计酬体系生变 安利改革草案或本周出台

   根据最新草案讨论结果，其工作计酬体系与之前相比将有新的变化，主要是在已获直销牌照的区域，该公司直销员和服务网点负责人及营销部员工将并存，但服务网点负责人不可兼任营销部员工。 
  服务网点负责人不可兼任营销部员工，打破双重计酬可能

  由于迟迟没有敲定如何解决未获批直销区域的销售代表去留问题，安利最新改革方案推迟到本周出台。《第一财经日报》昨日获悉：根据最新草案讨论结果，其工作计酬体系与之前相比将有新的变化，主要是在已获直销牌照的区域，该公司直销员和服务网点负责人及营销部员工将并存，但服务网点负责人不可兼任营销部员工。

  这意味着，之前可能享受双重计酬的服务网点负责人将被单独划分出来。公司的计酬体系将由此更加明晰。

  日前安利（中国）正在紧张讨论中的革新方案，是以今年3月28日推出的《业务革新纲要》为草稿的。虽然目前还没有最终定稿，但已有进展：按照之前的“全新工作计酬制度”，除按照9%到30%的比例进行月度销售佣金提成的直销员外，直销员还可选做服务网点负责人及营销部员工，享受两次计酬。“‘员工’可能是服务网点负责人，但是网点负责人未必是员工，两者计酬制度不同。”安利（中国）副总裁黄圣文之前接受《第一财经日报》专访时曾表示。

  按照之前安利（中国）的设想，服务网点负责人将按其在固定经营场所销售产品的个体销售业绩，获得月度销售佣金。此外，如果作出各类信息咨询以及品牌推广服务，公司也将支付报酬。为此，安利公司将与网点负责人签订品牌推广服务合同，而其营销部员工则是与公司签订相应劳动合同，获得月度工资及奖金。

  “现在情况发生了转变。营销部员工不可同时兼任服务网点负责人。”消息人士昨天对记者解释说，按照安利（中国）最新的策略，营销部员工将不可进行“流动销售”，而是隶属于各省市分支机构，薪资遵循安利（中国）的员工晋级制度。而服务网点则更加类似于“加盟店”的性质。从今年开始，安利（中国）销售代表自己筹建的店已陆续出现，并等待安利（中国）按照国家对于服务网点的要求进行申报，最终在商务部网站上披露。

  “‘员工制’的工作将逐步展开。首先必须是销售代表考试获得直销员证，然后在公司的挑选下，可以有机会做服务网点负责人或营销部员工。”上述消息人士称。

  目前，没有取得直销牌照的区域，安利（中国）还没有找到最终解决方案。这也是改革方案推迟出台的重要原因。

  “因为安利（中国）在6个月之后还将对没有通过审批的区域提交申请，所以暂定在没有审核的区域进行双向选择，之后销售代表暂时转做分支机构的员工，或选择做优惠顾客。”消息人士称。在暂时转做员工之后，之前的销售代表都必须在安利的直营店里从事零售工作。
    现在，安利（中国）在全国有188家店铺，其中173家在已批准直销的区域内，将销售代表安排在未批准的直销区域里的少量店铺中并不现实，所以必须要出台一个稳妥方案，既能妥善安排员工，又不会影响销售代表的士气及今后的发展。”上述消息人士说。