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做直销,慎用六种人(下)

发布: 2008-11-02 13:13:40    作者: 禹路   来源: 新华商  

【编前语】众所周知,人才是企业的第一资本,更是企业生存与发展的支柱,正如日本著名的企业家松下幸之助所言:“企业最好的资产是人”。然而,作为一个企业成功的管理者,最首要的职责和最重要的使命就是首先“要找对人,而不是找到人”,上期作者已经明确指出做直销须慎用的三种人,深获企业老总共鸣。本期又再次强调,以下的几种人企业也要慎用为上。

 

无成功经历的人慎用

 

如果你面对的应聘者在过去的二十年中,无论是自己开公司做老板,还是替别人做管理,没有任何一次成功的经历,那么这个人一定要慎用。

因为一个年富力强、能创造一定社会价值的人如果不是人品和性格的缺陷,无论定位做什么都应该有所收获。做直销的投资者们在面对一份份简历或在与面试者交谈时,如果发现以下现象就要提高警惕了:

1、对前任工作过的企业都是消极的抱怨,并把前任老板贬得一蹋糊涂时。

2、开口闭口说“老子当年如何!”但却迟迟给你拿不出一个基本的市场方案时。

3、说别人给他的年薪至少上百万,而言毕又向你借二万元维持生存的人。

4、进门不问公司产品质量、投资规模、公司理念,而只问自己切身利益相关的人。

5、开口说自己做过几十万人的团队,却无法给你提供几个直销商手机号码供你验证的人。

以上是过去27家企业在面试操盘手时,各企业董事长在面试直销操盘手时表现出来的一些综合特征。投资者在选任操盘手时不可迷信简历,更多的要做好简历背后的尽职调查,总而言之,二十年里无任何成功经历的人应慎用。

 

无学习能力的人应慎用

 

现阶段在中国本土做直销,经常会面对多变与速度的较量,危机与商机的纠缠,有怎样的的市场环境,就有怎样的市场特征。首先表现在政策法规的多变性上,因为缺乏成熟的立法路径可遵循,中国直销监管政策的多变已成为事实逻辑;其次是企业所处的外部环境多变,时而疲软,时而活跃;第三是同业竞争对手的策略多变,让企业会无所适从;四是一些企业管理人员和直销商的多变,他们流失率之高,流动速度之快,往往令企业防不胜防,以上种种原因构成了中国直销企业所处生态环境的多维格局。作为一个直销企业的操盘手,最主要的素质是适应多变环境的创新能力、权变能力,然后才是驾驭管理流程和业务流程的能力。而这些能力的获得又取决于操盘手本身的学习能力,只有学习能力超强的人才可能适应环境的变化,并从错综复杂、纷繁多变的市场竞争中获得同步平衡市场变化的能力。事实上,以安利、雅芳、天狮、南方李锦记等企业在中国本土扎根多年的生存哲学来看,郑李锦芳、高寿康、李金元、李惠森等CEO们都具有超强的学习能力,因此这些企业才能成就如今数十亿至二百亿不等的业绩规模。

 

无信誉的人慎用

 

直销,是一种以口碑营销为纽带的销售方式,正因为这一特征,一个平时在社会上或在亲朋好友圈里没有信誉的人,或者说信誉破产的人是很难做成生意的,因为任何时候,尤其是进行面对面的推销时,人们只有相信你时,才会购买你的产品。因此,我们在选择业务操盘手时,不能单纯只看应聘者的能力水平。更重要的是要看他是否是一个讲诚信的人。其实,评估一个人是否讲诚信,只需要做好如下几项评估就可以了。

1、一是到他工作过的单位,当然至少是两家以上做尽职调查。

2、二是做家访,看看其家人其周边朋友对他的评价和态度,能通过细节测出他平时的为人和责任感。

3、给予一定的权益,观察其在利益分配和处置中的心态。

在过去三年中,中国本土有10多家企业都获得了稳健的发展,如江苏安惠、广东太阳神等,这都与它们聘任了讲诚信的操盘手有很大关联。

许多和我接触的直销投资者经常在抱怨自己企业为何老是做不大,是产品不行?还是制度不好?依我看,关键还是在于人的管理上。

企业与人,休戚相关,正“企”字去掉上面的“人”就只有下面的“止”了。也就是说在一个企业里,如果没有人,企业也就停止了。但在识人用人和留人的问题上,企业也须制定一套适合企业本身发展的用人准则。此次以自己多年的经验,总结出做直销须慎用的“六种人”特征,旨在抛砖引玉,并希望各位读者能就此话题各抒己见,多提金玉良言。(互动方式:电邮请寄totalallright@yahoo.com.cn

关键词:直销六种人
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