在这里，别说不可能-14岁张雅煦创造了6666倍的置换神话

     【编前语】为什么耐克没有工厂却能成为国际性知名品牌，因为他懂得品牌的行销力量；为什么一位小女孩可以用回型针置换到一个环球旅行，也是因为她知晓行销中的置换原理。

     行销，对企业很重要，对个人也非常重要。超越极限的“总裁行销学”课程，就是为了启明学员们的心智与潜能，让学员与企业真真切切地感受行销的魅力，运用行销的威力，开创行销的奇迹。七月，在超越极限这个神奇课堂上，又创造了一件不可思议的销售记录：14岁小女生张雅煦仅用了半天的时间，就用手上的 15元《新华商》杂志换到10万消费券。在这里，别说不可能！

在这里，别说不可能

——14岁张雅煦创造了6666倍的置换神话

文/ 凯天                  

     要让一位小女生用三天时间学到她平时学校三年也学不到的东西，不可能？！

     要让一位小女孩在与数十位高管精英或企业家老板的行销实战竞争中脱颖而出，获得第一名，不可能？！

     要让一位小女孩从晚上八点半开始到第二天早上八点半用12小时的时间来让手中的15元《新华商》杂志变成超过6666倍价值的东西，不可能？！

     而事实上奇迹却真的发生了！就发生在一位年仅14岁名叫张雅煦的初二女生的身上。她将在超越极限课堂上学到的行销知识活学活用，利用了行销的杠杆，启动了超过6666倍的价值（15：100000）！

     魔术般改变你的人生，没错！在超越极限这个神奇课堂上，什么事情都可能发生！在这里，别说不可能！

一、 不可思议的课程，不可思议的作业，不可思议的奇迹

     超越极限的总裁行销学习班，不愧是一个不断创造奇迹的地方，一个令人梦想成真的舞台，在超越极限这个神奇课堂上，让一位桎梏于事业与家庭琐事的才女毅然决然地选择独立，投入到自由发展的才情空间；也令一对貌似不相衬的夫妻和谐相处，共同经营着美满人生。

     超越极限在不断地创造着一个又一个传奇！

     其中，有一个有趣而有益的课堂作业是作为超越极限和《新华商》杂志合作的保留项目，就是学习两天后，让学员用手中标价15元的《新华商》从陌生人手中换回更高价格的事物。第一名获得者可获得价值6万元《新华商》的一次专访和广告以及价值一万多元超越极限magic your life课程。

     在不久前的一次课程中，两天课程下来，在学员们正处于巅峰亢奋的学习状态时，杂志置换这个保留项目出场了！

     梁凯恩老师在当晚8点半结束课程前，突然当众向在场学员们布置了一份令大家瞠目结舌的作业：用手中的《新华商》杂志，去向陌生人置换到更具价值的东西，而且，截至时间限定在明天上午8点半上课前。

     晕，狂晕，这是个多么多么超高难度的不规范性动作耶！这个特殊时段，许多单位公司要么关门打烊了，要么老总都下班了，没有一个拍板的人，怎么可能完成这个不可能完成的任务呢？梁老师在开玩笑吧，质疑、迷惘、退缩一下子击倒了部分学员。然而，还是有些人敢于站出来挑战这个行销的极限。

     第二天清晨，当14岁的张雅煦在父母的陪同下，拿着手中沉甸甸的10万元消费券满载而归时，在学习班现场，投来的是惊奇目光与声声惊叹。

     在这里，别说不可能！

二、 给她一个机会，还你一个奇迹（我是品牌，我爱行销）

     当稚气未脱的小雅煦跟随父母一出现在超越极限总裁行销学习班上时，立即成为了全场关注的中心，一个14岁小女生来上成人世界的行销课程，有用吗？投来的是好奇而带点轻视的目光。

     其实，有志不在年高，小雅煦的来头可不小，她自幼熟习琴棋书画，在歌唱、美术等方面获奖无数，四岁就获得唱歌的二级水平，并深受刘三姐扮演者黄婉芬老师的赏识。

     虽然小雅煦身边有老爸老妈经商的耳濡目染，偶尔也会到城隍庙批发小玩意儿回学校练摊儿，但以往野球拳式的推销功法终归不能登上大雅之堂。

     无妨，因为大人的“怂恿”，她来参加由超越极限举办的总裁行销学习班。

     在万花筒般的课堂上，她学到了平时在学校，甚至是自己尝试去练摊儿所学不到的东西，首先是让她树立了很棒的行销观念，原来行销并不等于推销。以前的想法是商人要花钱买东西才能转手出去，其实不然，资源更胜金钱，可以用手中的非金钱资源来置换别人的资源，以达到双赢的结果。而通过行销就能无中生有，可以让个人增值，让企业致富。就如进行电话行销时，可以承诺第一次免费策略；还可以利用口碑相传的方式，让企业获得转介绍的无穷资源；电视台在收视疲软时可以创造出用一元短信报名抽奖，头奖获得超级大奖等吸引媒体商家及消费者各界的眼球……无数个奇思妙想在小雅煦的脑瓜中无限延伸。行销世界，原来如此色彩斑斓，万千神奇！

