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直销美女

2006-03-01 00:00:00  作者:甄刚   来源:互联网  点击:

安利蛋白粉 VS. 天仙MM

甄刚:我有一个very crazy的想法 
  
灵动的绿:唔? 

甄刚:还没考虑成熟 
  
灵动的绿:SAY 一SAY啊 

甄刚:天仙MM知道吗? 
  
灵动的绿:恩 美人也 

甄刚:采访她   

灵动的绿:为甚? 关MM何事?

甄刚:直销经济哈   

灵动的绿:怎么做?首先要找到,其次要说服 

甄刚:找到很简单 找那个浪客 她的经纪人 
  
灵动的绿:呵呵 然后 

甄刚:但我估计是要花钱滴 然后还不简单? 
  
灵动的绿:关键是,做什么 

甄刚:做专题嘛 《直销美女》 
  
灵动的绿:还不明白 怎么个“销”法?

甄刚:已经“销”出来啦 

灵动的绿:直接点说啊,偶已经捱不住了 

甄刚: 你这样思考问题: 把她和直销联系起来,票房有没有保证?我是说杂志的销量。 要是她做封面人物,然后再给她做个专题报道,最好她还用什么直销产品……嘿嘿…… 
  
灵动的绿:怎么联系啊?呵呵,不搭界的,人家多半没用过 

甄刚:我就知道你还没想到点子上 
  
灵动的绿:点子在哪? 

甄刚:关键是,你别老给自己设限,把“直销”就局限在“多层次直销”的范畴 
  
灵动的绿:她本身就是直销? 产自深山,一手炮制? 

甄刚:总算有点接近正确答案了 

灵动的绿:我的理解能力也就在这水平了 

甄刚:她是产品,那个经纪人才是直销商   

灵动的绿:那厂家呢?

甄刚:厂家:各个传媒、网站 
  
灵动的绿:那许许多多的星探不都是? 

甄刚:不一样 因为别人没能成功直销,而可以和她竞争的,如超女,那不是直销 
  
灵动的绿:这样拉扯的话,直销产品不到处都是? 不过我开始觉得她有点像了,呵呵 

甄刚:能谈得上直销而成功的,我数来数去,到目前为止好象就她一个   

灵动的绿:应该还有吧 

甄刚:no! 因为必须满足这样几个必要条件,你按照条件去分析,就没有别人了 
  
灵动的绿:恩? 

甄刚:首先,她必须自己是产品,并且自己还没意识到自己是产品。 所以,单从这点来说,就可以把木子美、流氓燕加上那个芙蓉娘娘、一古脑儿全淘汰掉了 
  
灵动的绿:这个是充要条件么?

甄刚:充要条件?你得和直销联系起来的 
  
灵动的绿:恩? 

甄刚:你想啊,安利的蛋白粉自己会走路吗?会自己跑到人家面前说:“我很好啊,请你买我吧?!” 肯定要有直销商去推荐它,是不是? 
  
灵动的绿:有广告 

甄刚:广告也是推荐啊!蛋白粉总不可能自己去找广告公司,对广告公司说:“请你给我做广告吧?” 注意了:它是产品,它本身没有主动性的,因此这么多人里,只有天仙MM满足这一个条件 
  
灵动的绿:好,然后呢?

甄刚:只有她是被发现、被推荐的,而别的偶像都是自己通过做秀出名的 
  
灵动的绿:好,继续 

甄刚:然后嘛,就是必须有直销商。 所谓“直销商”,你知道,他肯定兼顾两种身份:一种是产品的爱用者,你无法想象如果他自己都不喜欢那产品,却会去向别人推荐吧?另一种就是推荐人了,他有义务把这个产品卖掉。还有义务去推荐下线帮他一起卖。 
  
灵动的绿:恩 GO ON 

甄刚:你琢磨琢磨:这两个特点在天仙MM的经纪人身上有没有得到充分的体现? 
  
灵动的绿:YOU  ! 

甄刚:接下去,必须有下线 
  
灵动的绿:那是读者了 

甄刚:要是没有下线愿意接受他的推荐,那产品也就卖不出去啦!对! 对于杂志是读者,对于网络是网民。不过这只是形式 
  
灵动的绿:继续继续 

甄刚:内容是那些下线们必须是和那个推荐人一样的产品爱用者,必须也喜欢那个产品 
  
灵动的绿:呵呵,是是是是 

甄刚:而且,也必须和那个推荐人一样有推荐权。所以你看,一切都吻合了:

产品 安利蛋白粉 VS. 天仙MM
发现者或首推者 温安洛、狄维士 VS. 浪兄 
爱用者/直销商 现在这么多皇冠大使、翡翠钻石 VS. 网民 
  
灵动的绿:那派谁去找MM? 

甄刚:MM不是已经找到吗? 
  
灵动的绿:明白了,我说谁跟她们接头? 

甄刚:啊哈,终于明白啦?:D 
  
灵动的绿:呵呵,多谢指点。明白了,可以安心睡觉了,明天再讨论;-D

//本文自Q聊记录编辑而来,发表已经对方许可。
//灵动的绿:武汉《直销时代》杂志社资深编辑。

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