保健品企业请勿“裸奔”

　　健康企业的确到了需要穿裤子的时候了，随着规范性越来越强，竞争层次越来越高，裸奔的企业会迅速遭遇淘汰。

保健品企业请勿“裸奔”

文  鄢帅成                              

 　　从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短十几年时间里，保健产业已经迅速发展成为一个独特的产业，中脉、天年、珍奥、赛远、夕阳美等健康产业巨鳄蜂拥而起，开创了一个又一个惊人的奇迹，然而，从2006年起，红红火火的保健品行业开始集体遭遇滑铁卢……

　　“三株红桃年老色褪，蒙派英雄全军溃败，黄金搭档大步后退，珠海天年昏昏欲睡，绿谷灵芝人人喊贵，夕阳不美中脉很累，大连珍奥身心憔悴，安利如新崩盘团队，天狮巨能今年挺累……”2005年流行的顺口溜现在还在继续。

　　“抓紧招聘中脉的离职员工！”这是2006年健康产业各个保健品企业常喊的一句话。

　　在此期间，巨能钙、蚁力神等健康企业为健康行业蒙上了巨大的阴影。直到现在，健康产业依旧没有恢复2003-2004年火一般的辉煌和轰动效应。

　　2008年3月，天年生物(1178.HK)停牌，宣称“正商讨潜在收购”，其他企业如中脉、夕阳美、珍奥、赛远，也“集体失声”。

　　这些昔日的大腕留给我们什么样的启示？会议营销From EMKT.com.cn是否走上了穷途末路？

会议营销走上了穷途末路？

　　不少企业的经理人在一次又一次遭遇滑铁卢之后大喊：会议营销已经走上了穷途末路！已经进入了“后会议营销时代”！

　　大错特错！

　　说这些话的人根本不懂得会议营销的本质。君不见保健品行业每天都有后起之秀，运用会议营销悄然无声地赚得盆满钵满？君不见很多企业甚至开设了老年大学，把会议营销做作为非常大众化的营销手段，且得到顾客的一致支持？君不见在其他行业，如宝马、奔驰等都采用“会议营销”模式并大为推崇？

　　如果会议营销走上了穷途末路，这些现象又该如何解释？

人心散了，队伍不好带了？

　　这又是一些经理人常抱怨的话题：老员工流失，新员工技巧不够；《新劳动法》颁布，人才招聘难度在增大；团队青黄不接，战斗力直线下降，士气低落。人心散了，队伍不好带了！

　　在做出结论之前，我们需要认清事物的本质。

　　我的结论是：说这些话的人从来就没有带过队伍！

　　2003年-2004年，借助“非典”等事件，保健品行业得到非常快速的成长机会，不少人一夜之间就赚得盆满钵满，腰缠万贯，俨然一副暴发户的姿态。然而，也正是这种暴发户的姿态，导致“管理”的严重缺失！

　　很多企业营业额做到10几个亿，声称“集团”，实际上确却是“个体户的集合”。

　　各个分支机构管理十分自由，管理员工除了晨会、夕会、考勤和任务考核之外，没有别的管理手法。

　　新员工进公司“自生自灭”，老员工有意见也得不到处理，裙带关系十分严重，君不见各大“要塞”都由领导“七大姑、八大姨”来掌控？公司规章除了员工遵守，其他所有人都有“破坏权”。

　　对于一个从来没带过队伍的人而言，没有真正做过管理体系的人而言，是没有资格抱怨“人心散了，队伍不好带了”的。

　　此外，要格外重视的是，必须弄清楚，在你的营销团队里，哪些人是朋友，哪些人会阻碍事业的发展？哪些人特别能吃苦，特别能战斗？哪些人特别能思考，特别能总结？哪些人特别能领导，特别能指挥？都要调查清楚，因为这些人是你营销事业发展的中流砥柱。

　　最能推动你营销事业发展的人，是需要大力团结和激励的。这样的人需要从“招聘”的源头开始抓，判断其成功的欲望、成功的动机（如经济压力非常大等），这样的人会成为组织战斗力的源泉。

战略在哪里？

　　有不少企业是宣称自己有战略的，比如2007年要干到多少业绩，2008年要做到多少销售额等等。他们把年度目标当作战略来抓，把一个阶段性任务当作战略来宣传。

　　我曾看到的不少企业，都是制定每个阶段的销售目标，然后蒙着头干。第一不顾消费者的需求，第二不顾行业内其他竞争对手在干什么，第三不制定科学的竞争策略，更不知道自己的优势在哪，软肋在哪。

　　很多高层领导除了知道企业的销售额和下个月的销售额之外，别的很少关注。

　　这样的所谓“战略”要么陷入盲目，要么有一天会绝望地“声嘶力竭”。如此战略，企业的持续发展力量在哪里？未来的定位在哪里？

　　如果还指望以“暴发户”的姿态来制定战略，不以科学的、全局的、本质的、知己知彼的方法制定合理的、适合企业发展的战略，注定会陷入迷局。