大陆直销业人才争夺战开打

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近日在新华网上看到一则报导，谈到几家大型的直销公司纷纷大举招聘中高阶管理人才，这对于近几个月以来，陷入沉寂的中国直销市场，带来一个迹象，表示《直销管理条例》出台以后，经过一段时间的鸭子滑水，这些大型直销公司大都已拟定好了新的市场战略，并且蓄势待发。

据我个人得到的消息，已有多家内外资企业，做好了申请直销牌的准备，并且都势在必得，一家大型直销公司的高阶主管对我分享了他的观点：新的直销法竖立了高门坎，因此，敢去申请牌照的都有一定的条件与实力，预估送件的与实际拿牌的，应该相距不远。

大陆直销立法后，从好的方面来看，给直销行业一个清楚的游戏规则，只要合乎这个游戏规则，对有实力的企业而言，市场是始终存在的。因此，这一波人才的争夺战，也反映出未来中国直销市场的经营模式，会往哪个方向来调整。

根据新华网上这篇报导的分析，目前中国地区的大型直销公司，最亟需补实的，首推市场管理人才。因应直销法的要求，各公司对于市场管理的力度要加大，必须要建立类同于其它行业通路的管理团队。因此，诸如：全国市场总监、各大片区的业务总监、分公司业务主管…这几个职位，应该都是各大直销公司不可或缺的人才。然而，今天中国各大消费产业，几乎都在扩编市场营销的团队，因此，以现有的人才是无法满足市场需要的，这些人才的薪资也就水涨船高了。据说一位有经验的市场总监，年薪大约在人民币30~50万元，就连分公司经理，月薪可能都在1万元以上。

其次在建立市场通路中，各直销公司需要延揽的，是具有连锁行业经验的市场、物流或店面管理人才。在连锁店总部担任市场部门主管有过一定经验的，年薪大约在20万元以上。连锁店的建立与管理对直销行业而言，是一个过去较为欠缺的经验，需要从外部延揽人才，而连锁业的管理人才，也是目前在中国的六大热门行业管理人才之一。

除了以上中高阶管理干部之外，位居最高执行层的总经理人选，更是各大内资企业抢夺的对象。中国改革开放后，经历了二十年的学习，今天中国的内资企业已经足以摆脱外资的羽翼，有实力走出一条自己的道路。许多内资企业宁可用五倍以上的代价，从境外聘请高阶管理人才，其中最主要的来源就是台湾。

我们常说：人才是企业的根本．今天我们看到中国大陆有愈来愈多的企业，奉行这个准则。同样的，中国大陆广大而多变化的市场，也正是人才养成最好的战场。大陆的直销行业正在走出一条自己的道路，而台湾的直销业管理人才赴大陆工作，到底还有多少机会呢？我想这个答案因人而异，不过可以确定的是─愈晚去机会愈少了！