廖宇凡：别把直销当生意

关键字：直销 生意

    这也许是一个让很多人嗤之以鼻的话题。因为把直销当生意几乎是直销界的共识了。不管是以正统自居的安利还是如新，或者是新锐的双轨公司，都告诉你，直销就是一门生意。郑李锦芬说过：安利卖的不是制度，而是产品。——卖产品，不是生意是什么？做双轨的人告诉你：直销就是一门生意，一个项目，谁赚钱就和谁合作。——做生意本来就是如此！

    基于上述的理由，我也曾认为直销就是一门生意，但是随着直销越来越被人当生意做，出现了很多说不上对错的行为。

    一张曾在安利团队中很流行的光碟，一个很著名的海外华裔领导人告诉你：如果你一年中每个月卖9600的产品，你只能拿9%的提成（老制度），如果能力许可，为什么你不一次性买8万的货，然后分一年卖掉，这样你能赚到21%的提成。是不是很有启发？于是很多恍然大悟的人开始卖田、卖房、借贷来买8万的货，然后充满热情地期待上级和团队的帮助能把这8万的货卖掉。无数的银章（老制度）由此诞生，无数的钻石也由此诞生，如数的痛恨安利痛恨领导人的直销难民也由此诞生。如果仅从生意的角度出发，这笔帐确实算得很好，因为生意就是考虑利润的最大化，特别是小市民的生意，赚到再说。但如果从直销的角度，这样的行为伤害太大了，无异于釜底抽薪。

    人们不再相信管道，只相信赚钱。不再寄望于长久，而只在乎捞一把就撤。这样的观点似乎很适合中国人，因为人们最缺的就是第一桶金。为了第一桶金，宁可牺牲人脉、出卖人格、见利忘义、杀鸡取卵。为什么现在遍及中国大地的异地传销那么吸引人，那么生生不息，就是因为它强调的不是管道的源源不断，而是快速赚到第一桶金。

    很多的所谓网头，都改变了自己曾经的管道建设的思想，只要项目能持续一年半载，就足以让他们圈到一群垫底的人，成就自己的一桶又一桶的带血腥味的金。难道他们真的不能分辨公司的好坏？事业的长短？不是的，是哪所谓快速致富的腥味改变了他们的嗅觉，是剩者为王、有富则贵的观念武装了他们的头脑。所有的这些，都基于一个理念，直销只十一个生意，既然是生意，赚到钱就好，只要能游走于法律的边缘，甚至犯法也不怕，只要不被抓到就成功了。说什么天长地久，什么帮助别人成就自己，都是为了忽悠新人而已。

    也许，不能怪他们，在中国，不是赚到钱就成为万人敬仰的偶像了吗？这是民族信仰的缺失与沦落。

    到底该如何看待直销？直销不是生意又是什么？

    虽然我现在早已离开安利，但是，在美国系统看到的真正成功的领导人，他们建立的管道给他们带来的长久丰盛的人生，一直在影响着我的价值观，一直被我认为是自己的梦想。而多年的保险经验也让我不断思考着人生的财富规划。我试着从一个理财的观念来阐述直销的价值。

    理财规划告诉我们，一个人的收入，会形成支出。而支出分为两部分，首先一部分形成负债：越来越高的生活要求、按揭的房子、车子、小孩的费用、赡养父母、医疗开销、兴趣爱好等开销都属于这一类。而另一部分支出形成资产：比如第二套以上的房子、能增值的收藏品、有家的证券如股票保险等。善于理财的人，会尽量控制负债的增长，而有计划的投资累积自己的资产，等到累计到一定程度，资产会给我们提供源源不断的收入，从而形成良性的财务循环，这就可以实现自己的财务自由。

    看看那些海内外真正获得大成功的直销领袖们，他们经过多年不断地累积自己的市场和团队，最终这些市场和团队形成了源源不断的现金流，从而让他们获得真正的财务自由。所以，这些有生命力的团队和市场，就是他们人生的资产，是真正的财富。

    那么直销是什么？直销就是自己人生的一种投资。只有把直销当作是一种投资，而不是投机，我们的直销只路才能通往正确的方向。

    我们可以炒股票，也可以投资股票。炒股真正能赚大钱的少之又少。而投资股票，只要我们能选择一个真正的潜力股、实力股，假以时日，必能实现财富的增长，这是一个很多人都明白但却没有耐心实现的致富之路。

    试想一下，如果你真正在投资股票，你会卖牛卖田卖房子、靠借贷去投资吗？你会辞职全力以赴去投资吗？不否认有人全力炒一把也能赚到大钱，但是，对于大多数人来说，炒股票和投资股票，哪一个更容易实现财富的增值？哪一个更具有普遍的意义？

    我很感慨的是，很多国外的安利领导人，即便是处于成功的高位，他们仍然能很平和地告诉你，他们还是老师、工程师、医生、律师等等，因为这才是他们的最爱，是他们的本职工作，是他们的事业。而安利只是他们业余时间做得一项投资，一种人生的乐趣，所以你会看到十年的DD，二十年的翡翠，他们上台分享的时候依然是那么兴奋。他们大概完全想象不到，在中国，怎么那么多人一加入安利就被鼓动辞职全力以赴？那些把安利或者什么直销公司当作发财致富捷径的人怎么那么的狂热，这和那些狂热的炒股而忽略了自己的本分的人都什么区别？而这些狂热地被煽动起来的人，有没有想过，其实自己也成为了上级领导生意的一个工具而已。

    把直销当作一个人生的投资，当作一种生活的方式，我们不需要改变自己本身的生活轨迹，不需要辞职，不需要迷失自己。这样的直销环境也许能更多一些平常心的理性的秩序。当然，不是强调管道的建设就只能“生为什么人，死为什么鬼”地投入到某一家公司，就像股票一样，除了龙头股，还有很多潜力股、新概念股可以选择，虽然有风险，但是增值潜力更大，但是不管我们选择什么股票，选择的原则是不能变的，比如公司的实力、产品、制度、合法性等。离开了这些原则，股票你会炒得一塌糊涂，直销你也会玩的焦头烂额，不会获得真正的成功。

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