2003美国直销概况

中国直销网 http://www.zhixiaowang.com

1.整体营业额

   根据美国直销协会（DSA）统计，2003年美国直销产业的整体营业额为295.5亿美元，产业规模相当于台湾的20倍。若与2002年相比，成长幅度为3％。而总纵观美国今年来直销产业营业概况，由于产业整体发展已经相当成熟，故历年的成长幅度均极微小。

2.产品

    在产品部分，以家电产品（包括厨具、家电用品等）为最主要，占所有营业比例的32％；其次为个人用品（包括化妆品、珠宝等），比例为29.4％；服务/其他及保健食品则各有约15％的营业比例；休闲/教育类规模最小，约占8％。

3.直销人口数及性别比例

    2003年美国直销商总人口数为1330万人，若以美国总人口数2.8亿人来看，直销人口占总人数的比例为4.75％。而与2002年相较，成长的人数为30万，成长比例为2.3％。在性别中，以女性居多，比例为79.9％，男性仅占20.1％。

4.直销商工作时数

    在工作时数部分，大部分直销商每周的工作时数低于30小时，比例为85.1％，也就是说，大部分人从事直销工作仍为兼职形态；此外，每周工作时数在30-39及超过40小时的直销商比例差不多，分别为7.6％及7.3％。

5.直销工作模式

    主要分为人员销售及工具销售两种模式，前者占73.1％，后者为26.9％。人员销售又可分为在家销售、工作地点销售、在临时地点销售（商展、各式展览会等）、在其他地点销售等四类，其中以在家销售比例最高，占61.9％，其他依次为6.7％、3.9％、0.6％。工具销售也可分为电话、网络（网站及e-mail）及其他（信件、传真等），比例分别是15.6％、10.8％、0.5％。

6.地区状况

    以南部地区营业比重最高，占36％；东北不最低，仅16.1％；西部及中西部则各为24.8％及23.1％。

7.销售方式

    在销售方式部分，以个人对个人（person to person）方式的销售比例为多，占69.％；聚会模式（party plan），也就是组织运作模式的比例达28.5％；另外，由客户直接对公司下订单的比例为1.7％，其他为0.8％。

8.多层次和单层次直销

    以公司数来说，多层次直销公司的比例为81.9％，单层次直销公司的比例为18.1％；再以销售金额来看，多层次直销公司的营业额223.7亿美元，比例为75.7％，而单层次直销公司的营业额为71.8亿美元，比例为24.3％。两相对照，以单层次直销公司的营业绩效为高。

    再直销商比例部分，分布情形与公司数相当，分别是多层次直销公司的人员比例为总数的82.4％，而单层次的比例为17.6％。