直销依旧面临政策变动的风险

    直销的最大特点是节约营销成本。目前，国内有多家制药企业开始寻求依靠直销渠道来销售产品，《直销管理条例》的实施将会引起市场营销格局和营销模式的变化。

　　据悉，除天狮等十多家从业历史较长的有直销背景的内资企业外，包括上市公司三精制药、美罗药业、交大昂立、健康元、海王生物在内的众多大型医药保健品企业都已提交直销牌照申请。获得直销牌照的医药保健品企业，由于增加了一个非常有效的产品销售渠道，相关产品的当年销售额有望大幅度增长。

　　但直销对于首次正式涉猎其中的国内医药保健品生产企业来说是挑战与机遇并存。企业们需要着重解决销售队伍的组建、对销售人员的教育、有效激励机制制定等问题，虽然《直销管理条例》已经开始实施，但未来几年直销依旧面临政策变动的风险。