直销业打响品牌升级战
关键字:直销业 品牌 升级战
继雅芳、安利、玫琳凯之后,美商如新也加紧“变身”
新快报讯(记者张潇)在中国掌门人变更了近一年之后,老牌直销企业美商如新终于度过蛰伏期。随着中国首家生活体验馆的开业,其全新营销策略也正式浮出水面。如新集团总裁暨首席执行官贺楚门透露,包括全新LOGO、体验馆及升级版专卖店的体验式营销模式将全面植入中国市场。在直销牌照争夺战暂告一段落之后,如新与各直销巨头将“宝”押在了品牌升级战略之上。
如新尝试“变身”
昨日,如新集团总裁、大中华区总裁(见右图)、中国首席营运官携新生活体验馆高调亮相,作为其推出全球“优异,你看得见”定位策略的重要环节。作为除雅芳外第一批获得直销牌照的外资企业,如新在随后的市场开拓上并为继承夺牌时的速度。据了解,如新的第一个生活体验馆是其1997年在香港开设的,在东南亚市场的运作中效果显著。体验式营销模式引入中国内地市场,其实早在一年前的人事安排中就已埋下伏笔。去年5月,如新中国掌门人邱锦云突然离任,接任者就是原来负责东南亚区域的总裁范家辉。
据如新大中华区总裁范家辉介绍,在未来的12个月里,如新将投资1500万元人民币,在上海之外的北京、广州、西安、深圳建立4座体验馆。在接下来的一年里,全国还要建立50个形象店,不排除用直营店或者专卖店转型,每个形象店大约用50万元的经费转型,总投资约4000万元。
直销巨头升级品牌
事实上,直销巨头尝试形象“变身”的并非只有如新。去年,雅芳率先宣布进入直销第二阶段,以全新形象配合“明天更美好”策略。随后,安利、玫琳凯也纷纷推出跟进策略。除新的产品包装外,直销巨头积极借助广告提升品牌形象。直销专家王万军认为,在严厉的市场监管下,直销市场在逐步回归理性,直销只不过是产品销售的一种特殊的渠道,因此直销也正回归到产品销售的原点。对于实力雄厚的老牌直销企业来说,基本上已经完成了人脉关系的原始积累,在销售渠道铺建完成之后,品牌和服务将成为其未来销售增长的重要支撑点。
据悉,战略转型也的确让直销巨头尝到了甜头,安利、雅芳两大直销公司均表示今年业绩增长。而2008年的良好开局也令变身后的如新感到满意,据范家辉透露,今年4月份是如新成立24年来销量最高的单月,“而且中国市场今年1月份比去年12月提升6%;3月份比2月有9%成长。”