六问中国直销教育

任何新兴行业的成熟发展，都离不开正确的教育理念引领，传承行业文化的精髓。中国直销的健康发展同样也离不开正确的培训教育。直销在中国也发展了十几年，但一直没有健康规范的发展，这是为什么？中国直销的教育培训需要做哪些根治？本期，中国直销教育培训的先锋邓博中先生，与您共同探讨直销行业的教育培训。　

一问：是教育还是培训？
一提到中国直销培训教育，许多人首先想到的都是培训，忽视了教育。我认为如果只讲培训是片面的，中国的直销最重要的还应该是教育。教育涵盖的方面很广，包括亲子教育、爱国教育、素质教育、员工教育、企业文化教育、职业教育等等内容，而培训只是培养一种技能。　

培训只是一种形式，是通过训练来提高某种技能。正如世界上的一些金牌冠军，正是靠多多训练，提升技能和体能才能获得金牌。但是，拿到这个金牌并不意味着对运动员的教育到位，只是说明他的技术好。例如体育界常常曝光有的冠军出现暴力事件、吸毒等丑闻。　

我们可以看到，现在颁布的只是直销法规，以法规的形式出台而不是法律出台，说明离行业真正的规范相距甚远。所以，中国直销的教育任重而道远。　

二问：谁该教育？　
直销是否健康发展，离不开教育。中国直销发展十几年的经验告诉我们，中国直销的健康发展最重要的是对业内人士进行教育。每个企业都会对经销商进行教育，但我认为不但要对经销商教育，企业老板更需要教育。　

首先最该接受教育的就是黄头发蓝眼睛的外资企业老板，他们需要接受中国5000年文化、民俗的教育。他们一直认为中国人不懂什么叫直销，一直把那套国际理论引以为荣，甚至认为比中华民族企业本身的文化更值得骄傲。这些人，最该接受教育，因为无论多么强大的企业都要植根当地博大精深的文化，才能稳健发展。　

对于中国本土的企业家，需要加强的是行业知识的教育。很多老板以为设计一个双轨制、一套双赢的模式就可以做发财梦！一个企业老板需要拥有智商、情商、财商、人性的教育、还要有基本的专业知识。市场竞争是残酷的，不提升专业知识，跟不上市场的变化，就会被淘汰出局。另外，还要着重人际关系的教育。有的老板不知道他们能一夜之间发迹是因为遇上好的经销商，而不是个人的魅力或本事有多大。　

老板的心态是很重要的，在直销立法前，还应该维系企业当前的发展关系。一时的运气好并不意味着对行业了如指掌。刚开始创业的时候，老板是一个心态，等到企业发展到一定的规模、团队壮大的时候，因为一时的富足，老板的心态也跟着发生了变化。他们会忘了经销商曾经为他们付出的一切，于是苛扣奖金、不按时发放奖金、擅自除名。其实，这个行业需要自律，所有的约束和规范需要老板和经销商共同遵守。　

三问：申牌是为了什么？　
在申牌、批牌这段时间，各大企业都摩拳擦掌。财大气粗的企业都信誓旦旦地说自己拿牌没问题，甚至有的经销商也敢拍着胸脯说：　“跟我们干没问题，因为我姓A。”中小企业眼睁睁盯着那些硬条件，也会掂量着自己的份量。但是，有的企业明知自己的份量不足，但为了鼓舞团队，企业家也会自己加足砝码。　

目前，拿牌肯定是符合法规要求，符合直销未来发展趋势的。但拿到牌照的公司并不一定就规范运作，就如越听话的孩子挨打越多。我们要打破一种思想——拿牌不是为吸引别人的进入，而是为了真正的规范运作。一个企业要有企业文化、教育理念、高素质的经销商才能打造高标准的团队。这个时期正是不正当竞争的时候，也就是黎明前的黑暗。所以，这时更加需要各个企业自律，共同净化行业发展的土壤。　

