恳谈式忽悠，电视直销透支社会公信力

    “一般来说，电视直销产品的成本都是非常低的。”曾经代理过某美容用品的关先生透露，直销产品会设定目标人群，主要针对妇女和老人，因此产品以丰胸、减肥、祛斑等为主。“这类产品，成本和售价大概相差5至10倍左右，有时甚至更多。”关先生告诉记者，他曾经代理过的瘦身产品，成本才五六十元，而市场价达到398元（据7月8日《北京晨报》）。

　　如果从1936年11月2日英国广播公司在伦敦市效的亚历山大王宫首次播放电视节目算起，电视出现的历史还不满70年。虽然时间不长，但由于电视是现代电子技术的产物，而且又与其他现代科技产品相配套，因而显示了为公众服务的广阔前景。目前，热热闹闹的电视直销就是其功能之一。

　　然而匪夷所思的是，“氧立得”被曝光、“波丽宝”造假……尽管近年来电视直销产品不断出事，在对其投诉以每年450倍飞速增长的同时，各种名目的产品却陷入加速增长的怪圈，暴利高达十倍左右。那么，电视直销的暴利从何而来？

　　低成本+广告轰炸+坑蒙拐骗=电视直销暴利。电视直销最多的投入是在广告投入上，至少要占到全部收入的1/10。直销产品的成本极其低廉，一度热销的好记星600(单词王)的成本价只有100元左右，省级代理价为490元，地市级代理价为750元，县级经销价达到840元，而市场上的零售价达到惊人的998元。电视直销也确实就是这么赚钱的。

　　然而，从深层次上来看，电视直销能够吸引信消费者的眼球，让他们心甘情愿笃信不移地大把大把往外掏钱，究其根本原因，无论如何也不是低成本、广告轰炸、坑蒙拐骗所能全部奏效的，而是隐藏在电视背后的政府和明星的公信力，这才是真正的暴利卖点。对于这一点，我们完全可以从经销商挤破脑袋选择级别高的电视台做广告，不惜一掷亿金争夺黄金广告段位的魄力中找到答案。

　　事实上，在电视直销获取暴利过程中，经销商靠的是广告商，而广告商则透支了政府和明星的公信力，充分利用了消费者对政府的信赖和对明星们盲目崇拜心理，并从中做了手脚。这是因为，在消费者心里，电视台是政府的电视台，公家的。由于其与生俱来的依赖政府情结使然，他们会自然而然地转而信任电视台，而毫无警惕性；至于明星自然就是其心目中偶像，对他们的“现身说法”注定会深信无疑，常常视忽悠为恳谈，甚至受骗了竟不察觉。