安利公共事务部副总:直销立法开创多赢局面

    “此次随美国商会组织的美国代表团来华，中国商务部还专门就直销立法听取了包括安利公司在内的美国各行业代表的意见，对此我感到很高兴。受中国商务部官员的要求，我回国后还要整理一份安利公司对直销立法的意见书回传中国商务部，我希望在中国直销立法取得实质进展后，直销市场的各方能够达到共赢。”美国安利母公司安达高公司全球公共事务副总裁侯力威（Richardn.Holwill)今天在接受包括搜狐财经在内的媒体联合采访时表示关于中国直销立法

　　侯力威此前刚刚和外交部、国家发改委以及商务部等多部门的政府官员进行了交流。作为安利公司的代表，对于中国之行，侯力威认为非常有收获：“中国政府明确要给直销立法，这不仅将促进中国经济的发展，也将给中国消费者带来更多的实惠。而商务部官员就此征求我们的意见，也是我们盼望看到的结果。”

　　2月9日，商务部外资司副司长邓湛透露，中国有望于年内制订直销业相关法律，严格区分直销和各种形式的传销，在打击非法传销的同时，鼓励合法直销，促进在华中外直销公司共同发展。

　　侯力威认为，如果中国直销法规的颁布，安利公司在经营上将更加灵活，消费者也将通过法规增加对安利的了解。他同时表示，虽然目前安利“店铺销售加雇佣推销员”的模式效果也很好，但是随着中国直销法规的出台，安利（中国）将更愿意转到直销模式。

　　侯力威透露，受中国商务部委托，此次回到美国后，他还将起草一份有关对中国直销立法的一份意见书提交中国商务部，中国商务部还将专门组团赴美进行美国直销立法方面的考察，这一切都是在为中国的直销立法进行准备。

　　作为每年都要来华数次的侯力威，每次到中国都要学说一句中国话，而这次，他笑着说要学会：双赢。

　　关于直销和传销

　　“直销立法中的一个至关重要的问题就是对直销和传销的界定，在我们向商务部提交的意见中，将会就二者给出一份详细的评判标准，在全球已经对直销进行立法的国家中，关于直销和传销的区别是非常清晰的。”侯力威说。

　　侯力威表示，“金字塔式”传销的一个显著特征就是要缴纳一笔数目可观的“入门费”，打击传销，中国应该在直销的法规中对这一部分采取严厉的措施，取消各种与产品销售无关的付费。

　　有媒体提到：在连锁业发达的今天，直销业何去何从？对此，侯力威称，如沃尔玛等大型零售企业的经销商，会以向消费者提供较低价格的产品为主，但却可能“牺牲”产品的质量和服务，而安利将向消费者提供高质量的产品的人性化的服务，连锁业和直销业对于消费者而言，是自由社会下的自由选择。

　　2003年，安利（中国）发展强劲，销售额超过10亿美元，中国已成为安利全球最大的市场。侯力威对安利（中国）的表现给予了高度赞扬，同时他表示，加大对中国市场的投资、扩大在华员工人数是安利对中国市场的最好回报。安利（中国）有关人士透露，目前（安利）的员工大约2800余名，今年将在此基础上增加1000名。

　　关于中美贸易

　　除了担任美国安达高公司高管的角色外，侯力威还有一个身份是美国商会亚洲事务特别工作组联系主席。

　　对于去年频频发生的中美贸易摩擦，侯力威说：“我们知道美国经济刚刚从衰退中走出来，但是失业率并没有得到有效的降低，社会能够给民众提供的就业岗位没有明显的增加，美国中有失业的人因此指责是中国等产业的冲击造成的，但事实是，如制造业等是美国自身的一些产业政策造成的，美国制造业的税率比欧盟高出30％左右，因此，对于美国政府而言，应该是降低成本而不是指责别人。”