申请直销牌照未果 安利2亿启动资金安抚经销商

    在雅芳获得中国首张直销牌照引起业内短暂议论后，各大直销商重新埋下头，一寸一寸地算计着自己未来在中国的市场地位。

　　有意涉足直销领域的企业，急于得到各级政府和社会的认同；尤其是直销转型企业，他们更急于得到庞大经销商队伍的配合，以求在今年平稳过渡。 
 
　　安利2亿启动资金安抚经销商

　　安利(中国)日用品有限公司副总裁颜志荣昨日向记者证实，安利已经拿出2亿元平衡经销商的利益。

　　直销专家胡远江认为，当前直销市场开放之际，市场业绩对于直销企业下一步成败至关重要，而保证业绩的关键又在于销售队伍是否能够平稳过渡。

　　记者注意到，玫琳凯(中国)化妆品有限公司在杭州的亚太生产中心落成庆典将持续整个3月份。期间，玫琳凯中国的经销商被轮番邀请至杭州参加庆典活动。该公司大中国区总裁麦予甫上周在众多经销商在场的场合上强调:“公司在中国10年取得超过20亿销售额的成绩离不开销售队伍。”

　　安利昨天拿来解释为何迟迟未向政府递送直销申请资料的理由之一就是，该公司希望申报的方案，必须既能满足政策，又得到经销队伍的认可。

　　转型企业将年底视作拿牌底线

　　不过，不着急并不代表可以无期限过渡。《直销管理条例》实施不久，中国官方发文，允许安利等十家转型企业可以“店铺＋推销员”模式运营到2006年底。也就是说，2006年底所有暂行的直销运营模式都将断奶，单层次直销牌照才是唯一通行证。

　　安利昨称，公司将很快递送申请资料，应该会在今年12月前拿到直销牌照。安利的很多做法通常都会得到行业的效仿，一位业内人士对此这样评价。

　　“是否率先拿牌不决定市场地位”

　　3月10日，作为十大转型企业的玫琳凯在杭州建成其亚太生产中心；3月14日，直销行业龙头企业安利，在广州生产基地盛大庆祝其三大家居产品在华生产规模达亿瓶。

　　事实上，这些举动都出于一个目的:保持自身销售业绩以及市场份额，并备战即将向自己开放的直销市场。颜志荣当众一言应该代表了当前行业的心态。他说，拿牌并不能决定(这个企业在市场上就是)第一。严志荣言下之意当然是，对于主要几家直销企业来讲，决定市场地位的不是谁率先拿到牌照。

　　随着政策越来越透明，更多直销企业回归到理性。就如一位直销企业负责人对记者说，企业需要好的业绩来寻求总部继续对中国市场的支持。

　　而在过去一年里，各大直销企业业绩并没有如愿快速增长。安利称，2005年销售收入为170亿元人民币；玫琳凯称，当年销售收入已达28亿元。虽然都比几年前有大幅增长，但包括雅芳在内的这几家大型直销企业，去年在中国的业绩较之前年只是基本持平。

　　本报记者　谢思佳　实习生　赖良青