直销是要重点强调"帮助"还是"互助"

    我们在为直销企业提供服务时，会发现企业存在很多问题，比较凸显的集中在四个方面：一是公司与服务网点的关系，二是公司与团队领导的关系；三是团队领导与其成员的关系；四是服务网点与其所服务的团队的关系。这四个方面的问题基本占据了直销企业内部问题的90％。

    仔细分析这四个方面的问题，不难发现，他们有一个共同的症结，即问题双方都在极力辩护"是我在帮助你！明白吗？"。

    公司对服务网点说，是我帮助你成立和成长；服务网点对公司说，是我在帮你顶住下面的压力，并且帮助你服务市场。

    公司对团队领导人说，是我帮助你，给你一个平台；团队领导人说，是我在帮你拼命的拓疆展土，没有我们的努力就没有公司今天的业绩。

    团队领导人对团队成员说，只要你好好干，我会好好的帮助你；团队成员对团队领导人说，我在帮你发展，没有我你也拿不到多少业绩。

    服务网点对服务的团队说，我在帮助你们发展，没有我这个网点，你们运作不会那么便捷；所服务的团队对服务网点说，我在帮助你，我不在你到哪里买东西，你喝西北风去。 

    所以，这都是"帮助"惹的祸。举个例子，大家就会明白，比如：团队领导对成员说："只要你成为我体系的一员，我会帮助你发展，帮助你成功。"其实很多的团队成员心里会有这样的疑问："你为什么要帮助我发展、帮助我成功？你为什么不去帮助自己的亲人去发展、去成功？"不言而喻，这里就有欺骗的意味。也正因为每一方都认为是在帮助对方，所以，这种不平衡心理才是问题的症结所在。其实，公司、服务网点、团队领导人和团队成员这四者之间的关系就是一种纯粹的"互助"关系。他们相互之间，"我为人人，人人为我"，没有谁帮助谁的概念。所以，在当今直销业发展的过程中，每一个人、每一方都能摆正自己的位置，把自己定位为"互助"当中的一部分，而不是"帮助"当中的付出方，公司问题出现的概率将会大大的降低。因为"互助"是建立在相互作用、相互理解、相互帮助的情况下的，而"帮助"是建立在单方付出的情况下。单方付出就会带来心灵方面的不平衡，因为天下没有白吃的午餐。付出就要图回报，所以这是"帮助"理念宣扬的根源。

    所以本人一直崇尚直销业是一个"互助"的行业而不是一个"帮助"的行业。