雅芳为什么能先于别的企业获得直销牌照？

    获得首张牌照对雅芳意味着什么？

    下马威咨询公司董事长 尹传高

    是雅芳，而不是安利，我认为这样的结果是合理的，也应了“老天不负有心人”的道理。理由是：1，雅芳对中国市场的战略布局建立在二个“基于”之上：一个基于是对中国政府的运作的熟悉，中国政府对稳定的治理理念是决不含糊的，在打击传销之后，在发放这样的牌照将会更加严格和慎重；而安利就一直在这个问题上心存侥幸；二是基于对中国商业文化的了解，在直销的问题上，中国商业文化对团队计酬的兴趣是非常大的，而这个问题必须会有所改变，安利在这个问题上一直就是变换办法来做，其实这样做的一个结果是忽视了另外一个趋势，那就是强调个人主义的商业文化的复兴；2，雅芳在中国市场的发展布局预留了充分的时间，2005年，其在中国投资14.4亿人民币，开店总数超过6000家，其640亿人民币的全球销售收入中，在中国只有20亿人民币，只占其总收入的3.1%.而同期安利的比例为54.5%.所以雅芳有足够的时间来进行适应中国市场和中国政策的战略运作。  
  

    在获得了这样的一个结果之后，就意外着雅芳的中国市场战略进入到一个快速发展的阶段，其良好的战略布局将会带来市场的突破。