直销法出台，怎样影响百姓生活

 作为中国第一部《直销法》的两部核心条例，《直销管理条例》和《禁止传销条例》本月正式出台，并将于年底付诸实施。这意味着直销行业终于有了合法身份。两部法律对百姓生活将会产生怎样的影响，日前在广州举行的安利（中国）媒体见面会上，记者与国内数十家媒体的同行，一探究竟。 

　 打压非法传销，直销业步入“法制时代” 

　 “《直销法》的出台，对安利和直销行业来说是天大的喜讯，企业和直销员可以名正言顺地开展业务。”安利（中国）董事长郑李锦芬女士说。 

　 郑李锦芬告诉记者，直销在具体运作中由于操作不规范，容易变质成为经济诈骗，从而给社会带来危害。而作为一部法律的出台，对行业发展的引领作用应该是显见的。什么能做什么不能做，已经在法规中得以明确，作为国内直销行业的“领头羊”，安利会加强人力、财力的配备，加大投入，加强规范管理和营销人员的教育培训。这有利于整个行业的健康有序发展。 

　 直销有了合法的名分，但“拉人头”的传销却是被禁止的，怎样才能保证直销业走在正道上？郑李锦芬说，我们过去一直强调经销商要尽量避免有传销的嫌疑。现在法规是非常明确的，多层计酬纳入传销。我们要对经销商工作内容、性质、报酬进行重新审视和设计。对推销员自己去发展上下线关系，计算报酬，组成网络，绝对是违规，将给予警告和开除。当然，远离传销，直销公司只是从制度上去保证，还需要推销员的配合才行。另一方面，新法规规定的公务员、医生、教师将禁止进入直销行业，对这部分销售员来说，就需要做一个新的职业选择。安利在这方面的操作将会非常严格。“我们是一家美资公司，是中国的客人，不能把自己的价值观强加于中国。”郑李锦芬说。 

　 直销公司竞争加剧，百姓更多受益 

　 按照新的法规，更多符合进场条件的直销公司将会争切中国市场这块大蛋糕。数据显示：2004年，安利在全球的销售为62亿美元，而中国市场的产值就达到230亿元，销售170亿元，占其全球份额的1/3。以江苏为例，其销售又占据了安利的十分之一强。无论从哪个角度看，中国这块市场都充满了诱惑力。可以预见的是，更多的外资背景的直销公司会进入国内，加紧“跑马圈地”，申领牌照。这也就意味着，外资直销公司间的竞争将进一步加剧，会在服务和产品方面做足文章，有更多的个性化的服务进场，得益的将是消费者。 

　 《直销管理条例》规定，申请成为直销企业，规定实缴注册资金不低于8000万元，并存入2000万元至1亿元之间的保证金。准入门槛的提高，利于整个行业的发展水平。目前，率先进入国内的几家大的直销公司，均已对直销法的出台做出了反应。安利的负责人就表示：我们在中国不是销售制度，而是销售产品。安利每个月都有新产品问世，消费者是用脚投票的，好的产品永远都有发展的空间。 

　 作为“店铺销售加雇佣推销员”模式的转型企业，店铺的设置也增加了直销公司的成本。根据新法规，直销公司今后只需有经营网点，有了牌照就可以活动，可以降低成本压力。这对消费者而言，也不啻是一则利好消息。 

　 对产品和服务的选择余地大了 

　 直销立法使直销行业有了法定的地位，这是一个综合的利好消息。在取得贸易权之后，国内的外资公司可以进口母公司的产品来满足市场需求，而在过去这是不允许的。以安利为例，它在美国市场有多达450多种各类型的产品，而在中国市场面市的目前仅160多种，可以引进很多。加之有大型的生产基地，无论是进口还是生产都有很大的灵活性。 

　 记者在安利产品展示馆内看到，包括营养食品、化妆品和厨房用品在内的许多新产品，过去只是在美国市场上市，国内还是空白。随着新法规的出台，这些产品进入国内市场的时间，已经为期不远了。