许伯恺：引爆生命力的成功者

      许伯恺，中国著名的潜能激发大师，其最近出版的《引爆生命力》一书在台湾地区刷新了新书销售记录——48小时内比上一销售记录保持者多售出将近800本。这本书讲述了许伯恺老师传奇的人生和成功的秘密。那么他成功的秘密到底是什么？他是如何抓住成功的机会，如何克服不良的情绪，如何通过学习走向成功呢？许伯恺老师在接收本刊记者采访时向我娓娓道来。

如何抓住成功的机会

      许老师出身名门，但是家族从他爷爷那一代开始没落。身为长孙的许老师在爷爷出殡的那天暗暗许诺：“我一定要成为家族中最有出息的人。”于是，他开始考虑怎样才能改变自己的人生。

      许老师曾经是个抑郁症患者。他解释说是因为家庭的变故。父母的离异让他从小被爷爷抚养，当过军人的爷爷对他实行的是家长制的权威式管教。经常挨打挨骂，使他越来越胆怯，在学校交不到朋友，很多同学也欺负他，加上他的学习成绩不是很好，所以不受老师喜欢。当时觉得人生很灰暗，简直找不到活下去的理由，于是曾经在笔记本上记录了200种自杀的方式。

      但是一场突如其来的车祸改变了他的想法。许老师的爷爷在那场车祸中去世，给他造成了很大触动。他躲在棉被里放声大哭的时候，突然间领悟到：爷爷之所以严格要求我，是出自深切的希望，爷爷是爱我的。许老师说他最遗憾的就是从来没有对爷爷说过一句“我爱你”，说到这里的时候，他的眼眶似乎有些湿润了。

      许老师出身名门，但是家族从他爷爷那一代开始没落。身为长孙的许老师在爷爷出殡的那天暗暗许诺：“我一定要成为家族中最有出息的人，爷爷，我会做到的。”于是他开始考虑怎样才能改变自己的人生。

      对于别人来说，也许有出息的人生模式就是考上好大学找个好工作。但是这些对许老师来说非常遥远。于是他选择去读职业学校，学修理水电。毕业后他在工厂里做过男工、洗过车、做过服务员。换过很多工作之后他发现，这些工作并不能让他通往成功。当然，那时许老师对于成功的理解仅仅停留在单纯的财富获取层面。后来一个朋友告诉他：一个人想成为真正的成功者，一定要从业务员做起。于是许老师去做房产销售，可是他发现隔行如隔山，在学校他学过语文、数学、地理、历史，但是从来没有学过销售。连续六个月一栋房子也没有卖出去，给他非常大的打击。

      当一件事情持续做不好的时候，周围的人就会给你泼冷水。当时许老师的妈妈让他再去学一技之长，他的爸爸让他去工厂做工。就在他陷入困惑的时候，那个朋友又介绍他去参加一个潜能激发课程。当时的他并不知道，就是这次课程，使他的人生发生了翻天覆地的变化。

      这堂课程的费用对许老师当时的经济状况来说非常昂贵，两天的学费相当于他读高中一学期的学费，而且，他已经整整六个月没有任何收入了，根本拿不出这么多钱。他的第一反应是回绝朋友：“还是赚到钱再去上课吧”。朋友问他：“你觉得赚钱重要还是学赚钱重要？”陷于窘困中的他说当然是赚钱重要。朋友说你已经六个月没有赚到钱了，原因在于你根本不会赚钱，所以你应该先学赚钱才能赚到钱。

      朋友的话深深地触动了许老师。于是他向32个朋友借钱，又向父亲跪了3个小时才筹足学费。许老师感慨地说，这两天的课程对他的帮助太大了，唤起了他沉睡已久的信心和潜能。后来他按照老师教的课程调整自己的心态，积极面对困境，18天之后终于卖出了一栋价值880万元的房子。

