罗永亮:直销真的已经走进了死胡同 如果你再不思变

   因为工作的原因，本人最近走遍了大半个中国市场，接触了各个阶层的经销商，其中有些现象之恶劣出乎我的想象力，原总以为中国直销只是多走了一些弯路而已，靠大家的共同努力，慢慢会走上正轨的，看样子现在不仅仅是弯路而已，如果再这样走下去的话，只能是死路一条，其现象有：
    一、 人越变越懒：
    本人在成都见到这样的一些直销人，第一句就问“要不要找人，要找人的制度我不做”，真让我吃惊，直销的本质就是找人的事业，我也不知道，中国所谓的直销高手已经把它演化成了不找人也能赚钱的事业，真是高手，我经常强调的“努力才能成就”的观点，在高手的眼里成了老古董，天上还真有掉馅饼的事情？如果说，90年代末期，双轨制度的出现，已经养了一大批懒人的话，最近疯狂的“滚动”“销售返利”等做法已经让很多的人陷入梦境。我曾经说过，直销人的最大特点是能吃苦耐劳，不怕困难和打击，在任何时候都能陌生沟通，认识很多新的朋友，所以说，直销是锻炼人的事业，直销是人际交往的事业。但是现在不一样了，要么就是领导人承诺说“你加入吧，下面的人我帮你做或你只要做一条线另一条线我帮你做”；更多人在提倡不找人也可以发财，这样就迎合了某些人脉关系已经完全损伤的人的心态，但是最终的结果是：跳楼自杀的有，血本无归的有，越来越穷的人到处都是，现在谁最可怜，我大胆的说，直销人最可怜，口袋里没有几个钢板，而且还要处处表现出一个成功人士的样子，把苦水自己往肚子里咽。
    二、新人进不来：
    我曾经说过，一潭死水的最终结果就是臭掉。现在中国的直销行业就是一潭真正的死水，新人进不来，任何一个项目都是在那几个老直销人中间不停的循环。我曾经在为企业做培训的时候说“我每次都可以看到那么多熟悉的面孔，在场的300个人中很可能其中有100个是来玩的，反正费用报销，100人是来抄电话号码的”，在北京，前门的某家麦当劳是直销人聚会的大本营，在成都，王府井附近的几家茶馆也是直销人的聚会中心，这本来是一种很有趣的地域性直销文化现象，但可惜的是，去那里的任何一个人口袋里都可能揣着数个项目，每个人都是某公司在当地的第一人，所以当你想和某人见面的时候，对方一定会爽快地答应，因为他的目的是想把你沟通进来；所以现在出现了一奇怪现象就是：彼此买单现象，你要我加入可以，但你必须加入我的公司做交换，这样一来，最终的结果是彼此口袋里的钱都流出去了，其实直销公司也没有受益，为什么呢？是因为没有新人进来，不到一两个月就会在当地市场走不动了，最高兴的是茶馆老板，但茶馆老板也有话说：他们只给我3元水钱，但一坐就是一天，空调费也不够。
    三、 不重视产品：
    好产品的三要素是“品质好、价格好、受众广”，我们也一直强调，直销最主要的竞争力之一是产品，可以实际情况呢？产品在很多公司或很多直销人的心中只是一种可有可无的道具而已，如果你要和她谈产品怎么好怎么好的时候，她就会打断你，不要和我说产品，告诉我你们的奖金计划就可以了，一般这样的人我再也不会继续和她谈下去，但恰恰是这样的人现在中国直销市场占有大多数。我一直说，在这个行业很多人有能力把一家直销公司从零做到大（因为可以采取很多炒作的手段），但很少有人把做大的公司再做强、做久，那是因为一家公司要做强做久的其中一个重要条件是“必须要有不断重复消费的消费者”，一家公司一定要有很多的消费者来养部分的经营者，如果大家都是经营者的话，这家公司最终的结果就是关门，因为产品只是做了库存转移而已。
    四、心态越来越浮躁：
    也许是中国人太渴望成功了，所以给了很多不法者钻的空子，让我们大部分的直销人都受到过欺骗。俗话说吃一堑长一智，但我们那些走了很多弯路的直销人却并不吸收教训去选择真正稳定、产品好、市场计划良性的公司合作，而是走向了极端：
    1、  对公司极端不信任：
    希望每天能见到奖金工资，所以现在出现了日薪的公司，不管这个企业的明天到底怎么样，也不管我是否伤害了别人，只要我今天赚到钱就可以了。
    2、  赚钱的心态越来越急迫：
    只去选择炒作的公司、滚动的公司，甚至现在很多传统的直销人士都流失去做异地了，因为他们认为这样来钱比较快，管他明天怎么样？直销人没有明天，这是现在很多人的心态。
    3、  不专一、一女多嫁：
    现在一个人做几家公司已经是太常见了，有些厉害的朋友甚至在做7、8家以上的公司，呵呵，现在造成这种局面的主要原因是僧多粥少，直销人转来转去就那么几个，而公司却越来越多。

 

  也许本人有点顽固或愚笨，我一直认为中国的直销总有一天会回归到理性之路上来，理性的直销一定是以好的产品为导向，辅以稳定良性的市场计划，再用专业的操作方式真正体现在“消费”两字，这样的直销企业才能做强做久，才是大家真正的合作伙伴。我经常强调一个原则，有四种人永远不是我的合作伙伴：

 1、  找不到人或不愿意找人的人。

 2、  不愿意付出自己努力就想发财的人。

 3、  不重视产品的人。

 4、  心态不好的人。

     我相信只有坚持自己的这个理想，直销的春天才会来临。 

 

                                   罗永亮

                                       mr37-40@126.com 

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