赵桐：从"直销产品的跳水现象"看消费市场!

    近年来,我们会发现有越来越多的直销产品出现了严重的"跳水"现象,有的甚至打到2~3折,而且绝非假冒产品.针对这种现象,在下从以下几个方面谈谈自己的一点愚见:

    (一)产生"跳水"的原因及对市场的影响

    很多的传统直销公司奖励机制非常老化,经销商为了达到每个月的业绩晋升级别,就会被动的囤积产品,而后再寻找消费客户;如果在产品保质期内不能售出,就要自行打折甩货.这种模式使经销商有了价格的可操作性,公司很难掌控,也必将造成市场价格的混乱;同时低折扣会让消费者对产品的品质产生质疑,导致对公司信赖程度也大打折扣!当我们看到某些经销商表面上业绩在增加的同时,又有谁能真正知道他们心中的苦水! 

    (二)倡导直接消费及电子商务对产品价格的可控性 

    首先,现代直销更强调直接消费的理念,经销商首先要成为消费者;也就是将经销商定位成一个具有消费意识同时又有消费能力的群体!消费获利应该是直销的本质,没有消费一切都是空谈,也成了真正的"拉人头"! 

    随着互联网的发展,电子商务也成了现代直销的重要营销渠道和工具.这一现代工具能将产品的成分/功能/价格/外观包装等直观地展现给客户,也打破了时空的界限;经销商无权控制产品价格,价格完全统一在互联网这个平台上.经销商通过自己的主动消费和重复消费起到一个带动消费和引导消费的角色.此外,现代直销的奖励机制更加人性化,无须囤货,也就规避了产品"跳水"的可能性! 

    (三)产品是企业的灵魂 

    产品的品质是直销企业能否持久生存的关键!如果产品不能打动消费者,有谁会去体验?有如何带动消费?更谈不上销售业绩和获利了!好产品应具备这样的特性:性价比的优势/独特性和可靠性/有针对不同消费群的不同需求/完善的退换货机制/良好的售后服务等! 

    (四)用新观念挑战消费市场 

    产品要不断的更新换代,如果产品不能满足和适应现代社会人们的需求,同样会出现滞销和"跳水"现象!科技在发展,我们的观念也要更新,要接受现代科技给人类带来的最新成果!如,我们一直认为人衰老是自然现象;而现代科学给"衰老"重新定义,认为它是因缺乏人类生长激素(hgh)而引发的一种疾病;于是,具有逆转衰老的高科技产品又使人类走向一场长寿的革命!这种对衰老的观念的改变,无疑又产生更巨大的消费市场! 

    无论如何,直销产品的价格要避免"泡沫"成分,应物有所值;产品在消费过程中所体现的最佳效果,是未来市场的根本保障!