产设施，……的设备，其中，……在全球（国）仅有……台，是……的设备；年平均生产……产品，满足……的市场供应…… 
      我们公司被著名的……（媒体）评选为……，获得……荣誉称号，在……年获得……奖，在……获得……颁发的……奖。      
      管理团队      
      公司主要领导人有……，其中，……是我们董事长，在业界……，他为人……，他在……说……；……是我们公司总经理，他是……，在业界……，他为人……，他对我们……；还有…… 
      今年我们公司还将投资……，建设……，成立……，打造……，要在直销界……。当前业务还将拓展到……等××个国家和地区（国内则为省、市、自治区），成为……的企业。由此看来，将我们公司誉为……并非言过其实，如果依托实力如此强大的公司来发展事业，你是否感到踏实、放心呢？



      四、介绍产品情况      
      接下来，我向大家介绍公司的产品。关于产品，我们将有定期的专题培训，今天主要是将产品的特点和优势告诉给大家。      
      产品特点和优势      
      我们的产品有×大优势：      
      1.比较宽的产品线。我们有××种产品，包括×品、××品等××个系列，其中×品包括××等××个方面。 
      2.良好的品牌形象。拥有许多世界（国内）著名的品牌，比如，……牌曾经获得……（奖项）。 
      3.富含高科技。我们公司丰富了……研究理论，完善了……技术工艺，创造了……最新理论，并将各个时代的科技成果转化成为了高科技的新型产品，使……等产品都成为全球（国内）科技含量最高的…… 
      4.一流的品质。××品是公司的创业产品，该产品具有……的优良品质，能够……；×品是我们的王牌产品，曾经荣获国际某某品质认证，在……年销售量超过……，名列国内同类产品第×名；……品为我们公司的独家产品，被……评为……，受到……的青睐；……品是我们公司的最新产品，系我们公司与……机构（大学、研究所）合作研发，为……首创，一经上市便…… 
      5.科学的消费理念。我们强调……原则，吸收了……思想，特别强调……方面，要求不仅产品丰富，而且效果显著，如……促进……，……有助于……，……帮助……等。 
      6.合理、公道的性价比。如……价格仅为市场另一国际（内）著名品牌的同类、同样分量产品的……，……算到单价只有，相当于……的……，……产品在……只需要，连……（收入层次）的人都可以消费…… 
      7.其它优势，如针对性强……，包装精美大方……，使用方便……，实行“三包”……