     小雅煦非常渴望去尝试，要在尝试过程中体验，自己是否能成功。

     当梁老师在布置了杂志置换的作业后，小雅煦内心早已积压许久的实践渴望终于如小火山般迸发出来了！

     在与父母商议后，小雅煦立即展开了她构思中“雅煦计划”，在课堂上所学的行销知识也在这次行动中活学活用。

     首先，她要明确自己手上的资源，并塑造出品牌价值：

     《新华商》作为关注新华商领域的人文和方法的品牌名刊，其内在的品牌价值、传播价值及广告价值远胜于15元的标价。以月均五万杂志销量及1：8的传阅率来看，企业的潜在客户群无可限量。

     所获第一名的magic your life 课程价值：主讲人超越极限的亚洲首席讲师梁凯恩具有丰富的人生经历和高超的培训与演说技巧，并受多位世界级名师的亲自指导，其所著书籍《别说不可能》（台湾地区版本是《我受够了》）畅销全世界多个国家和地区，并有多国版本，总销量超过一百万册。可以说，magic your life是不可多得的一场精华荟萃的课程。

     再是在客户人群中锁定3A级的客户。

     先要找一些全国性的中小型连锁企业，因为它们在广告宣传方面的需求比较强烈。而在晚上八点半后的非黄金时段，还可能有老板或高层办公的只有在美容美发、咖啡馆、餐馆等越夜越精彩的企业。小雅煦通过114 查询相关企业的号码，并成功找到几个有意向的大客户。

     最后是当面谈判，现场促成交易。

     小雅煦和父母连饭也顾不上吃，就找到了一家在上海有40多家连锁的美容美发旗舰店王总经理。小雅煦绘声绘色地向对方陈述了此行的目的以及对方所能获得的价值，对方心动了，而小雅煦的父母也适时从旁协助，最后小雅煦向王总提出了一个更有吸引力的卖点：我本身就是一个品牌，今后发展无可限量，而且我会把此次经历出书，如果成功在此处获得置换，我会把该店的名称和王总本人写进书里，随着此书的传播，该店的广告效应更是无与伦比。

     结果，客户终被小雅煦的诚意与所描述利益打动，给了她价值10万元的消费券。

     小雅煦创造置换奇迹是通过她的智慧、行动与意志来实现的，正如马云所言：100分的点子不值钱，100分的执行力才最有价值。

后记

     张雅煦，一位具有哈佛梦想的可爱女生，在无意间闯进了大人色彩斑斓的营销世界里，在超越极限的课程当中树立行销观念，获得无限灵感，并创造了无限奇迹。

     整个置换过程中，充分体现了她超人的行销天赋，她能透过现象看本质，逻辑思维性强，更难能可贵的是小姑娘意志极为坚定，目标性超强。而这些，都是与其自身努力和父母的悉心培养分不开的。许多点滴汇成如今的小川，更为日后的大海打下了坚实基础。如小时候对雅煦唱歌方面的训练，培养了她声音的悦耳亲脆，给人以亲和力与亲切感；美术绘画的专攻，又激发了她的艺术修养和无限想象；而对攀岩滑冰等爱好，又磨练了她坚毅的意志与品格。

     当一切主观条件都具备的情况下，万事俱备，只欠东风，而这东风，就是超越极限的点拨与《新华商》的助力。

     从某种意义上来说，由于超越极限的出现以及《新华商》的品牌效应，令小雅煦有了一展所长的机遇和舞台；而小雅煦以物易物的销售奇迹，也造就了《新华商》的媒体高度关注和超越极限日后标榜的无限谈资。可以这样理解，是小雅煦与超越极限有缘，与《新华商》有份。

（本文获《新华商》特派记者陈霆远先生大力协助并参与整个采访流程，特此鸣谢。想与张雅煦父母商讨家庭教育的心得，可致电13052001246）