刘鹰：新直销时代培训业与出版业的市场前景

直销，作为一种极富魅力的消费生活方式，一种快速成功的销售模式，一种大众化的创业工具，在中国这片土地上历经十余年风雨路程，至今已成为了一种承载中国芸芸众生财富梦想的载体，也成为了令无数中国企业怦然心动的跨越式发展的利器。

直销立法后的三年内，我们已目睹了一幕历史性的浪潮：亿万中国普通民众，成千上万的中国企业，蜂拥而入，悉数登场，然后又步履匆匆，蜂拥而出。作为一个庞大产业的直销业，围绕着直销企业、直销团队、各级直销商而衍生的多种支撑服务性的派生产业, 理论上也将拥有广阔的市场。然而，随着中国直销业进入了一个漫长的调整与转型的沉寂期，新直销时代的培训业与出版业也正进行着一个历史性的理性化回归。

    系统化的从业知识与技能培训是直销团队生存与发展的命脉，也是直销企业的立身之本。直销业的竞争，不仅在公司的品牌、产品、奖金制度等这一层面展开，更重要的是在直销文化、教育培训体系、团队的建设与控制等层面展开。目前，除了老牌的直销公司有一定时间积淀的直销系统之外，大多数新兴的直销公司尚没有完整的直销培训的知识体系与方法系统，而且，在当前部分的直销团队的培训思想和实践中，存在着重理论而轻实践的误区。事实上作为一个创业者，更需要的是理智而专业的分析能力与实战操作能力。只空谈理念而忽略技能，就像只做政治思想教育而不做军事训练的军队一样，在战场上无疑将会一触而溃。

由于中国社会的历史原因和政策限制，学术界面对直销业视而不见，集体失语，理论的缺位导致直销业界多年来偏见与谬误比比皆是。伴随着直销的合法化、产业化的趋势，理论研究的深入，专业培训机构和职业教育训练人员的介入，将成为必然，这一切将从根本上改变目前直销培训中的散、乱、差、谬等现象，澄清许多从业人员在思想上藐视理论指导的糊涂观念。部分直销企业和团队将选择与专业培训机构合作，共同研发符合自身直销项目需求的知识体系，系统地为组织内的直销商提供完善的理念、方法、技巧、操作工具等，并且双方长期合作开展培训工作是一个趋势。培训行业，当搭上庞大的中国直销产业这一快车后，将会成十倍地做大市场的蛋糕，反之，直销培训的兴盛，也将极大地推进中国直销理论的进程和深度，尽快形成有中国特色的直销学科体系。

相形之下，出版业可能已经比培训业提前获得了丰厚的回报。近五年来，成功励志类图书销量持续高涨，数千万直销经营者（而非纯粹的消费者），带来了一个持续火热的全球最大的直销出版物市场。但是，由于大多数直销企业由于处在地下状态, 使其理念、形象、产品均无法在出版物上出现，直销业理论研究的贫弱与苍白使许多出版物的质量偏低，重复抄袭成风,部分作者的自吹自擂和自我炒作令人反感。出版商驱利动机过于明显，为幕后交易而推崇追捧个别直销企业和直销商的现象较为突出，而真正有创见与深度的系统性专著则十分罕见。此外，庞大的市场需求和从业者低下的购买力则催生了庞大的盗版市场，这对许多具备真正品质的直销衍生服务业是一个极大的抑制。

直销业需要一场革命！中国直销业需要真正有创见与深度的系统性理论建设，需要在政策设计层面，行业监管层面、学术研究层面、企业管理层面、市场营销层面、团队管理层面，作出系统、全面深入的前瞻性解释与分析。需要一大批的多学科的具有可操作性、系统性、指导性的直销业专著，而不仅仅是带有宣传性质的新闻信息。

面对危机与机遇并存的直销业，我们的出版业、培训业应韬光养晦，未雨绸缪，更待未来。

不难预想，在未来的数年之间，中国经济将进入纷繁复杂、快速多变的热闹之秋。众多的行业因直销而受益：如互联网产业、电子商务、培训、出版、会展、通信、旅游、交通、餐饮、休闲娱乐、咨询策划、猎头中介等，愈来愈多的企业会借鉴直销的理念和利益分配模式，融入到自身的管理经营中去。作为一种经营思想，一套运行机制，一个营销模式，直销已经在深刻地、悄悄地撼动中国产业界的机制、观念、格局乃至经济版图。