绿色分销模式是当前直销理想发展模式的一种参考

　　分销，流通模式的一种，即制造商通过分销商 (代理／经销商)将产品辐射至各零售网点。

　　分销进入中国快二十个年头了，由被误认为传销打击禁止到现在被政府规范认可，期间经历过多次改革，分销商们也在努力探索寻找一条适合于自己发展的模式，究竟什么是适合中国国情的理想化的模式？怎样在原有的分销模式上有创新呢？我结合中国市场和法律情况，提出了一种具有中国特色的绿色分销法——将产品直接卖给最终消费者。目前关于理想的直销模式还没有人正式提出，下面我就介绍一下我提出的理想分销模式的合理框架，作为业内研究的一种参考。

　　工作职责及其薪资待遇

　　按照职务的高低将人才分为三个级别：业务员、经管师、经理。

　　业务员负责销售日用品、化妆品、保健食品、保健器材、美容减肥产品、厨具、家用电子产品、高档服装、高级精品和高级玩具等等。在一个季度内，选拔有能力者提升为经营管理干部。第一个月至第三个月，每月收入为无责任底薪1000-3000元的固定整数值。

　　经管师主要负责劝业帮困、智力扶贫，帮助他人素质就业、拓展市场，规范营销行为，承担领队、培训、组织、管理的工作。满半年时，努力工作的合格者，将被提升为经理。月收入的固定整数基本薪资从3000-5000元，基本薪资与销售业绩不挂钩，不是按业绩计酬。

　　经理则主要从事全国市场策划的拓展，健全ERM最终客户数据库、领导组织、并能培育训练销售网络、协调管理专营店及店铺的分销36招，贯彻掌握店铺的十统一、十支持、十保障和三网合一、统分结合的双层经营体制，前店后校及八源整合，规范奖惩各地的营销行为。月收入的固定整数基本薪资从5000-10000元，与销售业绩不挂钩，不按业绩计酬。

　　除了基本工资外还要由良好的福利制度，每个经管职位都要有的该岗位相应的津贴；按绩效给予员工的奖励；必须给达标者签订劳动部门批准的劳动合同和办理当地的劳动保险等相关福利；年底成绩突出者还将获得（国内或出国）旅游、奖车等等福利项目；如满一年的精英，向公司提出申请可获得十万元的创业费。

　　严格的规章制度

　　俗话说“无规矩不成方圆”。一个公司要想快速高效地运转，必须要一定的规章制度来保障。新员工是公司新的血液，也是公司发展的后备军，锻炼和培养这支队伍至关重要，所以公司要制定考核标准来挑选精英，以防某些人蒙混骗过考核期。

　　员工在入职实习的考核锻炼期间，必须将商品成功地卖给最终消费者，这一个月总的累积卖单额度要达标，才证明实习锻炼达到了有推销的能力，否则不能进入理想分销系统；绝对不许将产品卖给直系亲属。绝对禁止向消费者提及事业导向、机会导向，返利导向、致富导向，不准许用这些犯罪的传销行为来勾引、诱惑消费者掏钱，一旦发现并被证实即除名；不能容忍发展下线来投资买单的犯罪行为，一旦发现并被证实即除名。

　　必须严格的保持业务员本分，不准许兼当本公司的消费者身份自我买单，此时的两者身份是绝对的分离而不能合二为一体；如果事后发现并被证实、是业务员本人或直系亲属掏钱自我消费商品，或许联合他人互补作假做伪另售，将被立即除名。

　　考核锻炼期间所售卖给的最终消费者对象，他们在一月内，不能更改消费者身份为本公司的营销人员；即是说在一月内，这位消费者不被允许从事本公司的业务员工作。

　　杜绝传销模式

　　销售所获得的利润都要返还给营销网络群众，利益的来源要保证，不能来自于营销人员队伍的投资或认购产品的变相融资，绝对不能由下线养活上线，也绝对不能利用时间差骗人，靠后面下线的买单钱来进贡养活上线！

　　分销只有从根本上去革新、创新才有出路，望理想分销在年底前后进入实质的实践完善阶段，尽管现在还不完美，但方向应该是对的。