月朗为外贸企业创新模型成关注热点

【编前语】2008年8月18日在广州由中共广东省委宣传部、广东省社会科学界联合会主办的羊城晚报财富沙龙以 “创新解困局——探讨广东外贸产业的转型与创新”为题解答了上面一系列问题，其中深圳月朗作为粤外贸产业创新样板成众专家剖析的个案。月朗国际凭借独特的高科技产品、先进的营销模式、成功的资本运作以及迅猛发展的海外市场，成为众多媒体和专家关注的焦点。

2008年两会闭幕时温总理“今年恐怕是中国经济最困难的一年”一语道破中国经济发展态势。经历国内一连串的灾难和突发事件，国际业已存在并不断发展的一些不利因素，中国经济社会平稳较快发展面临错综复杂的局面。尤其对于推动中国经济社会发展起重要作用的中小企业来说，是面临严峻考验的一年。

而让大家最瞩目的是目前中国制造业，特别是“广东制造”所面临的生存和发展危机。据相关统计，广东外贸从2002年开始年增长率都是20%以上，但到了2008年，增长率只有10%多一点。面对的这样的困境，作为外贸企业如何避免恶性竞争，另辟蹊径来实现企业自身的创新和高速发展？外贸企业是继续走出口之路还是转出口为内销；是增加各项投入提高产品质量还是开发新的领域和市场；是降低成本继续走出口老路还是打造自己品牌？

困局破冰，多元创新为先

2008年8月18日由中共广东省委宣传部、广东省社会科学界联合会主办的第173期“羊城晚报财富沙龙”暨第8期“岭南大讲坛•企业论坛”在广州羊城晚报印务中心举行，本期以“创新解困局——探讨广东外贸产业的转型与创新”为题解答了上面一系列问题。与会经济学专家、政府官员以及企业界人士500多人共聚一堂，探讨广东外贸产业的创新解困之路，其中深圳月朗作为粤外贸产业创新样板成众专家剖析的个案。

此次沙龙分为两个环节，首先由著名经济学家茅于轼老师根据这次沙龙的主题做专题演讲。茅于轼是中国著名十大经济学家之一，担任亚洲开发银行注册顾问、中国环境与发展国际合作委员会能源工作组中方专家、广东外语外贸大学、西北大学兼职教授、太平洋经济合作委员会能源组国际顾问组成员等众多国内外职位，他的到来无疑为这次活动增加了分量。对话互动环节是本次活动的一大亮点，在中国著名经济学家茅于轼的精彩演讲后，主持人邀请暨南大学产业经济研究院常务副院长、教授、博士生导师朱卫平，广东省社会科学院企业管理与决策科学研究所所长、研究员林平凡和月朗国际董事长陈怀德三位嘉宾上台，以月朗国际的发展为个案，就“广东制造”所面临的生存发展危机、广东外贸产业如何进行“产品+商业模式”双创新等问题，与到会人士进行了广泛的探讨和交流。

广东作为我国的外贸大省之一，在我国的对外贸易中也占有重要的地位，其外贸进出口总值连续22年蝉联全国第一，2007年的进出口额突破6000亿美元然而，近年来广东外贸企业遇到了寒冬，据海关统计相关数据显示，广东外贸增速已连续5年低于全国增速，占全国比重也逐年下降。特别是人民币升值、原材料价格上涨、劳动力价格上涨，再加上出口退税率下调和贷款利率近年来连续上调等诸多不利因素，使一大批中小外贸企业生存状态更加艰难，甚至有一些小规模的外贸企业已破产倒闭。

    茅于轼表示，正是缺乏独立、自由的思想，使大量外贸企业一窝蜂地挤在“三来一补”的圈子里不愿跳出，直至危机来临。茅于轼认为，目前的问题是阶段性、不可避免的，解决问题的关键在于保证企业创新的体制和环境的公平和自由。 

　　暨南大学朱卫平教授看来，很多外贸困局根本原因并非在“外因”。“比如能源、原料价格上涨，是全球的问题；劳动力成本和币值上升，是发展所必然要面对的。”朱卫平认为，根本原因在于企业缺乏一个能够自我循环、支撑产业发展的创新体系。

　　广东社科院林平凡所长持较乐观的态度，认为外贸“寒冬”也是一种筛选：僵化的企业过不了，留下来的就都有竞争力。林平凡相信，广东民营企业必然能寻得生存之道。

    月朗为鉴，走“中国创造”之路

我们无疑从专家的观点看到了企业自身创新的重要作用和价值。外因永远不是根本，内因才是企业发展的真正动力。而这一点深圳月朗为我们做了最好的诠释，我们也可从专家的观点中得到证实。成立于2007年的新兴企业月朗国际，不但没有被卷进这场危机之中，反而凭借自主创新的“月月爱”负离子卫生巾产品、“电子商务+直销”的先进商业模式、反向收购迅速上市的成功运作，在全球市场取得了令人瞩目的发展。

