杨谦：门槛的作用

最近有机会参观了几家直销公司的生产基地，颇有些感想，对《直销管理条例》的门槛也有了进一步的体会。

　　我参观的企业，既有跨国公司，也有内资的民营企业，他们都有一个特点，那就是都拥有非常标准的生产设施。当然，跨国公司的生产基地比较而言气派得多，也现代化得多。几乎所有的设备都从国外进口，以保证产品的工艺水平和质量。原料也大部分进口，其成本状况相对较高。另外，工厂区的绿化率相当高，据说超过了40%，说得上是个花园工厂。在厂区参观，十分的赏心悦目，几乎感觉不到这里是一个工厂。30年前，我也是一个工人，四年的工人经历使我对工厂多少有些了解，这几年和企业打交道，也常常去工厂参观考察，我觉得直销企业的工厂水平在同业当中应该算是上乘水平了。

　　国内的民营企业也不示弱。我参观的一家企业的日化车间，完全是按照GMP的标准建立的，并且达到了万级水平，据说可以和制药环境相媲美。还有一家企业的设备号称是东南亚唯一的一台，其提取植物有效成分的技术国内首屈一指。我不懂技术，但恰好在一次空中旅行的时候与设备的制造商公司管理人员邻座，谈起这套设备，那位意大利人确实向我提供了其先进性的证据。这些民营企业在经济实力上无法与跨国公司相比，但是他们对生产质量的重视和投入一点也不逊色，足见其经营企业的认真程度和对社会的责任心。

　　我觉得更值得一提的是这些企业的研发投入。跨国公司的研发基地形成的是海外与国内的遥相呼应，设在内地的研发主要是本土化的任务，开发适合本土消费者的产品，同时也借重海外的研发力量针对本土需要开展研发。即便是海外已经成型的产品引入到内地，通常还需要二次开发。我认为内地民营企业在这方面的投入让我们更加高兴。例如一家企业的老板在前不久我召开的课题发布会休息期间，对媒体的记者津津乐道介绍自己研发的牙膏，并不惜当场展示自己的牙齿以证明产品的功效，引发媒体对直销企业自主研发的关注。

　　众所周知，企业的生产投入相对于销售的投入风险更大，但它反映了企业家不同的经营状态。生产的投入可能会让一个企业具有更多的长久经营的理念，因为这种投资的回报期相对更长。纵观海外经营数十年的直销公司，基本上都是生产、研发、销售一体化的企业。所以，直销管理条例规定的直销企业必须是生产型公司看起来苛刻了一些，也曾引起争论，但从现实看来这样做会节约在流通环节的淘汰企业的过程，使直销业的起点相对高一点，这对不够成熟的中国消费市场应该是更加安全。

　　门槛可能是发展中国家立法的一个常用工具，只要不带有歧视，就是公平的。至于是否高低，那就是一种博弈了。在这一点上，我们并不比有些发达国家更富有成见。发达国家常常把门槛用来当作阻挡外资的壁垒，用来保护市场。我希望过了门槛的直销企业都是优质的，能够为直销行业争气的。