完美公司：真正的成功运作模式(1)

关键字：直销 发展趋势 成功模式

寄语

完美,简单复制就是好  ---------古润金

不论发生什么事,永远是好事  ---------许国伟

做完美,找有心人去帮  ---------胡瑞连

体系宗旨：正确引导一批消费群体，建立一支健康的消费队伍和服务质量高，以符合完美公司的使命感（以产品导向）

体系动作：认识完美、了解产品、推广应用、产品示范、销售技巧、售后服务、拥有事业、实现完美人生

为什么要建立标准化统一运作模式

（1）    业务员想成功，但没经验，更不知从何开始．

（2）    没有规范和统一运作，业务员会形成个人风格，影响相互支援的目的，产生不了共识，影响凝聚与团结．

（3）    指明方向，业务员只需照计划按部就班去完成，则能阶梯式的快速成长．走向成功．

遵循此计划严格行事的人，不可能遭到失败，无视这些原则的人，也不可能成就大事业，按此原则全力以赴一年，你一定会有惊人的收获（注：专为追求成功的人而制定，一年后想收入五千元者，请严格按计划行事．）

一．  个人成长计划（一年成功模式）

目标与计划

目标：

1．成为1★优惠顾客

2．介绍2个优惠顾客

3．分享产品300元

4．掌握系统基础知识及基本运作方法

计划：

1．使用一星期复制法，购1000元以上产品消费和分享，投资信心及库存。

2．乐于学习，积极与介绍人配合，每天学习一小时，做好“听、看、问、用、记”，“例、邀、跟、带、说”等动作。

3．每会必到，每天至少与2个人分享产品和事业，至少做2小时，每星期至少参加2次聚会，每次都必须带1—2个顾客去参与。

4．坚持做好每日7件事，1看书；2听录音带；3使用产品；4分享、推荐；5跟进、服务；6参加聚会；7主动与介绍人联系，学习制定每日工作。

5．学习3×2×5成功法则。

6．备齐一套一对一解说资料及演示产品，买一个业务包并养成随身携带的习惯。

7．  本月成长过程中积极与业务员配合主动请他监督辅导检查我的各阶段工作是否落实，助我成长。

具体方法：

第一星期：先使用产品，建立认识与信心并向亲人朋友分享产品，了解产品基本功能和特性，学习公司资料及产品VCD影碟，至少认真看完2遍，并要求介绍人抽问考核，有条件者购小录音机学习用，学习并建立学习心态及老板心态并在介绍人帮助下列出分享与推荐名单。

第二星期：学习邀约方法及ABC法则使用并备齐演示产品及解说资料。每星期至少参加2次聚会，每次都带1－2个新人。聚会上分享产品来锻炼自己并建立平常心态，学习用ABC法则借力来做分享及跟进业务运作。认真学习业务指导操作，做好“听、看、问、用、记” ，“列、邀、跟、带、说”等基本动作。

第三星期：学习产品演示，制度说明，疑难问题解答，《欢迎进入完美世界》一对一沟通模式，并在聚会中做产品说明，建立长远心态，学习成功4S。

第四星期：学习3×2×5成功倍增法则及每日7件事，严格按照去做，学习五大原则，建立感恩心态，并在聚会中做制度说明，已产生伙伴者，则又按此来复制他，层层复制，学习做“A”的角色。

注意：

新人在本月的学步的过程中，业务指导应抱高度责任心，做好引导、辅导、检查，监督等负责动作。始终陪伴其一起作业，严格按此成长复制，使新人能有目标、有计划、有步骤地阶梯式成长。上级业务指导应随时检查落实情况，告诉新人该阶段内容，他若未执行，就不要教新内容，直至其严格落实为止，使其养成“学了就用”的好习惯（要盖高楼，任何一层都应扎实稳固）。