实战讨论：直销新手应具有的“六得”素质
2008-04-14 21:48:29 作者： 来源：互联网
关键字：实战讨论 直销新手 素质
虽然有经营、管理、策划等方面的知识，但入职之初，用人单位仍把你作为新人，如何尽快在这岗位上开展工作争取早日晋升，以充分施展自己的才华呢?我认为一个优秀的营销毕业生必须具备“六得”的素质。
一、跑得 由于刚来乍到，你的客户网络方面为零。查查电脑打打电话就能做成生意这样的好事与你基本无缘；你必须勤跑，不去勤跑,广交朋友，你的客户数量很难增加。
二、讲得 没有人会喜欢一个连语言表达都不清楚的陌生人，所以，你必须学会口齿清楚简明扼要地介绍自己及自己的产品。要想成功推销你的产品，首先应推销好本人。
三、忍得 大多数情况下，尽管你彬彬 有礼，但对方却并不客气的拒绝，为此你感 到愤怒和委屈，这恰恰可能是你的一个甚至数个客户将永远地流失了。其实这时你应学会站在对方的立场上去想一想，他根本没有 义务花费宝贵的时间来接受你的推销。你应该礼貌地留下资料并及时告退。虽然他今天 拒绝了你的产品，但说不定明天需要时他会 按图索骤找上门来。
四、想得 一个营销员风尘仆仆跑了几 天却少有收获，此时觉得很累好想回家休 息，这是成功在考验你。
五、信得 如果能让客户对你的人品坚信不疑，那么你就达到了推销的上上境界，下次订产品时他会很乐意地打电话找你,并愉快地把你的产品介绍给他的亲朋好友。这样，你的客户网络就逐步建立起来了。
六、记得 也许客户会把他的朋友介绍给你认识，赶快记下新朋友的联系资料，下次与他合作时会有事半功倍的效果；亦或客户对你的产品提出了较尖锐的意见，千万不要辩解。应真，乙实意地谢谢他，并及时作为记录马上把讯息反馈给相关部门进行处理。
