专家观点：家电直销勇气可嘉

中大特聘教授、里程碑企业管理咨询机构总裁：邱建卫

　　家电业尝试直销模式的勇气值得赞赏，但是否合适还值得商榷。

　　一方面，直销法规的出台的大背景并非水到渠成的事，而是作为加入WTO的条件之一，将直销挡在门外也不是办法。加上数年来中国深受“老鼠会”的影响，而直销传销概念难以量化。因此，直销的法律风险应当较大。另外，直销模式对于行业、产品进入的成功比例不同。家电产品属于消费耐用品，直销模式的适合产品属于快速消费品，两者之间存在差异，虽然，直销在欧美也有成功的典范，但直销在欧美的发展已经经过了很长时间，已经得到了包括消费者在内的社会认可，进入了良性的发展时期。而直销在我国还刚起步，要得到社会广泛认可还有一个阶段，对家电业而言不一定合适。

　　邱建卫忠告家电企业，要谨慎进入，防范风险。还是要踏实做好企业，不要借概念炒作。用卖概念代替功能、用售后掩盖产品瑕疵、用仿冒产品占有市场的企业最终注定会失败的。