如何克服影响成功的不良情绪

      当今社会很多人觉得压力越来越大。工作时被老板骂，在家里和爱人吵架，孩子的教育问题，这些事情都会导致我们情绪低落。当一个人情绪持续低落就容易产生抑郁症。

      许老师说，首先让我们先了解什么是抑郁症？人的情绪大概分为两种：第一种是负面情绪，包括悲伤、难过、痛苦、愤怒、沮丧、自卑等；第二种是正面能量，包括快乐、兴奋、高兴、积极、乐观等。当你的情绪处于正面能量的时候，你会觉得充满了活力和行动力；当你处于负面能量的时候，你会觉得孤独、不愿与人相处、懒散。当今社会很多人觉得压力越来越大。工作时被老板骂，在家里和爱人吵架，孩子的教育问题，这些事情都会导致我们情绪低落。当一个人情绪持续低落就容易产生抑郁症。

      当我们自己或身边的朋友、家人有这样的倾向时，怎样才能帮助他们走出这种不良的情绪和状态呢？许老师建议从两方面入手：第一、看淡或转移事情的焦点；第二、改变你的肢体动作。

      为什么要看淡或转移焦点呢?因为抑郁症患者往往把焦点集中在令他痛苦的地方。许老师说，当初他不能接受爷爷的教育模式，不能接受被同学欺负的状况，不能接受老师对他的偏见，所以他一直在钻牛角尖，钻到后来就觉得人生没有意义。但事实上当时真的没有人爱他吗？并非如此，母亲非常爱他，妹妹、奶奶也非常关心他。还有几个同学对他非常好，只是他不愿意接受他们。

      那么怎样才能让抑郁症患者看淡或转移焦点呢？许老师建议：首先要让他感受到爱，再让他恢复自信。例如改变肢体动作可以改善忧郁症。

      为什么改变肢体动作可以改变抑郁症呢？许老师解释说，我们在运动的状态下是很难沮丧的。当我们把肢体动作向上的时候，比如向上跳，把手举起来，微笑时嘴角上扬，都会觉得特别的开心和快乐。让你的情绪处于正面能量的影响下，对人生的态度也积极乐观起来。

      怎样改变肢体动作呢？许老师建议家人或朋友陪他一起做运动，跑步、游泳等。刚开始时间不要太长，循序渐进，同时注意要让他尽可能地接触人群，尽可能地运动，去转移并改变他原有的焦点。

成功最重要的是什么

      在人的一生当中，如果没有能量，那么曾经做得很好的事情也会出差错，所以能量非常重要。能量可以让人产生自信心，人成功的关键就是自信。

      安东尼·罗宾曾经说：“成功由WHY（为什么）和HOW（如何）两大部分组成，HOW只占20％的比重，而WHY却占80％的比重。”许老师解释说WHY就是为什么，指成功的动机、理由。HOW就是如何做到，指成功的技巧、方法。现在大部分的培训课程都集中在HOW上，比如怎样销售、领导、学电脑、理财等，但是事实上真正好的训练来自于WHY，而不是训练技巧。

      许老师说，他曾经认识一个业务员，业务做得非常好，每个月都是公司的销售冠军。但有一次她的家庭出现了变故，老公有了外遇，她觉得非常痛苦，业绩也一落千丈。她既然是公司的销售冠军，那么她成功的技巧是没有问题的，但为什么她遇到变故之后业绩会下滑呢？因为她的情绪和心态改变了。

      许老师认为，在人的一生当中，如果没有能量，那么曾经做得很好的事情也会出差错，所以能量非常重要。能量可以让人产生自信心，人成功的关键就是自信。你为什么没有成为亿万富翁？因为你还没有彻底相信你会是亿万富翁。

      自信心非常重要，但是过去我们一直错误地认为自信心来自我们做过的事情，其实我们可以去看一下各个领域的成功者，他们在做事情之前根本不知道自己是否会成功，但是他们相信自己可以做到。所以能量会产生自信，能量来自于一个人把情绪调整到巅峰的状态。怎样保持情绪巅峰状态？就是前面我们提到的如何克服不良情绪。

