繁体中文 设为首页  加入收藏 
投稿 | 搜索    
      
当前位置:新闻资讯首页 >> 直销论点 >>
当前位置:新闻资讯首页 >> 直销论点 >> 谢邦俊:中国直销行业需要“直销高手”

谢邦俊:中国直销行业需要“直销高手”

2008-04-09 13:29:53  作者:谢邦俊  来源:《中国直销》   点击:
关键字:谢邦俊 中国直销行业 直销高手

  中国台湾地区一直是世界直销最活跃的区域市场之一,但近年台湾直销市场遭遇衰退,而这种心态可能大部分来源于直销人心态的整体混乱。在中国大陆直销即将走上规范和稳定的时刻,我们来事先观察台湾直销人心态的对比,将有助于大家更准确的认识和理解这个行业,避免踏入误区。

  直销是一个典型的社会互助事业,成功关键在于健康的人际互动关系,因此它的善恶优劣就依赖于每位参与者的心态。如果人人以直销高人为榜样,那么直销产业势必会获得更多的肯定与支持。

在大环境恶劣的冲击下,直销整体的业绩同样严重大幅度衰退,衰退的比率是台湾自有直销业以来最凄惨的,除了用“哀鸿遍野、民不聊生”来形容之外,再无其他言语足以说明其可怜状态。

  许多所谓的“大老鹰”折翅的折翅,掉毛的掉毛,死的死,逃的逃,直销人遭遇到台湾直销史上从来未有的严寒酷冬,少数直销公司的老板们虽仍然夸夸其谈的高唱业绩今年看俏,但实际上直销组织的成员们却是在艰难度日。值此困厄艰难时期,“直销高手”与“直销老手”的差异就显示出极大的意义了。

  直销老手惯于顺水推舟

  在直销界里,称得上是老手的“直销老油子”非常多,在不同的直销场子里可以见到这些老手们的身影穿梭其间。何谓“直销老油子”?即老把手、老油条、老痞子、老光棍、老江湖、老先觉等等是也!老把手是标准的黑手,凡事恁经验;老油条是十足的混混,凡事靠耍赖;老痞子是地道的滑头,凡事用诈取;老光棍是识途老马,惯于走旧路;老江湖是过来人,一切套规矩;老先觉是事后诸葛亮,凡事爱摆谱。

  在稳定时期里,或是市道一片看好之际,直销老手们通常都是市场里推波助澜、激起千堆雪万层浪的台前幕后最大动力;而借力使力、顺水推舟、锦上添花、见利加码,则是直销老手们惯用的运作手法。直销老手们非常懂得如何避重就轻,像累积产品知识这种苦功是不屑做的,但对于逢场作戏的追星逐月则是乐此不疲,深悟四两拨千斤的个中三味。

  无论是哪一种类型的直销老手,他们几乎都服从一个组织运作上的规则,那就是“逢高推高、乘胜追击”,“封堵打压、见弱撒手”。这些来自于实战经验上的心得法则,是大多数平凡的直销人做不到的,确实值得深入思考,至于是不是应该学习?那就见仁见智、各随主意了。

  冷血准则创造高业绩

  所谓“逢高推高、乘胜追击”,通常应用于业绩催逼上。当某一个下线或其下线组织于某一时间点,突破某一个业绩界限时,千万不要就此满足,反而应该立即更严厉地要求其在高楼上再叠高楼,务必乘胜追击,以创造更大的辉煌。如果是抱着体恤下线、见好就收的软心肠,那么组织中将永远不可能出现破纪录的超优表现,当然就更别谈成就旷世不可多得的“鹰才”巨擘了。

  所谓“封堵打压、见弱撒手”,通常使用于组织管理上。当某一个下线出现不服从领导的悖离行为时,立即凶狠地予以圈堵封杀,而且还要在进行围剿的同时,对其他下线产生杀鸡儆猴的寒蝉效应,务必使其他人不敢再轻易越雷池半步。另外,就是对没有业绩或缺乏消费力的对象,毫不留情地进行切割、抛弃、窖埋,以使其不会成为个人的包袱和组织的累赘,或影响团队行动的障碍。如果不能当机立断,反而抱着慈悲眷顾之心,那么必将导致整体组织的停滞,甚至人心涣散。

