直销业的心态回归与价值重构

文：天问（中国直销业观察评论家，直销2.0理论创立者，中国E化直销模式研究先行者） 

      直销法最终于2005年11月1日正式公布，并于12月1日开始实施，而同时也宣布了将于次年11月31日，正式终止十家转型企业的资格。从直销立法进程开始，到直销立法正式颁布、实施，原来的十大转型企业、内地传统转型直销企业、内地原创型直销企业，皆纷纷解囊北上设立驻京办，一场直销牌照的争夺大战悄然拉开序幕！

      2005~2006年，是政府先后发放直销牌照的两年。一方向，直销牌照成为相关部门新的权力寻租的最大靓点；另一方面，业界掮客成为了两年时间内最为引人夺目炽手可热的人物。

      我们能够看到，雅芳成为第一家获得直销牌照的企业。至于在国内发展得如火如荼的盛世王朝的安利、完美们，则变成了悬案——除了安利和完美，在市场业绩上谁是新一个行业领袖？这个悬案，一直拖了一年。

      这一拖，拖出了安利、完美等在国内占主流地位的直销人群们的心态直线下降。同时，这几年的时间里，多少安利、完美们从此走向了偷渡、炒作、异地、短线的地下企业，这些都不得而知。

      有一个事实是，从2004年至今，直销法是立了，直销行业却更乱了。各大知名直销企业，拿牌不拿牌的，营业额都垮得厉害！安利从170亿的高峰，掉到了130亿，净缩水40亿。

      从此以后，整个行业开始对直销业的正本清源、规范发展的价值观，再次失去了信仰。
2001年WTO以来的乐观主义向往，于是变得低落。而需要看到的是，历史的规律依然奏效。当人们心态再次下降时，魔鬼的价值观就开始腾升！

      一时间，炒作公司越来越短线、横行，偷渡企业越来越猖獗，加上2007年金融市场的变态性增长，直销甚至开始利用其原理沾染上了“直接进传销行融资”的不法行为。瑞士基金、资本运作等名义的纯金钱游戏此起彼伏。

      这期间，规范公司推出了大量稳定市场的宣传和策略，虽然还算稳健，其增长势头却都显得苍白无力。原因很简单，就是作为直销商的主体及其信仰体制，已经彻底崩溃了。而处于地下运作的企业，也因大环境的政策紧缩，没有多少建树。惟一可称得上炒作得当，但前途未卜的企业，也就只有广东省的一家公司了。作为高调炒作了两年的灰色企业，已经被五六家省级工商局定性为非法传销的双轨制企业，未来情况究竟如何，业界众说纷纭。但依历史规律和我党执政风格来看，只怕是难有善终！

      历史还在滚滚向前，当前这个时期，归结起来，算是个魔道之争的时期。2005年至今2008年，业界的心态也就基本归结为：浮燥、迷茫、焦急、失望、投机。

      按照历史规律的演进，被诸多行业和领域都列为转换年的2008年，直销业又会向哪个方向发展呢？

      近日观察业界，普遍的拿牌企业如安利、完美、如新、康宝莱等，其业绩都在混乱萧条了几年的情形下稳中略有攀升；而新拿牌的一批直销企业内资如三生、外资如美乐家，业绩也都有大幅度的攀升。有意思的是，大量短线炒作公司的业界群体，经过已经长达四年的折腾后，已经开始明显地感悟到炒作公司的不可取了。很多业界人士天天张口闭口骂安利的直销制度不好、月月归零压力大，而实际上的事实是，这些在炒作公司打滚的人士也不过是三月半年最多一年归一次零，这个“归零”是公司的归零，是人脉的归零，是人格的归零。最终他们会发现，自己辛苦了几年所赚到的钱，竟不如老老实实呆在一家稳健度高、踏实经营的合法直销企业里来得多。这真是一个莫大的讽刺！

      正是这些来自业界人士的反思，笔者总结为，2008年将再次成为直销业界的分界线。一方面，全球经济危机下中国急于扩大内需、刺激消费、保持经济继续高增长，另一方面业界心态从谷底上的反弹，必然引起大量直销人士开始理性思考和回流。这方面，在笔者生活的重庆已经出现了这个态势。诸多有五六年炒作公司短线操盘的业界大老鹰们，甚至是异地操作“连锁经营”和“资本运作”的人士们，现在都开始重新回归到拿牌企业的门下了，踏踏实实地认真做起了市场来。

      以笔者乐观的分析，任何事物走入谷底时，涅磐与革命也就会重新开始，新的信仰与价值观就会出来。中国直销业，必然会迎来一个新的理性的回归！