目录直销在争议中前行

    8月，广州又一家母婴用品目录直销公司即将进入成都，至此成都市场已有近10家这样的公司，这样的业态与婴童店以及大型的百货卖场业态共存，随着母婴用品目录直销这种模式越来越多，随之出现的问题也更加引起大家的关注。
　　试水·发展无店铺销售兴起
　　从2005年中国商业零售行业研究报告指出：《零售业态分类》国家标准在2005年正式实施后，让无店铺零售方式被我国零售业所承认，全国各地的无店铺销售业正在飞速发展。发展较好的地方是上海，北京等地方，无店铺销售在上海占据了很大的市场份额。成都市场从2004年开始，做得较早的是向日葵，后来无忧妈咪开始做，接着金娃娃、全能母婴、好宝贝等等又都开始进入这个市场，由此这个市场在不断地扩大，同时带来了很多行业相关产品的整合销售。
　　据来自上海的无忧妈咪的负责人唐总说：这种营销方式的介入使人们的消费观念发生了很大的变化，部分准妈咪和新手妈咪者已经开始接受无店铺销售的模式。
　　电话·上门目录销售苗头不错
　　在记者调查中发现，这种靠一本印有很多产品广告的目录销售，虽然产品还是比较齐全，但大多是食品、洗护用品、玩具书籍等，相对大型卖场还是不很齐备，大多是在0-3岁左右婴童的产品，服装，鞋类等很多产品还是不能在这个业态体现。产品上与卖场有重合的地方。
　　那么他们的服务怎么样呢？这种购物方式大多是一个电话就可以搞定，而且是上门服务，你对你所要的产品满意才付款，买得越多就有礼品等赠送。在比较中，记者还发现目录直销的产品的价格有的比商场便宜。
　　目录直销里有些产品，连大的卖场有的也没有货。尽管这个渠道在成都才形成了两年的时间，也不过7-8家，占的份额也比较少，但是这个苗头的确不可小视。
　　方便·怀疑市民说法不一
　　这样的销售方式发展势头尽管很不错，进入门槛也很低，但是最终决定这种模式兴旺与否的还是消费者，毕竟他们才是真正的买主。在采访中记者发现其实很多人仍然不愿意接受这样的方式，原因是他们对产品的质量无法完全相信，尤其是大型卖场里没有的产品更是如此。妈咪们认为，尽管价格是低一点，但是小孩用的东西还是要保证质量才可以，大型的商场至少有保障，像这样的目录销售方式，不敢轻信。还有的消费者说他从不同的几家目录手册上发现很多的产品都没有明码标价，谁知道其中的水深水浅呢？
　　有的消费者很愿意接受这样的方式，他们认为很多都是朋友或者熟悉的人推荐的产品，应该有一定的信誉保证，还有很多的活动可以参与，有会员可以交流，并且节省时间与精力。
　　这样的无店铺的销售方式到底前路如何？早报《育儿生活》将继续跟踪报道。