怎样学习才能成功

      有些课程只卖几百块几千块，那么为什么LV香包不卖几千块呢？为什么奔驰宝马不卖几万块呢？因为他们有价值。如果一个老师自己都不觉得自己有价值，那么他怎么教你产生价值呢？

      第一，要有明确的目标。许老师的一个朋友非常想去法国旅游，但是又没有钱，怎么办呢？后来他发现有很多人喜欢买LV香包。LV是法国著名香包品牌，它的款式只有在法国卖了一年之后才会在其他国家出售，而且它在全世界都不打折，唯独在法国打折。于是许老师的这位朋友找到了很多想买LV新款香包的人，以交预订金的方式拿到钱去了法国，不但完成了自己心愿，而且还赚了一笔小钱。

      第二，你要找到最顶尖的教练。什么是最顶尖的呢？就是在某个行业公认出色的人。你相信一个自己没有做过销售的人教你销售吗？你相信一个月只赚一万块的老师教你怎么去赚十万块吗？你相信自己没有管理过企业的人教你怎样管理企业吗？许老师跟世界顶尖的老师学习之后，从他们身上学到了很多快速成功的方法。

      比如许老师有一次参加一个行销课程，五天的时间花费25万。当他参加完老师的课程之后，短短14天的时间用老师教的方法赚了学费的12倍。许老师说如果最顶尖的教练愿意将他的成功秘密和你分享，那么你的成功将会很快实现。

      第三，不计一切代价去学习。全世界最顶尖的课程一定是最昂贵的。全世界最顶尖的品牌也一定是最昂贵的品牌。但往往最昂贵的也是最便宜的，为什么？因为有效果。有些课程只卖几百块几千块，那么为什么LV香包不卖几千块呢？为什么奔驰宝马不卖几万块呢？因为他们有价值。如果一个老师自己都不觉得自己有价值，那么他怎么教你产生价值呢？许老师在培训课上认识了很多企业老板，而这些人带给他的潜在价值是无法估算的。所以花高额的费用去参加大师的课程，不但可以获得精准的内容，还可以得到最顶尖的人脉，这些全是客户想要的。

怎样和别人合作获得成功

      如果他真的是你踏破铁鞋寻觅来的合作伙伴，你就一定要付出，要觉得吃亏就是占便宜，要适当地调整自己的价值观，让对方有安全感，让对方感受到真诚。

      许老师说大部分人不懂得分辨合作与工作，不明白为什么要与别人合作、分享收益。或者虽然嘴上说合作，骨子里却只想利用别人，把别人“榨干”为止。而真正的合作应该是鱼帮水、水帮鱼的关系，相辅相成、互相依存，是发自内心地为对方着想。

      那么合作有哪些好处呢？许老师列举了几条：一个人的能力有限，合作的力量无穷；一个人工作时间有限，合作可以让工作时间加倍；一个人容易沮丧，合作可以互相激励；一个人无法面面俱到，合作才能巨细无遗；一个人不可能同时扮黑脸和白脸。

      许老师在谈到如何才能找到对的合作伙伴时列了一些建议：

第一，先观察他的小细节，看他如何与人合作。

第二，要有共同的价值观、共同的目标。

第三，先大量付出，感动对方，互相包容。

第四，信任是一切的根基。

      许老师说当你找到对的合作伙伴时，你就要思考：“人家为什么要把生命的这段时间花在你身上而不花在别人身上？”如果他真的是你踏破铁鞋寻觅来的合作伙伴，你就一定要付出，要觉得吃亏就是占便宜，要适当地调整自己的价值观，让对方有安全感，让对方感受到真诚。

      许老师的朋友都称呼他“许多人的老师”，他的舞台魅力让人叹为观止，他的人格魅力让人敬佩仰望！他曲折的人生经历，他写下的101个目标，以及他成功的秘密，他都愿意和别人分享并时刻影响着别人。如果你有幸认识他，不但你自己将充满自信与能量，而且你的团队也将成为极具向心力的团队。