     活动中，陈怀德董事长向与会人士全面介绍了月朗国际的发展现状，并从“产品创新”、“商业模式创新”、“资本运营创新”、“企业文化创新”等多个层面，分享月朗国际立足民族产业、面向全球市场，在全球市场取得成功的经验。

    陈怀德董事长指出，广东外贸企业要重振雄风，就要积极地变被动为主动，变“中国制造”为“中国创造”，全力打造属于自己的品牌，让企业的发展更有方向性，更具竞争力。

为了让大家更好的理解 “中国创造”，陈怀德董事长还以自己的创业感受为例现身说法。他介绍说：月朗在筹办之前对于企业未来的发展做了很多设想和规划，要有一个好的产品，要有一个好的商业销售模式，还有一个好的企业文化，才会组成一个强大的销售网络，当时在企业发展的前期，我们也在想怎么去销售这个产品。当试验后产品质量得到了很多中国人认同、喜爱时，就萌生出必须要走出去的想法。公司在2007年1月份刚刚开业，但在2007年3月30日在马来西亚举行了九个国家分公司同时的开业典礼，从公司成立到海外市场的开业就只有两个月的时间。月朗负离子卫生巾是颠覆传统卫生巾，把它加入了保健概念，我们有自己的两项专利，而且这个产品虽然是小商品，也是大市场。2007年中国销售卫生巾超过了1650亿人民币，全球已经超过了2400亿人民币，大概三千多亿美金，这么一个市场的份额。其实我从商20多年，一直在思考创办企业不是看现在，而是看未来的五年、十年，我的企业在这个行业占的位置，你在这个行业是领头羊，还是已经不见踪影了，我喜欢的是将来，不是现在，永远把企业的定位看的高度非常远。有了这么一个好的产品，其实我对产品经营的理念，我有一个想法，首先不要把企业看成是自己的，应该是所有跟我一起的参与者。

林平凡、朱卫平等经济专家也从专业的角度，对月朗国际的成功经验及其指导意义进行了深入、细致的剖析，并就如何应对困境、如何寻求创新等问题，发表了各自的看法。

林平凡认为，在全球一体化的情况下，企业如果要走出国门，必须付出比别人更多的努力。首先，企业要创造自己的品牌，要让自己的产品质量与国际接轨。月朗正是因为做到了这一点，才会拥有越来越大的市场。同时，政府应该确确实实地加大对像月朗这样的、正在成长中的民族企业的扶持。

关于商业模式，林平凡也提出了自己的看法：判断一种商业模式的好坏，或是处在什么位置上，可以参考一个三维的模型——一维是市场，一维是产业，一维是创新。月朗的案例恰好符合这三维。第一，“月月爱”的两项专利处于创新的最高端；第二，在发达国家对卫生用品要求非常严格的情况下，月朗打通了国际市场，在十二个国家和地区设立了分支机构；第三，月朗不但在产业环节的高端，而且还是处于价值链的高端。此外，创新最关键在于企业家的创新以及企业家团队的创新，这一点恰恰就是月朗所做的——有专业化的职业经理人团队，利用股权激励人才。

     朱卫平分析说，广东的外贸企业，三十年以前是来料加工，三十年以后是贴牌生产，现在很多知名的中国品牌一到国外就没有自己的名字了，都贴上了别人的商标，尽管这些产品完全是中国生产的。这一困境难以解决的根本原因在于产品的最核心技术并不掌握在自己的手中，而是买来的，也就是说一个能够自我循环、支撑民族产业发展的创新体系仍然没有建立起来。他认为，创新是企业的本质，没有创新就没有企业的发展。

     而香港长成系统集团有限公司执行总裁骆超作为特别嘉宾被邀请上台，分享他对月朗现象的研究结论，受到了与会者的热烈欢迎。骆超指出，21世纪是资本和知本对接而产生财富的时代，在这个时代做生意要靠脑子，要懂得全球经济一体化，要知道整个世界的变化。今年对中国民族产业，特别是出口型企业是一个冬天，但是对月朗是一个春天，原因在于陈怀德董事长对整个经济环境的超前思考。月朗不仅创造高科技含量、拥有高附加值的品牌产品，采用创新的销售模式，更重要的是月朗文化的创新，以爱的文化促进企业的发展，财富取之于民用之于民。

活动的最后，不少到场的媒体和企业人士纷纷就商业模式、资本运作、产品差异化等问题，向几位主讲嘉宾取经问道。尽管主持人一再宣布时间已到，但是与会者的兴趣正浓。相信“羊城晚报财富沙龙”这个被称为“南部中国的思想盛宴”，已经让所有与会者享受了一次全身心的盛宴。