瓜拿纳的教训

关键字：瓜拿纳 教训 张华 现金流

张华，缺乏现金流管理的教训

　　从1月15日开始，我就持续给张华打电话，其实并没有什么目的——关于他的跌倒、沉沦、挣扎与振作，我已经写了太多。

　　人们眼中的张华，是个矛盾的多面体。他虽贵为武汉瓜拿纳总裁，但曾经身陷牢狱之灾。

　　张华及瓜拿纳是中国直销史一个典型的案例，中国直销界缺乏失败企业家人格素描，更需要直销记者对直销企业黎明前的崩盘，透过现场看到本质。

　　前年和去年，2006年2007年，我分别用大幅笔墨写了两篇关于张华的文章，《张华孤独的唐吉珂德》一文，用人文关怀的精神探讨了中小企业成长中的危难。

　　很多中小企业的领导人，在看完这篇报道后，给我电话，他们说，他们仿佛找到了娘家人，甚至有唇亡齿寒的感觉，而不是一味地看笑话。

　　而《张华还钱》这篇文章，以详尽的史实，描述了张华作为企业法人的经济属性，与之相悖的直销老大哥的人品素质。

　　张华这次现身广东，有几重心事？为了破解他的想法，我应他之约，从广州火车东站出发，坐上广深快线赶到深圳罗湖，在芙蓉大酒店里见面。

　　几个小时下来，我又一次“阅读”了他。

　　其一，他要约见原来的旧部。身边的陈琼，现在公开的身份是广东康力副总。我从接近张华的知情人士处了解到，张华这次到深圳，还在逼曾经的台湾籍管理人员周文正见面。

　　其二，他要继续还钱。张华的电话一直不断，挂完电话，只见他拿出一张卡，在白纸上写下两个账户，叮嘱陈琼，分别转8千元和1万元到这两张卡上。张华告诉我，到目前钱还没有还完，其中还包括泰达总裁王永胜的200万元私人借款，除此之外，自己更欠下了很多人情债。事实上，当我把张华出事之际的所有细节和线索重合在一起时，发现2006年春天那场对于瓜拿纳的浩劫，在很大程度上是由于缺乏对现金流的现代化管理。

　　一个大胆的假设是，如果当时有一个第三方的现金流管理系统介入瓜拿纳危难前后，那么，瓜拿纳对张华的人治管理就不会产生这样大的依赖。比如，珠三角的家电巨头创维公司前主席黄宏生及其胞弟，创维前执行董事黄培升，他们的入狱就没有引发企业的毁灭。同样，在专业的现金流支付管理公司的辅佐下，张华今日的还钱也不会如此艰难。

　　其三，张华时刻都有复出的想法。张华所知道的业界现状与故事，比我们更深入一线。直销的梦想在这个中年男人身上还没有破灭。前不久，张华才从台湾地区旅游加考察回来，有些想法还没有成熟，他不敢说。

　　不过，我辗转多处了解到，张华此时正心仪一个北京沙漠治理基金项目，可是我还是建议他安全第一、谨慎从事。他骨子里的英雄主义，经常被不怀好意的人利用。

　　因为家中有事，我必须要赶晚班的广深列车，作别张华时，在鹏城的夕阳下，站在芙蓉大酒店的楼道处，张华老练的微笑，腰板依旧硬朗。

　　他一定要我带上一包话梅，说是从台湾带回来的特产。

　　坐在回程的广深列车上，吃着多汁的话梅，我忽然想起一句话：“很老，很新鲜”。或许，张华已经是这个行业的老前辈了，可他一样有做新人的权利。