直销产品涨价的二维辩证法

“直销行业普遍看涨”

　　安利在直销业中是较早放出提价风声的企业，随后一些中小直销企业也小幅调价2-5%，这样就出现了“直销行业普遍看涨”的行情。记者调查了解到，其他直销企业如天狮等的产品价格也跟着有所上调。“安利在行业里面相当一个领头羊，其他的厂家会盯着它的市场行为而动。对于那些面对整个成本提高，想提价但为保证销量又不敢轻举妄动的中小企业，安利、宝洁的此次涨价，他们觉得自己有涨价的理由了，这对整个行业的发展也许是一种利好的信息。”南京大学中国直销研究中心主任董伊人教授说。

　　颜志荣面对5%左右的提价这样解释道：“我们安利提价的时候也会参考其他企业，比如竞争对手的价格，然后我们进行比较和参考。最近一些公司，比如宝洁，他们提价的幅度很高。我们提价主要是从成本的角度考虑。原料都是进口的，蛋白质原料的价格提高了很多，提价只是可以弥补一部分，其余的成本再从其他方面来分担，比如提高销利等。从1995年到现在我们都没有提过价，但其中的营运成本的差别很大，包括品牌建设等。所以有的消费者和厂商还问我们为什么提价幅度这么小。他们很早就知道要提价，只是不知道幅度多大，知道后都很吃惊为什么这么低。”

　　记者了解到，从安利的情况来看，原材料的上涨等因素分担到消费者身上一部分，目前没有带来消费人群下降。“在涨价消息出来后、措施正式实施前，经销人员抢购了一些货，现在都没什么影响了，奥运的气氛对我们的销售也没有什么影响。”一位安利高级经销商告诉记者。

　　安利市场后期还需要从价格角度和其他方面进行考虑是否继续涨价，“当然我们不会与其他企业进行比较。如果进行比较的话，上涨5%或6%都是不够的。”颜志荣说。

涨？不涨？这是个问题

　　涨？抑或不涨?这是一个让日化大佬们左右为难的命题。

　　在原料成本上升的情况下，率先打破市场僵局的居然是屡次祭起价格大旗的“日化教父”宝洁。自7月21日起，宝洁(中国)旗下护舒宝、帮宝适等系列产品提价，预计增幅达10%-15%，其余产品将在接下来的两月内价格上调。毋庸置疑，这是宝洁近来最大幅度的一次提价行动。

　　宝洁领涨是否触发行业新一轮的涨价连锁反应？记者注意到，7月21日联合利华旗下力士洗发水等小幅跟进提价，安利、浪奇、迪彩等表示随行就市、酝酿涨价。本土日化企业拉芳、立白则谨慎表示自己将勒紧裤带过日子，不会跟进涨价浪潮。

　　由宝洁领涨带来的这轮日化品涨价会否助推CPI指数上扬？国家发改委价格监测中心称，日化产品涨价若超过一定范围，国家是会出面进行价格干预。而对于“涨价”这一敏感话题，有消费者表示理解，也有消费者选择用脚投票，称“支持国货”、“要对宝洁征收暴利税”。

　　我们观察到，此次也有一些直销产品没有涨价，比如，如新、完美。记者从宝健公司内部管理人员处得知，他们现在并没有涨价的销息对外公布，但并不排除要涨价。还有直销企业工作人员表示，如果有涨价的消息，直销员就会压货。“货压多了，万一我们不涨，这些人就要抱怨企业放假消息；而我们如果涨了，对其他直销员则又是不公平的。”对于产品价格在涨与不涨中间敏感期的压货问题，现在业内也是处于潜规则状态。业界人士认为，这种行为也是市场行为，按规则是不能压货的，但在规章表面许可范围之内企业拿直销员也没办法。

　　也许，涨还是不涨，这的确是个问题。

　　图说：在宝洁提价的背后，是国际原油价格只用一年时间从70美元/桶狂涨到140美元的关口，以石油衍生物为主要原料的洗涤用品成本上涨已超过100%。

　　提要：在原料成本上升的情况下，率先打破市场僵局的居然是屡次祭起价格大旗的“日化教父”宝洁。安利在直销业中是较早放出提价风声的企业，随后一些中小直销企业也小幅调价2-5%，这样就出现了“直销行业普遍看涨”的行情。记者调查了解到，其他直销企业如天狮等的产品价格也跟着有所上调。一个不容忽视的现实是，保健品不是必需品，那提价会不会损失一批新客户呢？也许，涨还是不涨，这的确是个问题。

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　　有网友针对宝洁的“中国启动第二轮提价，不排除继续提价可能”声明，戏称要“启动抵制宝洁第二轮，不排除继续抵制”，豪言壮语中流露无奈--抵制谈何容易，在日化品全线涨价的今天，我们该用什么？

　　声音1 转而支持平价国货，大家都来声援使用本土产品

　　有网友在美容论坛留言：“大家都来晒一晒自己用过的好国货，‘价格便宜量又足’的，未必不如贵价大牌。”支持国货品本就蔚然成风，而在一片涨价声中，拉芳、立白等国货品牌表示坚持不提价，更是博得不少网友好感，称以后一定多多支持。

　　声音2 只选性价比，不分中西牌

　　但在支持国货的声音后，也有人冷静的提出，“是否国货”根本不是那么容易分辨的--像老品牌中华牙膏就被联合利华收购，成为“洋国货”。理智分析，按照国货与否选择是否支持并不靠谱，只有性价比才是选择产品的最高标准。

　　声音3 涨价也力挺，用惯的就是最好的

　　在网友们猛批涨价声中，也有人站出来力挺用了很久的老牌子宝洁，称“虽然提价幅度有点高，但我使用很久了，觉得没有别的品牌可以替代它，所以还是会买下去。”

　　大品牌的声誉派上了用场，长期使用的信赖度似乎能在提价时刻仍挽留相当一部分消费者。