复合电子商务的前景与未来

　　复合电子商务代表了电子商务的最新趋势，与传统电子商务不同的是复合电子商务除利用互联网外，通路建设初期更多依赖人际网络来拓展市场，并结合传统广告营销、电视购物、加盟连锁、体验式会议营销和目录营销等模式。一个崭新的事业机会已经向广大创业人徐徐展开……

复合电子商务的前景与未来
文  董 德

电子商务引领全球经济发展

　　经济学家说：“每一次时代的变革，世界财富必然会进行一次重新分配并增值”。也就是说世界财富会从那些观念陈旧的人手上，转移到能适应新时代发展的一批人手中。基本上每十年世界财富就会重新洗牌，十年一个轮回，新的商业模式大量涌现，就会产生新的财富榜，所谓“江山代有人才出，各领风骚三五年”。

　　中国加入世贸组织后，很多商业动作都逐渐与发达国家接轨，与世界同步，融入世界行销管道。世界在不断变化，社会在变，人们的思维观念亦需要跟着变。今天的思路决定明天的出路。假如观念落后，必被时代淘汰！只有积极努力地加快学习速度，及时改变观念的人，方能把握时代的脉搏。那么当今最时尚、最新潮的观念和最值得投资的领域是什么呢？电子商务！电子商务推动着全球第四次经济浪潮的迅速展开！在互联网上可做全球生意，使个人创业不再受时间地域的限制。每当一个新科技兴起的时候，都会造就一个大的商机。如果你能及时抓住这个商机，及早介入，就能成为时代的弄潮儿。

　　20世纪90年代起，全球商业领域发生了巨大变化。IT技术被广泛地运用到各个领域，尤其是被广泛地运用到家庭之后，人们的工作和生活方式更是发生了巨大变化。全球的生活节奏因此而加快。比如，人们传统的求职方式、恋爱方式、购物方式都发生了巨大变化。信息技术更改变了人们的思维方式，人与人之间的交流，逐渐由过去的邻居、朋友、同学交流转向与陌生人交流。人们运用文字、图片交流的数据量超过了面对面的语言交流。这一切都在告诉我们，电子商务时代来了！作为这个时代的人，就要学会适应这个时代，融入这个时代，掌握这个时代所赋予我们的工具，利用工具创造财富。

　　电子商务一般来说是指利用电子信息网络等电子化手段进行的商务活动，是指商务活动的电子化、网络化。

　　电子商务可以减低交易成本，增加商业机会、简化商业流程，提高生产率，改善信息流、资金流和物流系统。电子商务是一种改进传统商务活动的新形式，是一个新的市场。在经济全球化和信息化的时代，电子商务对各国经济社会发展产生深刻影响，将引发一系列重要变革。电子商务将成为二十一世纪人类信息世界的核心，也是网络应用的发展方向，具有无法估量的增长前景。电子商务还将构筑二十一世纪新型商业模式框架。大力发展电子商务，对于我国贯彻信息化带动工业化的方针，实现跨越式发展，增强国家竞争力，具有十分重要的战略意义。

　　电子商务除了商家对商家（B2B），例如阿里巴巴以外还有其他3种：即商家至消费者（B2C）、消费者至商家（C2B）、消费者到消费者（C2C）。B2C是最常见的网上零售活动，例如亚马逊网站的售书或红孩子的网上出售婴幼儿用品。C2B的交易方向与B2C刚好相反：例如，想要乘飞机和乘客们在Priceline网站上出价购买机票，由航空公司自己决定是否接受乘客的出价，C2C则涉及新兴的拍卖，eBay网站就是这类电子商务的最佳典范。不过，网站的不足之处在于它不能良好地模拟购物的社会功能，也不能像走进一家购物中心那样偶遇如获至宝而产生冲动性购买。这里就要更加有效结合其他先进营销模式，也就是所说的复合电子商务。

复合电子商务营销模式将开辟新纪元

　　二十一世纪的竞争不是产品与产品之间的竞争，也不是品牌与品牌之间的竞争，而是商业模式之间的竞争，更是企业家面对新商业新市场在观念上的革新与实践上的竞争。

　　如何收获未来？唯有掌握趋势的方向！趋势的方向由什么决定？由模式。中国经济为什么能创造领先世界的发展速度？亚马逊为什么卖图书而横扫全球经济大鳄，这都是模式的力量！

　　当今营销就是一场软战争，营销制胜成为当今商场的核心。复合电子商务是所有企业面对这场营销软战争的应对策略。在复合电子商务营销模式中，商业营销的基本功能不仅都被保留、强化，而且，近代优秀营销模式的亮点都被收入囊中：整合连锁加盟原理解决市场框架的建设问题；整合体验式会议营销原理解决营销教育创新和品牌地面传播问题；整合会员直销原理解决营销分配模式和倍增问题；整合电视购物原理解决营销产品视觉感受和电话答疑问题；整合目录营销原理解决营销直达快捷问题；整合传统广告营销原理解决营销促销计划和产品卖点问题，这些都成为复合电子商务营销模式的优势。更重要的是，复合电子商务为普通人的创业提供了务实而卓越的途径，使普通人可以简单地投入到电子商务这一激动人心的创业模式，可以在商业大潮中，被传统成就、被更深厚的土壤和根基滋养。

创业e时代已经来临

　　欣逢盛世，国运恒昌。 21 世纪网络信息时代，流金溢彩，充满梦想，我们的生活发生着巨变，而引发巨变的根源，正是飞速发展的网络技术。个人创业事业及其网络化，构成了资讯与行销的革命，谁能掌握资讯与网络的流通，谁就能拥有市场，拥有市场就能拥有财富!

作者简介：

　　中国思想力成功学创始人，2007中国十大直销培训师，国际心灵训练导师，国内著名品牌战略专家。曾就职于《中国企业家》杂志社和《新财经》杂志社。13年的医药保健品的营销经验，使其在直销、传统广告营销、体验式会议营销、电视购物、传统电子商务等方面卓有见长，先后担任多家医药保健品企业战略顾问，现为北京九道策划机构总裁。