四问：谁能登上教育舞台？　
在直销教育这个舞台上真正的思想家、教育家真是少之又少。很多所谓的讲师都是自我包装，甚至从来没有做过直销的，也敢自我标榜是业界大师、行业专家。有的人一个邀约电话都没有打过，一次一对一的沟通都没有做过，也可以来做讲师。做培训的都知道，直销这个行业，从企业到团队到个人都很重视培训，所以各种培训机构和个人都来争抢这块蛋糕。随着直销法规的出台，大家都虎视眈眈地盯着这个行业，各种形式的教育培训机构也如雨后春笋般直冒。现在还有一种人，就是做保险教育的人也来挣直销培训的钱。试想，站在教育的舞台上的一直是这样的讲师，长此以往，中国的直销还能怎样健康规范地发展？　

一个真正的讲师一定要敢讲真话。直销培训教育没有世界真传，也没有祖传秘方。但我能从一个只有五个、十个人的团队发展到现在这样庞大的团队，都是因为我在用心沟通。我做教育培训将近十年了，和很多不同背景、不同级别的直销人接触过，知道这个行业的人对知识的渴求，也知道这个行业的人有要上进的强烈欲望。一个优秀的讲师既不需要模仿陈安之，也不需要模仿安东尼·罗宾。他只要个性突出，有自己独到的演讲风格，思想个性，能真正地帮助别人获得成功，就能以诚动人，获得行业的认同。　

随着各种培训教育活动频频开展，各种培训教育的资料也满天飞，可现在很多直销培训的教材都是在编封面、编目录、编题目。现在讲究眼球效应、眼球经济，许多书商抓住了读者的这种心理，在制作的时候会设计一个冲击力强的封面，首先抓住人们的眼球，但细看文中的内容就会发现错漏百出，甚至抄袭成风。　

一个真正的培训教育家应该有佛学的思想、哲学家的心态、思想家的闪光点。要有自己的个性、风格、自己的肢体语言，这样才能赢得掌声和鲜花。　
五问：直销销的是什么？　

对于很多人而言，直销业绩不来源于产品的本质而是培训的方式。因为，对于一个出色的推销员来说，即使一块砖头也能当古董卖。所以，直销销的不是产品，而是一种思想，产品只是作为思想传播的有形载体——　正如孔子的思想可以源远流长一样。而目前中国的直销业恰恰缺少符合当前及未来发展的思想。只有千锤百炼的思想才能流传广泛，如马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，这些都是亘古不变的真理。直销来源于国外，但也要结合中国的国情，融汇贯通中华民族的优良传统和深远文化，才能形成自己独特的思想精髓。直销的理论体系更要像唐诗三百首那样深入人心，影响世世代代。　

我给我的公司取名博中力量，就是因为我觉得直销、直销业的老板、整个行业都需要力量。力量是强大的，正因为有这股力量，我才能坚持到现在；也正因为有这股力量，我才会坚信这个行业必将迎来光明的前景；也正因为有这股力量，这个行业虽然经历了风风雨雨才能坚挺到今天。　

六问：直销培训为何煽情？　
过去一些不规范的培训，给这个行业造成了负面的影响，因此，国家也出台了相应的严厉措施来预防各种危害社会安定的行为。现在的培训形式多采用隐蔽化、小范围化、低调化。但很多直销人都希望政府重视直销培训教育，因为适当的放开有利于将来的发展。中国的保险业培训已有前车之鉴，如果将来的直销培训能像今天的保险业一样，那么中国的直销培训就容易多了。　

很多参加过直销培训的人、尤其是到过大型培训现场的人，都知道这个行业的培训很煽情。大家高声欢呼，热烈鼓掌，在台上台下纵情释放自我，现场一派热血沸腾。第一次到会的人可能不理解，甚至认为这是一群疯子。但这正是一种心理暗示，因为每个人都需要给自己一点信心。　

许多人都说，是直销改变了他。有的人，过去在陌生人前根本不敢开口，加入这一行后，通过不断地鼓励、激励和培训，开始敢于走上舞台、敢于展示自我。其实，每个人都有潜能，只是由于外界的消极因素，由于自己对自己的不了解，由于对自己的否定，阻止了他成功的步伐。而直销的教育就是通过各种形式的暗示、鼓励、激励，激发个人想要成功的欲望，鼓励个人顽强拼搏，挖掘每个人的潜能，最终帮助他实现目标。