第二批直销申牌热启动，试水直销需有风险意识

    25家企业递交了牌照申请，哈药、健康元等传统药企加入备战行列

　　近日，商务部不久将发放第二批直销牌照的消息，让苦苦煎熬了3个月的业界迫不及待地掀起了申请牌照的热潮。

　　从7月6日开始，商务部“直销行业管理系统”密集发布了19家企业的声明，这被看做是第二批直销牌照发放的前奏。与此同时，湖南省政府近日也做出了打造国内首个直销产业园的决定。

　　业内普通认为，7月至9月间，商务部有可能下发第二批直销牌照。此外，针对近段传统企业备战直销过程频频出现的管理层地震，直销专家胡远江告诫企业主，如果没有清晰的战略、配套的执行团队和科学的流程，80％的传统企业进入直销将会出现问题。

　　19家企业发布直销声明

　　7月6日，南京中脉、珍奥、新时代等3家内资企业在商务部“直销行业管理系统”最早刊登“企业声明”。到昨天截稿时为止，商务部网站陆续又有16家企业发表了类似声明，包括如新、富迪、宝健、欧瑞莲、玫琳凯等5家外资企业，以及山东永春堂、宁波三生、广东九极、广东康力等内资企业。

　　记者看到，这19家企业发表的“声明”内容和框架基本一致，包括开发信息报备和披露系统、不从事传销活动、制定并公开符合《直销管理条例》直销员计酬制度，以及规范服务网点、自查直销员行为等承诺。直销专家天问分析，这很可能成为今后所有申牌企业必须完成的固定流程。值得注意的是，19家发布声明的企业中，少见安利这样被称为直销豪门的“十大转型企业”。有消息称，老牌直销企业由于转型资格可延至年底而并未列入第二批名单。

　　有知情人士透露，商务部、工商总局、公安部是申牌必须过的三大关，目前上传声明的企业并不等于已获得第二批牌照。截至目前，有25家企业向国家商务部递交了牌照申请，但在工商总局随后给商务部的回函中通过的仅剩9家，剩下的还要走公安部的程序。业内普遍认为，第二批直销牌照有可能在7月至9月间下发。

　　湘酝酿国内首个直销产业园

　　就在国内诸多直销企业静等商务部第二批直销牌照发放的同时，湖南省政府正式向商务部递交了在湖南建立国内首个直销产业基地的申请。

　　浏阳生物医药园区管委会副主任周剀证实，湖南省政府与湖南省工商、税务、公安等六大职能部门，确定将把规范直销和建立特许连锁作为发展重点，并将把位于长沙市郊的湖南浏阳生物医药园建设成国内首个直销产业园，并将其打造成为获得国家正式牌照的合法直销企业的生产基地。该管委会透露，目前该产业园内绿之韵已成为湖南省首个获得政府积极推动拿取直销牌照的准直销企业。

　　据悉，直销在湖南有着深厚的产业基础，目前该工业园内除了绿之韵集团，还有安邦、益康、康达尔和康尼格拉等已经在试水直销模式的多家企业。直销专家胡远江认为，湖南此次申请，一方面能提高湖南直销企业角逐第二批牌照的胜算，直销产业园的模式也方便将直销企业集中起来进行规范化管理。

　　试水直销业需有风险意识

　　记者注意到，在第二批直销申牌的大潮中，传统型生产企业表现更为踊跃。据透露，健康元集团、哈药集团、大连美罗药业、深圳万基集团等国内传统药品企业纷纷加入备水直销的行列。

　　但事实上，介入中国式直销并不是件易事。据知情人士透露，在直销业内打滚过多年的天狮曾经于今年四五月份试图完全以单层次直销模式进行经营，但当月业绩几乎归零，5月停止内部试点后业绩才止跌回稳。与此同时，在传统企业直销试验的过程中，盛仕铭总经理王为、大连珍奥集团掌印直销近两年的副总裁徐兴城、海王集团旗下直销公司操盘手范禹麟相继挂印离职，另据证实，珍奥已于去年11月中止申牌。

　　对此，直销专家胡远江分析认为，传统企业备水直销过程中发生的问题表明，不能把直销模式简单化。胡认为，直销是一项系统工程，要有清晰的战略，而不能仅仅将之当作一个短线的营销突围，还要有与之配套的执行团队按照直销规律办事，否则80％的传统企业进入直销领域都会出现问题。