阿桐友情推荐陈瑜观点：消费者也能成为资本家！
关键字：阿桐 陈瑜 消费者资本家
中国著名经济学家、世界新经济研究院院长陈瑜撰写的《消费者也能成为资本家——消费资本化理论与应用》英文版已正式出版发行。专家认为，此理论创新是新的市场经济理论形成的标志。
陈瑜在此书中指出，流行两个世纪之久的西方传统的市场经济理论，尤其是它的核心理论——资本理论已经过时，基于这种认识，他第一次在世界经济学发展史上提出消费资本这一新的资本形态。陈瑜称，此观点构筑的理论体系有助于企业解决扩大市场的难题，消费者也会从消费中获得盈利。
他解释说，消费者在购买企业的商品之后，企业应把消费者的消费视同是对企业的投资，并按一定的时间间隔，把该企业利润的一定比例返还给消费者。这意味着，消费者在消费的同时，实际成为一个投资者，而消费则质变为资本，这成为“消费资本化理论”的核心内容。“消费资本化理论”被舆论称为“全富理论”、“穷人经济学”。“怎样把产品顺畅地卖出去已成为企业不断思考的问题。让利销售是一种方法，但怎样把利让出去，企业有些盲目。买产品积分、给予折扣、礼券、产权式酒店等等方式都是消费资本化理论的雏形，但因为缺乏理论指导，这些操作很容易在进行中有所偏颇。完善的理论指导为消费者参与‘消费投资’提供了完备的引导机制。”陈瑜称，这种理论是一种“全富”的理论，它同时为社会构筑了一个富人、穷人都适应的共赢的经济平台。
消费资本化理论主要针对的问题是在新经济的条件下，如何实现生产者与消费者的有机结合，通过构建各种类型的市场制度，使生产和消费从对立走向统一，在使消费者的主权得到最大化满足的同时，通过消费的资本化，实现企业利润在更高层面上的最大化。
消费资本化理论在实践和应用中可以有多种实现形式，比如，消费者投资、消费者参股、消费者期权、消费者选择权等等，通过这些方式将消费向生产领域延伸，以在不同的层次上实现消费的资本化。
消费资本化理论在实践中应用的最基本形式是“消费者投资”，即生产者将单位销售收入的一定比例注入为消费者在本企业开设的个人投资账户，然后根据企业的盈利状况，将个人投资账户的累计额和企业利润的一定比例，按一定的时间间隔分期返还给消费者，使消费者参与企业投资、分享企业发展成果，从而达到吸引消费者，实现消费资本化的目的。
此时，消费者的购买行为，已经不再是单纯地为了获取商品，他的消费行为同时变成了一种储蓄行为和参与企业生产的投资行为，这就可以在一定程度上消除买卖双方的对立，化解消费者和生产者之间的根本矛盾。
消费资本化理论在实践中的应用是多方面、多角度、多层次、高效益的。一个企业即使是采用“消费者投资”这种最基本的消费资本化形式后，企业也可以获得如下的预期效应：
第一、规模经济效应。消费资本化可以为企业带来范围经济效应和地域经济效应，这是规模经济最重要的两个组成部分。消费资本化在理论和实践上的创新，本身会在学界、商界和新闻界产生很大的“注意力经济学”效益，消费资本化同迄今为止的所有企业经营理念和销售方式不同，具有强烈的新鲜感和魅力，它对广大消费者的心理会产生很大的影响——积极参与尝试的心理和亲和力，以及愿意长期合作的巨大的吸引力和凝聚力——追赶时代潮流的消费者将在新闻媒体的引导下凝聚在最初尝试消费资本化的企业和产品周围。企业将因此被赋予尊重消费者主权、关心消费者利益的形象，而受到消费者的欢迎。一个地方性的企业的知名度可以借此迅速扩展到全国范围，同时被更多的行业所熟知，有利于企业经营的产品范围和地域范围的扩张，规模经济效应将非常明显。
