如新获牌 员工制直销成“模板”

    随着第二批直销牌照的发放，真正的直销战在中国将全面开打。而拿到“红头文件”后，如新力挺的“员工制”模式，更被认为可能成为今后直销效仿的方向。

　　昨天傍晚，商务部直销行业管理系统上正式公布了新获牌的4家直销企业名单。 
 
  
 
此前由雅芳“独占”的外资直销企业列表下，新增了如新、宝健两公司，而内资直销企业列表下则出现了珍奥、蚁力神。

　　“第二批牌照的发放，意味着中国直销业的竞争真正启动。”一业内人士称。

　　虽然美国雅芳早在今年2月就获得了首张直销牌照，但在业内看来，曾在华全面转向零售的“乖宝宝”雅芳对中国直销界而言，并不具备典型意义。而如今新“放行”的4家企业，终于让业内闻到了直销“春天”的气息。

　　“如新的获牌对业内意义较大。”一些负责直销申牌工作的外资企业法务部人员认为，如新增加了他们对自己企业获牌的信心，“如新不是1998年的10家直销转型企业，进入中国的历史也只有几年，但是仍然获得了牌照。”

　　而专家认为，如新获牌的意义，更为重要的是代表着“员工制”模式的认可。直销专家胡远江表示，“批准如新开展直销，无疑是肯定了它现有的经营模式。”

　　员工制和经销商制度，被认为是直销业转型的两种主流模式。如新是员工制的代表，即所有的业务代表都与公司签订劳动合同，成为如新公司的正式雇员。虽然如新尚未对外公布今后的具体直销方案，但其一直执行的“员工制”仍将成为其主要的运营模式。作为美国五大直销公司之一的如新，从2003年进入中国开始，就一直采纳“店铺加专职员工”的方式进行经营，如新中国区总裁邱锦云此前接受记者采访时曾明确表示，“若如新开展直销业务，也不会放弃之前的专职员工制度，会两条腿走路。”

　　而在直销法颁布前，安利多年来一直倡导经销商制度，即经销商独立注册和公司形成合作关系。此前，大多数希望进入直销领域的企业更倾向于安利的模式。

　　“如新的成功放行，可能预示着在政府看来，员工制相对更为安全，利于稳定。”直销法规专家、大成律师事务所合伙人刘忠律师预计，“员工制”将为今后不少企业借鉴，甚至会成为行业的转型趋势。

　　上海东方早报记者注意到，向“员工制”靠拢的已经有美国直销巨头玫琳凯。今年4月，玫琳凯内部全面调整运营模式。对于销售团队的核心———经销商，玫琳凯决定择优吸收为公司员工，已委托专业人事代理公司在各地与经销商签订劳动合同。业内消息称，万基、李锦记等企业目前都在观望员工制模式，甚至“经销商”模式的代表安利也有意靠拢。今年4月，安利公布调整方案，启动“销售代表+服务网点负责人+营销部主管”的混合模式。