  以上二则都是残民以逞,绝对的冷酷绝情,但不可否认的,这些无情的冷血准则通常都具有极佳的经营效益,因为辉煌的业绩绝不会是来自于道德劝说,当然就更不是慈悲隐忍下的成果了。

  老手与高手最大的差别在心态

  直销老手虽然不乏其人,但直销高手却甚为少见,其实就经营的实力与条件而言,直销老手与直销高手只是九十步与百步之别,其最大的差异是来自两者待人处事与面对社会的心态。直销老手认为,之所以能够拥有辉煌的成绩,都是拜自己的优秀与努力所赐,因此独享丰厚果实乃是天经地义的事,卧榻之旁绝不允许有人暂坐,至于回馈社会、扶持弱小、维护自然都不是份内的事,叫一叫口号、做个样子可以,但要真的出钱出力,绝无可能。

反观直销高人,则是另当别论。笔者有一位经营直销事业非常成功的朋友,保守估计她在20年的直销生涯中大约赚了将近新台币10亿元,但是在历年的地球环保、绿林维护、人道救助与社会急难救济上的支出总计超过7亿元。这位充满乐活观念的朋友不但乐善好施、喜欢助人,而且生活简朴实在,穿着自然,几乎从不化妆,可是无论走到哪里,都是人们乐于亲近交好的对象;再拥挤的人群,都无法掩盖她柔和妩媚的光彩,这才是真正的直销高人。

  我的妻子王连芬投入直销前后也有15年,在这么长的职场生涯中,她恪守所有社会与人际间应有的良善规矩,从不接受任何偷拐抢骗做为拓展事业的手段;她不断要求与提醒下线不要无谓地囤货,更拒绝为提高自己业绩而拉下线垫底。若从直销老手的角度来看,王连芬是个十足的傻瓜,根本不适合做直销;她的上线讥笑过她,她的下线甚不以为然。但最后事实证明,这个世界仍然是光明的,人性终是良善的,因为她的直销事业虽然一样有着跌宕起伏,但始终有为有守,成果稳定。

  为什么需要更多直销高人

  高不在业绩多寡,高不在手段凌厉,高不在心机复杂,高不在团队大小,高不在头衔多靓;高是在得财后不忘乐善布施,高是在有为时知道感恩回报,高是在谦虚待人朴素自己,高是在懂得饮水思源不忘根本。

  当年冬灾害与人为祸害双飞而至时,直销老手们除了瞠目结舌、束手无策之外,惟一能做的只是想方设法地顾全自己,根本无视下线伙伴们的辗转艰辛。面对这样的形势,处于这样的时局,直销人是否能够体会与觉醒:我们的社会为什么需要更多的直销高人?直销是一个典型的社会互助事业,成功关键在于健康的人际互动关系,因此它的善恶优劣依赖于每位参与者的心性。

  如果人人以成为直销老手为矢志,则直销的明天堪忧,而直销人所处的社会将更加堪虑;但,如果大家能够以有朝一日成为直销高人为目标,那么我们的明天肯定会更美好,直销产业也会获得更多的肯定与支持。

责任编辑:admin
 

0

顶一下

0

踩一下
 
 

 

版权说明:

    本网未注明"来源:中国直销网"的稿件均为转载稿,文章版权属原作者或已经支付稿酬的合作媒体所有。本网转载出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;如原作者不愿意将文章在本栏目刊出,或发现有与原作不一致的偏误,请联系我们,我们会尽快将您的版权信息添加到本文章中,或者根据您的意见给予相应的处理;如本网转载稿涉及版权等问题,请作者在 尽快来电或来函与中国直销网联系。

    凡本网注明"来源:中国直销网"的所有稿件,版权均属本站所有,任何媒体、网站在使用时必须注明"来源:“中国直销网 http://www.zhixiaowang.com”,违者本网将依法追究责任。

页底导航 >>>  新闻资讯 |  政策法规 |  专家专栏 |  非法传销 |  直销企业 |  教育培训 |  健康美容 |  直销人才 |  直销杂志 |  资料下载 |  招聘求职 |