戏说刘备发家史

“刘备的江山是哭出来”。此传闻在古今坊间流传甚广，可见刘备权谋之高深（狡猾狡猾地）。如今我们尝试以现代人的眼光来解剖刘备的发家史，以期从戏说中以古喻今。

戏说刘备发家史

文  刘兴亮

    夜来思史，发现刘备同志的发家创业经历和今天各行业的创业者们有很多相似之处：

    1、炒概念。

    刘备创业初期，重点下功夫炒作了两个概念，一个是“宣称自己是中山靖王之后”，一个是“光复汉室”。其中第一个是炒作自己，第二个是炒作自己的项目。一千多年过去了，直到今天，很多创业者还这么干，无店铺行业的创业者们尤甚。

    不管是刘备，还是今天的创业者们，或者说其他想出名想疯了的人，打响知名度的最好方法自然莫过于借用名人的旗号了，而且最好是相关领域的名人。比如要造反，当然需要是皇帝的旗号。比如要做互联网，当然最好是在美国的NB学校毕业、NB公司做过。炒概念炒到这个份上，足矣。

    这个时候，概念的真假，就不重要了。而且，笔者窃认为，假概念也要比没有概念强，尤其在创业的“偏忽悠”阶段。

    2、拉拢几个合伙人。

    创业的时候，什么最重要？首屈一指的应该是团队。团队中最重要的当然是合伙人。项目能不能做起来，初创阶段全靠合伙人。

    刘备深谙此道。他用几分钟的时间便搞定了张飞，让张飞信誓旦旦地要卖了家产跟他打天下；喝酒的时候几分钟内又“征服”了关羽，让这个杀人犯真心诚意地跟他跑路，接着又以桃园结义的方式顺利结成了三人小组的创业班子。

    3、借力使力不费力。

    高级创业者从来不花自己的钱，钱都是花天使投资人的，尤其是在互联网行业。

    刘备也是如此，他总共有三个天使投资人：张飞、张世平、苏双。“某还颇有些家资”的张飞出钱宰牛设酒，买兵器，聚乡中勇士，得三百余人；中山大商张世平和苏双投资良马五十匹相送，又赠金银五百两，镔铁一千斤。

    4、找一个优秀的CEO。

    创业者即使再优秀，管理公司都不如职业经理人。这个时候，聪明的创业者便会重金聘请优秀的职业经理人来做CEO；或者是自己做CEO，让职业经理人来做总裁，管理具体事务。

    刘备就是这样的优秀创业者，诸葛亮就是这样的优秀职业经理人。就如盛大的陈天桥也是这样的优秀创业者，唐骏也是这样的优秀职业经理人。他俩曾经的合作堪称经典。

    5、找准定位，称霸一方。

    定位很重要，否则只会迷失自我。当发现做大而全的市场很困难时，那就寻找细分市场吧。

    所以，刘备选择了偏安于西南。同理，一些网络的创业者也在经营思路上择机“分众”，如孔夫子网选择了旧书的电子商务，爱帮网选择了生活搜索。