脱直运动---申牌失败企业的必然选择？

    2006年2月27日，雅芳成为第一个直销牌照获得者，作为政府的“乖孩子”成为第一集团军孤独的成员；2006年8月又有如新、宝健、珍奥、蚁力神、中脉、三生等企业获牌，当然还会有一些企业陆续接到这张令业界梦寐以求的证书，直销行业隐隐已经形成正规直销集团军的阵容。  

    但是有一点肯定，绝大多数这些年来实际运作的准直销企业都将被挡在合法直销企业的门外。  

    多数企业申牌无望！这就是一个无情的事实，合理合法地从事直销还是将成为少数企业的特权！  

    申牌失败企业有几种情况：  

    一、量个子，失败； 

    衡量人家的基本条件，又是资产，又是生产基地，自惭形秽，不敢递出自己的求爱信（申牌报告），属于绝对失败；  

    二、凑份子，失败； 

    看到大家都在头破血流地求爱，知“不可为”也要为一下，做给兄弟们看看，大不了开个假证明，造造不破楼兰终不还的气氛，以示我老兄咋说也还算是个项羽般的悲壮英雄。这属于基本失败；  

    三、等棍子，失败； 

    满腔热诚拿牌，对未来充满期望，实际却暴露出很多深层次的问题来，欲盖弥彰，左等右等，落得一记闷棍。这属于惜败；  

    无论那种失败，不可避免的是已经处于一条危险的夹缝中生存的状态。如何选择前面的路，关系到企业的生存和发展。  

    中小型直销企业之所以受困于《直销管理条例》，是因为其鲜明的直销色彩，如果脱离了这层直销色彩，采纳其他有效的分销模式，自然“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。就可摆脱直销困境，走入企业发展的康庄大道。  

    问题这也并非易事，需要直销企业的“壮士断腕”。  

    98年以后，理论界和企业界曾经寻找过一些“脱直”的方式方法，例如会议营销、数据库营销、连锁分销等等。经过实践和时间的证明，他们尽管没有多层次直销明显的倍增效应，但是也是一种行之有效的营销方式，部分企业更是尝到了企业发展和盈利的甜头。  

    在这个对传统营销提出种种挑战的时代，新型分销模式层出不穷的时代，其实可以提供给企业许多种的转型方案。  

    企业何必要执着于一念，非要充当“多层次直销”的殉葬品！  

    当今社会，随着科学和技术进步，信息化、网络化和人性化社会的飞速发展，商品分销营销观念及其模式思维不断更新，商品分销领域已经出现了更加广阔的空间。各种新兴模式层出不穷，会议营销、电子商务、连锁经营、数据库营销等等……每一种分销方式都有着其独特的魅力，迅速为社会承认和理解，并未象“命运多劫”的直销事业这么遭受到政府的严重关注。  

    不创新，毋宁死。企业是否拥有独特的，能够为企业发展实践所证明行之有效的营销创新模式，将成为企业是否拥有生命力的唯一考量。  

    对直销采取扬弃的态度，吸纳其合理合法的部分，可以成为创造新型营销模式的源泉。毫无疑问，这也预示着一个新的分销模式发展的到来！由直销而回归传统，或者是其他的模式，都是企业值得考虑的方向。 

    当然，那些抱残守缺，自作聪明，不愿意做彻底改革的人士也许将会被“涉嫌变相传销”的铁拳再次击倒。只怕到了那一天，真的连再次爬起来的力量的都没有了。