直销利好 中外资竞逐市场

来源：华夏时报

　　雅芳着手招聘推销员雅芳内部人士表示，在全中国拥有6300多家专卖店以及1700多个专柜是其拿到唯一试点牌照的最主要原因之一，“健全的销售网络可能让政府觉得更便于管理”。雅芳曾自信地表示，它是转型最彻底的外资直销企业。

　　在此次拿到试点牌照之后，虽说仍是店铺加推销员的模式，但和之前还是有了区别，雅芳的相关负责人告诉记者，试点时推销员是由公司直接招聘并管理，而之前，推销员是由各个专卖店来自行管理的，和公司没有关系。目前，雅芳公司在北京、广州、上海三个试点地都在着手准备招聘新的推销员。

　　记者还了解到，雅芳公司将在19日正式公布《试点方案》，相关人士也表示，这一方案和以前的公司规则有一定区别，但是目前还不能透露细节。

　　安利对牌照持平常心虽说媒体报道和外界的言论都说“安利此次没有拿到直销试点牌照很失望”，但是安利公司相关人士的说法却不同。这位相关负责人向记者说明，安利并不像外界形容的，对拿到直销试点牌照抱有太大希望，而是一直抱平常心，所以也不会太失望。而雅芳拿到试点牌照对安利来说也没有任何影响。并且，试点牌照完全不等于正式的牌照。中国的直销立法，对安利来说是一个政策环境的问题。

　　玫琳凯试点方案存悬念对于业内传言的雅芳被批准成为直销试点企业，是否意味着雅芳的单层次直销模式可能与即将出台的直销法规更为接近的说法，玫琳凯公司对外事务部周先生表示，目前直销法规还没有正式出台，所有的预测都不能说明什么。“雅芳目前只是成为了试点企业，同时直销试点方案具体的细节与内容现在并不清楚。”在他看来，直销试点方案将以怎样的面貌出现还是一个巨大的悬念。

　　天狮大举开设分公司相比较雅芳、安利等有着“洋身份”的直销巨头来说，提起中国土产的直销企业，就不能不说天狮集团。作为天狮集团的总裁，李金元也不愧为内资直销的老大。

　　今年年初，李金元曾对外公开表示，天狮总共要建成100家地区级的二级分公司，去年建成了60家，今年要完成剩下40家的任务。

　　近日，天狮集团新闻主管在接受媒体采访时曾表示，4月份，天狮会在全国开设二级分公司20家。

　　而记者了解到，根据天狮的资料显示，截至今年3月份，天狮在全国已经拥有二级分公司77家。

　　对于天狮大举在全国开设分公司，业内人士预测，在雅芳获批试点后，天狮加快了分公司的建设步伐，可以预见，这是为了适应即将出台的直销法规而进行的转型调整，从而可以获得直销牌照。

　　昨天，中国直销研究专家、中国经济体制改革研究会管理科学研究所胡远江接受了记者的采访。

　　他认为，即将以法律规范的中国直销模式不可能是雅芳模式的完全翻版，应该是一种综合多家直销企业优势的创新模式。

　　对于为何雅芳会抢占先机，成为首家获得直销试点的企业，他表示，雅芳在进行转型改革之后，对外取得了良好的社会形象；对经销商的管理上也比较有效，在全国开展业务的时候，没有出现过控制力不够的情况；最后，雅芳对连锁店进行密集性铺设，扩大了自身的实力。

　　尽管目前雅芳还没有对外公布直销试点方案的具体内容，但据胡远江预测，方案内容应该主要围绕在三个方面，第一是生产商与专卖店的架构问题，第二是专卖店销售人员的从属问题，第三是销售人员的报酬计算方式问题。此外，还会涉及到政府管理行为与企业管理行为的对接问题和经销商资格模式的认证、销售人员的教育培训等等问题。