产品的性价比才是检验合法、非法的第一标准

产品的性价比才是检验合法、非法的第一标准

----理性直销论点三

有次和一位曾经参与直销立法草案起草的友人一起闲谈，我笑说“政府对直销行业的管理和监管其实正处在迷茫期，如果完全以管理条理的标准来打击的话，那么中国也只有雅芳一家公司可以做了，其他公司，包括已经获得牌照的其他公司都要关门走人。这样的打击标准是不可能执行的，所以作为业内人士，我们应该发出一种共同的声音，形成一种共同认可的模式，告诉我们的政府，什么才是真正的非法直销、什么才是真正的合法直销，因此，我认为产品的性价比才是检验的第一标准”。其理由：

1、  现在的直销行业基本没有和传统行业的同类产品进行竞争，因为直销行业不是在销售产品，而只是以投资的机会来吸引资金，基本上是靠不断吸收新进来的资金来维持公司对外回报的承诺，产品最终没有得到消费，所以就不可能实现商品价值的资本增殖，因此只要资金链断裂，这个行业马上崩溃。

2、  直销一定要通过政府的管理引导，最终回归到其销售的本质。直销只是一种不同于传统的销售模式而已，最终实现的是产品销售，所以必须参与和其他销售模式的真正竞争。

3、  现有的政府监管模式不能解决直销是“销”的本质问题。

4、  产品竞争的核心因素是“品质、价格、服务、品牌”，所以用产品的性价比为标准来监管直销行业符合市场的竞争规律。只有通过产品性价比的竞争，才能真正让普通消费者受益，完全解决了直销行业产品价高起不下的瓶颈。

5、  引用“产品性价比”的管理标准，操作性强，因为任何产品在传统市场都可以找到对照标准，再传统平均价格的基础上，在加上服务、品牌的附加值，执行非常容易。

6、  通过这样的管理可以出现以下现象：

（1）       解决直销行业一直解决不了的暴利现象。

（2）       不再伤害消费者的利益。

（3）       不再伤害投资者的利益。

（4）       让那些没有产品、没有自己的生产基地、靠拼凑产品的贴牌企业、或没有技术创新的企业最终淘汰，实现行业的真正进步。

（5）       行业进行大重组，有实力、有竞争力的企业越做越强，保护投资者权益，没有实力的小公司、短期行为的公司将被市场抛弃，行业实现真正的良性永续发展。

在90年代，我们曾经做过这样的培训引导，“优秀的业务员能把石头当成金子买出去”，现在来检讨这样的言论，完全是错误的，说重了这是一种“教唆”行骗的犯罪行为，因为当消费者用金子的价格买到石头的时候明显是被欺骗了，很可悲的时，在这个行业，现在还有很多企业在做这样的培训，我真诚希望我们的企业经营者能清醒过来，真正为市场提供高性价比的产品，为即将到来的真正竞争做好准备，否则你将会被市场所抛弃。

罗永亮祝全国的直销人新年快乐、在新的一年里健康与财富双丰收，不再上当受骗了。

Mr40-45@126.com