戴尔直销模式遭遇严峻挑战

   上周末，戴尔公布了2007财年第二季度财报。报告显示，虽然戴尔第二季度净利润达到5.02亿美元，但同比大幅下滑51%。同时，由于营收认定和其他会计问题，美国证券交易委员会已对戴尔展开非正式调查。戴尔股价当日在纳斯达克的盘后交易中，下跌1.19美元，报收21.61美元，跌幅为5.22%。 

　　原因一：遭遇残酷价格战

　　一位不愿署名的业内资深人士接受本报采访时却表示，从戴尔最近的财报表现以及一连串的事件可以看出，曾经给戴尔带来辉煌成绩的直销模式遇到了困境。这位人士表示，“随着康柏、IBM等退出PC领域，以及PC市场逐渐从发达国家向发展中国家转移，戴尔开始与联想、宏基等价格稍低的厂商竞争，残酷的价格战让戴尔的直销模式逐渐失去了原先的优势。”

　　原因二：英特尔取消优惠

　　另外，不久前英特尔突然宣布取消了大客户优惠。作为英特尔最大的PC客户，戴尔以前能获得其他厂商无法得到的最大优惠，从而在价格上击败竞争对手。而英特尔的新政策，使得戴尔失去另一个价格优势，在价格战的面前，全球PC老大戴尔也必须考虑成本问题，出现“芯片门”也就不意外。

　　现状：专卖“野店”开始登场

　　虽然戴尔中国一直否认已经开始放弃直销模式而走传统的渠道模式，但有媒体报道，7月开业的广州最大IT卖场里面出现的戴尔专卖店让戴尔有点措手不及。戴尔中国公司最后表示，该专门店是非授权专卖店，戴尔公司将对此进行调查。有业内人士表示，出现类似的这种没有经过戴尔公司授权的专卖“野店”已经不是第一次了。

　　戴尔财务数据对比表（单位：美元）
　　2006年 2007年 变化
　　净利润 10.2亿 5.02亿 下降51%
　　运营利润 11.73亿 6.05亿 下降46%
　　营收 134.3亿 140.9亿 增长5%