第二、消费聚拢效应。当企业通过消费资本化将消费者作为本企业一位投资人和成员时，消费者也从另一端做着同样的思考，因为消费资本化过程可以使消费者从企业长期获益，分享企业的发展成果，消费者已经不再是单纯的消费者，亲和力将使消费者聚拢到这样的企业周围，并对企业的经营和发展保持长期的关注。若以此为基础，企业再通过优质的产品、细致周到的服务将更多的消费者吸引过来，在消费者心目中奠定信誉良好、亲和力强的企业形象，并逐步加强互动联系，通过完整的信息流通渠道，用诚意和周到的服务来培养消费者忠诚度，企业的发展将得到消费聚拢效应的大力推动。
第三、资本沉淀效应。企业的发展离不开资本，或者说在短期内，资本是企业发展最重要的决定因素。而消费资本化的一个重要功能就是为企业创造出一个十分庞大的资本存量。以“消费者投资”这种最基本的消费资本化形式为例，当企业将消费者购买产品的消费额的一定比例(等于销售净收入)，以记账形式记入消费者在本企业的个人投资账户(实际资金已经投入到企业的再生产之中)，在一段时间之后(比如1年)，企业才开始按账户余额和企业盈利情况按比例以资金或产品的形式分期返还给消费者，企业的收和支之间存在一个时间差，这就使得企业完全可以靠后加入的消费者的投入来支付先加入的消费者应当获得的回报，企业自始至终都保留了一个资本存量。而随着消费规模的扩大，这个沉淀下来的资本存量将以算数或几何基数递增，企业的发展因此而得到了另一个渠道的资金支持。
第四、社会资本效应。尽管“社会资本”作为一种不同于经济学和人口学定义的资本概念在1977年的有关文献中出现，但在经济学界和社会学界却有着广泛而深远的影响。社会资本理论又叫社会网络理论，特点是从人际网而不是从技术网角度解读信息。哈佛政治学家罗伯特·普特南是社会资本理论的创始人，他在其著作《让民主运作》一书中明确阐明，社会资本诞生并且体现于民众交往网络之中，由于民众对社会经济的参与，社会资本逐渐演进成一种能够使人们互相信赖并恩恩相报的经济资源，人们为了共同的利益而相互合作。普特南还认为，社会资本是经济发展的先决条件，社会资本的强弱决定了经济发展水平的差异。普特南之后，国外社会学者对社会资本的认识以科尔曼和布尔迪厄为代表。科尔曼认为，社会资本是个人拥有的、表现为社会结构资源的资本财产，它们由构成社会结构的要素组成，主要存在于人际关系和社会结构之中，并为结构内部的个人行动提供便利；而布尔迪厄认为，社会资本是一种通过对“体制化关系网络”的占有而获取的实际的或潜在的资源集合体。社会资本的拥有者可以是个人、群体、组织、社区、企业等，其表现形式为社会结构资源，但社会结构资源本身不是社会资本，只有经过动员才能成为社会资本。行动主体对社会资本持有回报预期，社会资本与其他资本一样具有工具性效应。企业社会资本是指企业通过纵向联系、横向联系和社会联系摄取稀缺资源的能力，一个企业社会资本量的大小，受经济结构和企业家能动性两大要素影响；社会资本对企业的经营能力和经济效益有直接的提升作用。
消费资本化理论应用于实践可以丰富企业的社会资本量，整合市场资源，形成以企业为核心、由消费者推动的强势市场。
第五、市场压力效应。消费资本化使企业在获得货币资本和社会资本等市场动力的同时，也受到更多的具有建设性的市场压力。消费者对企业的投资和对企业生产销售的浅层参与也有利于提高企业的质量管理意识，有利于更大范围、更加深入地收集和处理市场需求信息。在这种市场压力下，企业最终会在提高产品质量和降低生产成本方面，甚至在产权改革、现代企业制度建设方面发生根本性的变革。
以上仅是对消费资本化理论最基本形式即消费者投资的效应分析，更高层次的消费资本化形式则对应着更广泛、深远的社会、经济、政治和文化效应。总之，消费资本化理论的研究，不仅在经济理论发展方面具有重要的意义，而且对于市场经济的发展也将起到重要的推动作用。说白了，就是消费也能赚钱，消费也能成为资本家！
