薛荣久教授纵论直销：支持开放，反对外商先行

中华工商时报2004-9-8

    作为国内首屈一指的WTO专家，外经贸大学薛荣久教授对直销问题的观点一直非常鲜明、坚决：支持开放，反对外商先行。日前，本报记者对薛荣久进行专访，薛教授重申了上述观点。

    谈到为什么支持开放直销，薛教授认为：首先，这是中国的入世承诺。既然我们签署的法律文件承诺3年内开放，履行承诺就是中国的责任。这方面没有什么推辞的理由。其次，国外直销的存在与发展，证明了直销是一种符合市场经济规律的销售模式，中国发展社会主义市场经济，必然要走这一步。第三，随着经济的发展，中国正逐步步入小康社会。直销产品中，保健品占了相当的比重，进入小康生活的消费群体对此有强劲的需求。第四，中国的中老年人越来越多，这部分人有消费能力，尤其在保健品方面消费需求旺盛。但是，他们这批人行动不便，不愿意、或者没有能力经常到大型的商场购物。直销模式中的面对面的产品介绍。上门服务等，更符合这批人的要求。

    正是因为以上原因，加之中国已经承诺开放，薛教授很久以前就在不同的场合公开呼吁，直销开放应该立法了。但是，对于国家有关部门准备外商先行的传言，他明确表示反对。他认为，自从1998年禁止传销之后，安利、雅芳等外商在转换销售方式的情况下继续存在，已经占了很大的便宜，现在如果让他们先行，对中国的企业来说不公平。

    因此，薛教授对直销立法有两个建议：第一，搞一个统一的法，不管是中国企业，还是外商，只要达到标准，就可以开展直销业务。第二，建议这个法设立的直销门槛，不要太高，比如资本金的数额，不能高到大多数中国企业不能接受。

    薛教授向记者表示，据他了解，国内有一些从事直销的企业，由于不能在国内开展业务，被迫向国外发展，而且成绩不俗。他说，这样的企业，如果在自己的国家反而不能开展业务，是不合适的。