直销将成为美容保健品市场主要手段

    上世纪90年代初问世的保健品到21世纪还在继续火爆的产品已经为数不多了，太太口服液应该算一棵 “常青树”。健康元药业集团副总经理兼市场总监顾悦悦表示，美容保健品企业要想在市场站稳脚跟，就要不断为消费者创造新的需求。健康元药业是太太口服液传奇的创造者。顾悦悦表示，目前店面销售美容保健品市场规模约在20亿元左右，近三年市场规模平稳中有波动，目前消费市场的特征是主导品牌的市场份额越来越大，小品牌的市场份额逐渐萎缩，这说明消费者对美容保健品的选择越来越偏重品牌。 

　　透视美容保健品市场，基本被几家大企业的品牌所占领，例如太太、养生堂、万基、青春宝、昂立等。相比毁誉参半的中老年市场，赚“臭美的女人”钱还是不错的选择。这些产品占领着送礼市场和自用市场，他们通过品牌建设如广告、学术推广、终端促销、商业赞助等进行推广。 

　　业内有关专家分析说，保健品市场一直是各路营销高手的战场，其实所有的营销目的只有一个——让消费者了解产品。在经历过各种营销手法洗礼之后，直销将成为今年的热点。直销是一种被国外市场广泛证实适合保健品销售的模式，市场上70%以上的保健品都选择了直销方式。国内保健品的营销趋势也是这样的。其一对一的传播非常适合销售保健品，而低风险性更吸引企业加入直销大军，这比做品牌、做店铺的风险要小得多。